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　　誰(shuí)主明年格局

　　新格局下，誰(shuí)主浮沉？長(cháng)城證券分析師張新峰打比方稱(chēng)，三家電信運營(yíng)商中，中移動(dòng)最強，可比擬為三國時(shí)的“魏國”、中電信可比擬為“吳國”，中聯(lián)通(網(wǎng)通)可比擬為“蜀國”。

　　正因實(shí)力最強，中移動(dòng)危機感似乎頗重，言語(yǔ)間更為謹慎。中國移動(dòng)總裁王建宙直言，中國移動(dòng)現時(shí)面對三大困難，包括金融海嘯、重組后競爭格局轉變、上客量放慢，還有發(fā)展TD-SCDMA一大任務(wù)�！爸幸苿�(dòng)所面對的困難前所未有：那4件事情，每件都很困難，現在更一起發(fā)生�！�

　　凱基證券則憂(yōu)心，未來(lái)兩三年內，中國電信處于迅速擴張的考慮，自由現金流或出現負值。凱基稱(chēng)，目前CDMA價(jià)值鏈仍疲弱，無(wú)法生產(chǎn)便宜又高品質(zhì)的CDMA手機，因此可能必須出現非理性競爭(價(jià)格戰)，或是公司支付龐大的手機補貼款，才能達成三年發(fā)展一億CDAM用戶(hù)的目標。國信證券亦認為，明年電信收入增幅有限，并可能面臨利潤進(jìn)一步降低風(fēng)險。

　　●中國電信首戰中國移動(dòng)業(yè)務(wù)手法解密

　　密碼1

　　“去聯(lián)通化”

　　“這是我的新號碼，它不止是手機號，還是上網(wǎng)賬號，走到哪兒，用它都能上網(wǎng)，聊天號碼也是它，E-mail也一樣，記郵箱再也不麻煩，寬帶還能漫游。這就是天翼，你也可以擁有�！�

　　中國電信新廣告大播特播，其間卻找不到任何關(guān)于CDMA的字眼。想當初，聯(lián)通花了九牛二虎之力，才讓人們記住了CDMA這個(gè)生澀的名詞。作為CDMA新東家，中國電信顯然想讓人們忘記CDMA而記住“189”，就像當年人們把中國移動(dòng)稱(chēng)為“139”一樣。所以，中國電信舍得投入1億多元推廣“189”，其醉翁之意并不在號段宣傳之上，而是先要“去聯(lián)通化”。接下來(lái)，中國電信肯定將采用“天翼”這一品牌包裝CDMA業(yè)務(wù)，進(jìn)一步清洗聯(lián)通痕跡，“天翼”反復強調，它打造的是“互聯(lián)網(wǎng)手機”。

　　密碼2

　　復制“預選靚號”營(yíng)銷(xiāo)手法

　　雖然想把CDMA網(wǎng)絡(luò )和前東家作最大區隔，但中國電信還是“選擇性”參考了中國聯(lián)通去年10月推廣156號段的營(yíng)銷(xiāo)手法———預存話(huà)費選靚號。

　　當時(shí)，“世界風(fēng)”156“靚號”投放所采用的聯(lián)網(wǎng)選號機制，在國內尚屬首次：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的靚號預訂系統把一些易于記憶、連號、有特殊意義的或是帶6、8等吉祥數字的靚號公示出來(lái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )搶注。不對號碼額外收取選號費，但需要用戶(hù)選擇套餐，并預存話(huà)費到賬戶(hù)上。預存話(huà)費越高，號碼越“靚”。

　　電信基本復制了這一成本低、見(jiàn)效快的促銷(xiāo)方法。北京、上海等地本月正式啟動(dòng)189號碼提前預約。北京電信推出的如尾數為“8888”、“6666”這樣的特殊號碼，每月最低消費分別為2500元和500元，預存話(huà)費分別為3萬(wàn)元和6000元。

　　雖然“門(mén)檻”頗高，短短數日，北京電信放出的后4位相同189號碼已全部預約完畢。廣東電信力度很大，只要在規定時(shí)限內開(kāi)戶(hù)，預存話(huà)費可以減免，足見(jiàn)吸引用戶(hù)信心之堅決。

　　密碼3

　　雙卡雙待的威力

　　中國電信手機集采中，相當部分是“雙模雙待”手機，也就是說(shuō)，移動(dòng)的GSM卡也可以插在電信的天翼手機里。別以為這是妥協(xié)的策略，其實(shí)是“溫柔一刀”。

　　電信人士說(shuō)，天翼不會(huì )勸移動(dòng)用戶(hù)離開(kāi)原有的網(wǎng)絡(luò )來(lái)使用天翼，“天翼能為用戶(hù)提供雙卡雙待手機，用戶(hù)在享受原有網(wǎng)絡(luò )的語(yǔ)音通話(huà)服務(wù)的同時(shí)，還可以極低的成本和資費來(lái)享受天翼手機帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)�！�

　　但事實(shí)上，中移動(dòng)的高端用戶(hù)對號碼具有相當的忠誠度，而且換號對平常聯(lián)系也產(chǎn)生諸多麻煩，因此，雙模雙待是一個(gè)很好的選擇。用戶(hù)在繼續享受移動(dòng)優(yōu)良的話(huà)音服務(wù)的同時(shí)，也可以享受天翼帶來(lái)的WiFi上網(wǎng)、商務(wù)領(lǐng)航、號碼百事通、移動(dòng)OA、全球眼、我的E家、互聯(lián)星空、保密通信、數字音樂(lè )等業(yè)務(wù)。

　　電信想等的是一個(gè)契機，就是等到可以攜號轉網(wǎng)的時(shí)候，電信的互聯(lián)網(wǎng)手機的優(yōu)勢也開(kāi)始逐步顯現，那時(shí)候，消費者可能會(huì )完全投向“天翼”懷抱。

　　密碼4

　　資費價(jià)格利器

　　中國電信人士曾多次向本報表示，中國電信優(yōu)勢在于移動(dòng)固定融合，“絕對不會(huì )單純在移動(dòng)領(lǐng)域打價(jià)格戰”，但恐怕依然不能免俗。北京電信公布天翼資費，同等價(jià)位，天翼資費最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分鐘的本地主叫通話(huà)時(shí)長(cháng)，移動(dòng)全球通88元套餐包350分鐘；聯(lián)通80元包300分鐘；，天翼189套餐外的市話(huà)話(huà)費也低于移動(dòng)和聯(lián)通。中國電信人士透露，已有地方電信公司為新推的189號段設置非常優(yōu)惠套餐。折扣最大一款政企類(lèi)套餐，話(huà)費相當于通話(huà)價(jià)格的二到三折。

　　價(jià)格再低，總有底線(xiàn)。有移動(dòng)高層私下表示，CDMA單個(gè)用戶(hù)通話(huà)成本，電信比移動(dòng)高出約三分之一，“真要打起價(jià)格戰，虧損的必是電信”。