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　　黃慶打算換部新手機，在簡(jiǎn)陽(yáng)市的手機專(zhuān)賣(mài)店里，各式的手機讓他挑花了眼。一臺800元左右的手機(山寨機)，500萬(wàn)象素的照相，藍牙，wi-fi功能，還有8個(gè)立體揚聲器，這樣的頂級配置很讓黃慶動(dòng)心。

　　而另一邊800元左右的手機只有基礎的手機功能，到底該選哪種？

　　在三四線(xiàn)及以下城市及廣大農村市場(chǎng)，人們購買(mǎi)手機根本沒(méi)有品牌意識，哪個(gè)便宜哪個(gè)功能多就選哪部。

　　開(kāi)拓這部分市場(chǎng)是諾基亞近年來(lái)一直在努力的，通過(guò)與這部分人零距離溝通，定制化開(kāi)發(fā)入門(mén)級手機產(chǎn)品，讓更多的“村里人”選擇用諾基亞。

　　與“村里人”零距離接觸

　　2008年仲夏的一天，一輛標有諾基亞標識的“奇異”貨車(chē)開(kāi)進(jìn)了四川簡(jiǎn)陽(yáng)這個(gè)并不知名的縣級城市，車(chē)一停下，立即讓簡(jiǎn)陽(yáng)這個(gè)小城市熱鬧非凡。

　　在北京讀大學(xué)的張彬老家就在四川簡(jiǎn)陽(yáng)，“這是資陽(yáng)市下面的一個(gè)縣級市，一般的小超市和商店基本能買(mǎi)到必要的生活用品和家電，不過(guò)大件商品，我們還是喜歡到市里去買(mǎi)�！�

　　當地人有一半買(mǎi)了手機，除了打電話(huà)還有什么新鮮功能，很多人并不清楚。這輛“奇異”的貨車(chē)的駛入，讓很多人過(guò)足了癮。這是諾基亞攻鎮計劃的一著(zhù)棋——大篷車(chē)之旅。

　　這輛由大型貨車(chē)改裝而成的大篷車(chē)一停下來(lái)，當地的孩子們踮著(zhù)腳，高喊道：“看，來(lái)了一輛真的變形金剛�！避�(chē)停穩不足一小時(shí)，工作人員立即將其拆分改裝，瞬間變成了一個(gè)可與消費者互動(dòng)的展示平臺。

　　在手機模型展示區，展放著(zhù)近百種諾基亞手機模型�！捌綍r(shí)能在商店里選的手機就那么十幾種，這車(chē)上的手機樣式真多，好多都沒(méi)見(jiàn)過(guò)�！瘪v足在大篷車(chē)邊的年輕小伙黃慶如是說(shuō)，接著(zhù)他又用手機給自己和女友拍了張合影，在照片打印區打印出來(lái)。欣賞著(zhù)音樂(lè )，看著(zhù)一段段誘人的廣告視頻，讓黃慶久久不能離去，當即便買(mǎi)了部新手機。

　　“大篷車(chē)體驗之旅正是‘Connecting People’的最佳體現�！敝Z基亞全球副總裁鄧元鋆說(shuō)。

　　“這種做法是很好的‘攻鎮’方式�！鼻迦A大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院李飛教授說(shuō)，流動(dòng)的大篷車(chē)能夠讓消費者有新鮮感，直接與三四線(xiàn)城市的消費者發(fā)生關(guān)系，是讓這類(lèi)消費者了解品牌，給予產(chǎn)品指導最直接的方式。由于大篷車(chē)的流動(dòng)性，其建立固定渠道的費用會(huì )相對減少，可最大限度地降低成本。同時(shí)這也是建立渠道進(jìn)行前期分析的有效方式。