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　　陳一舟不差錢(qián)，自從2008年從孫正義那里成功拿到4.3億美元融資后，陳和其千橡集團的日子也過(guò)得從容很多。事實(shí)上，從1999年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者陳一舟就不斷地嘗試著(zhù)各種商業(yè)機會(huì )，十年輾轉，互聯(lián)網(wǎng)的天已經(jīng)斗轉星移換過(guò)無(wú)數次，如今，不差錢(qián)的千橡集團跑美國股市抄了一次底，買(mǎi)股票買(mǎi)成了股東，只是這一次，他會(huì )獲得他想要的成功嗎？

　　只吃最肥的那塊肉

　　主持人：在全球經(jīng)濟充滿(mǎn)動(dòng)蕩的時(shí)刻，你卻在二級市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)了藝龍23.7%的股份，當時(shí)是一個(gè)怎樣的背景？交易的過(guò)程如何？

　　陳一舟：實(shí)際上這些股票買(mǎi)起來(lái)并不容易，因為藝龍的交易量很少，買(mǎi)得狠的話(huà)，股票價(jià)格就漲上去了，所以我們就慢慢買(mǎi)，買(mǎi)了很長(cháng)時(shí)間，從2008年二三季度就開(kāi)始買(mǎi)入。當然，在買(mǎi)他們股票前，我曾跟藝龍公司高管開(kāi)過(guò)一次會(huì )，就是想兩家能有一些合作，當時(shí)雙方都很有興趣，但大家都很忙，就沒(méi)有深入談下去。

　　2008年下半年，美國股市開(kāi)始大幅下跌后，藝龍的股票也已經(jīng)在7塊錢(qián)以下了。我們管理層一商量，以這種價(jià)位投資的話(huà)，虧本的機會(huì )很小，到2009年一月份時(shí)，我們超過(guò)了購買(mǎi)限制，必須要向美國證監會(huì )提交報告，這件事才被媒體披露出來(lái)，其實(shí)一直準備悄悄做這個(gè)事情。

　　如今互聯(lián)網(wǎng)變現手段無(wú)非三種：品牌廣告、網(wǎng)絡(luò )游戲和電子商務(wù)。就電子商務(wù)而言，多年做C2C的淘寶網(wǎng)已經(jīng)做得很好，我們沒(méi)法做類(lèi)似的事情，但是我們將流量與現有的在線(xiàn)旅游結合起來(lái)，可發(fā)展的空間就很巨大，這樣可以解決用戶(hù)在不同網(wǎng)站重復注冊、流失率高的問(wèn)題，這也是當前發(fā)展電子商務(wù)的藩籬所在。

　　主持人：但是同樣是在線(xiàn)旅游生意，攜程網(wǎng)就能遙遙領(lǐng)先藝龍，藝龍幾乎快被業(yè)界所淡忘，在你看來(lái)，是什么原因？

　　陳一舟：其實(shí)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)非常巨大，真的是利潤豐厚，你看攜程的股價(jià)和市值就是最好的證明，我們進(jìn)入旅游電子商務(wù)就是為了只吃最肥的那塊肉，藝龍的問(wèn)題是爭取一個(gè)客戶(hù)的成本太高，從機場(chǎng)發(fā)小廣告到建專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)休息室，要撈到一個(gè)真正的用戶(hù)大概要花費到200多元人民幣，而千橡的問(wèn)題是，有上億個(gè)注冊用戶(hù)，這么大的流量如何轉化成更多錢(qián)是我們的挑戰，我們兩家合作，我可以給藝龍輸送足夠多的有效用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本又低很多，其實(shí)是兩全齊美的事情�，F在藝龍和攜程預訂方式也不太一樣，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)預訂，一個(gè)是打電話(huà)，網(wǎng)上預訂更值錢(qián)，因為成本更低。

　　主持人：只吃最肥的那塊肉現在看是不是過(guò)于樂(lè )觀(guān)？當下美國經(jīng)濟的底兒在哪兒還很難說(shuō)，你怎么就覺(jué)得自己抄到了底？難道就沒(méi)有吃虧的可能？

　　陳一舟：我覺(jué)得藝龍當下是一個(gè)被低估的公司，藝龍的企業(yè)價(jià)值(就是市場(chǎng)價(jià)值-現金)只有三千萬(wàn)美元，比攜程企業(yè)價(jià)值低40倍，營(yíng)業(yè)額的差距只有4倍，我們現在收購股票價(jià)格在6美元左右，其手中現金也這么多，所以這筆買(mǎi)賣(mài)最壞虧幾毛錢(qián)，要賺的話(huà)十幾塊、二十幾塊都不止�，F在我們是藝龍的第二大股東，未來(lái)談合作也不會(huì )斤斤計較，如果我們不是股東，那么談任何合作都是從市場(chǎng)的角度給公司增加利益，如果我們有股票，那么雙方就會(huì )有深度的合作，所以，從某種程度上來(lái)說(shuō)，與藝龍合作是風(fēng)險為零的試探。

　　要多條腿走路

　　主持人：你也談到，當下互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的業(yè)務(wù)無(wú)非是廣告、游戲和電子商務(wù)，現在你們在電子商務(wù)領(lǐng)域也邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，這塊業(yè)務(wù)今后會(huì )成為千橡集團收入的主要來(lái)源嗎？

　　陳一舟：電子商務(wù)是我們賺錢(qián)的手段之一。以后占多少不知道，但多條腿走路還是比較穩的，從純利潤角度，除廣告外，其他增值業(yè)務(wù)是最高的，我現在嚴格遵守2/8原則，花20%的時(shí)間產(chǎn)生80%的價(jià)值，方向非常清楚，完全收購風(fēng)險太高，我也不會(huì )搞太多收購，企業(yè)要保持相對穩定健康的情況，因為未來(lái)的競爭更慘烈。藝龍只要再給我很少的用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)費用我就可以活得很好，我們現在最多的就是用戶(hù)啊，以開(kāi)心網(wǎng)為例，每天都新增5萬(wàn)～6萬(wàn)的用戶(hù)。

　　主持人：?jiǎn)?wèn)題是當前經(jīng)濟形勢也不好，且旅游并不是生活必需的內容，對這個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，前景何在？

　　陳一舟：我覺(jué)得經(jīng)濟遲早要好轉，而且中國經(jīng)濟所謂不好，是從10%變到8%，或者是7%，這已經(jīng)比國外好很多了，還是有增長(cháng)，這是一方面。另一方面是要發(fā)展新的用戶(hù)，把攜程的老用戶(hù)讓藝龍拿過(guò)來(lái)很難，藝龍的用戶(hù)攜程拿過(guò)來(lái)也很難，企業(yè)后續發(fā)展要靠新用戶(hù)。我做過(guò)調研，很多大學(xué)生在上學(xué)的時(shí)候已經(jīng)做過(guò)這些了，在網(wǎng)上訂酒店去旅游。他們在學(xué)校的時(shí)候就形成了這個(gè)習慣，還有很多人走出去，一參加工作更有機會(huì )，那個(gè)時(shí)候他就成為你的忠實(shí)用戶(hù)，藝龍搞兩年也許會(huì )超過(guò)攜程的，我們也不是隨便就投資一家公司的。

　　主持人：當年SNS出現的時(shí)候，大家認為這也許是超越Google搜索的一個(gè)模式，取代雅虎第一代門(mén)戶(hù)，但是現在看來(lái)，Google利用關(guān)鍵字搜索的廣告模式特別賺錢(qián)，SNS目前看來(lái)還沒(méi)有特別好的商業(yè)模式，對此你怎么看？

　　陳一舟：馬化騰曾說(shuō)過(guò)，創(chuàng )造一個(gè)10億美元的公司非常難�？縎NS能不能創(chuàng )造一個(gè)10億美元價(jià)值的門(mén)戶(hù)我不敢保證，我在內部說(shuō)我們永遠超越不了QQ，也許一百年也超越不了它。其次，我們對用戶(hù)挑選得太狠，我們只要受過(guò)高等教育為主的白領(lǐng)，其他的用戶(hù)數量也沒(méi)有怎么上來(lái)，在用戶(hù)群上永遠不可能超越騰訊。我們當下最主要的就是站住腳跟，在互聯(lián)網(wǎng)中，要保證自己死不了，就一定要有規模，我們也必須多元化經(jīng)營(yíng)。丁磊養豬，我們就養兔子，其實(shí)我心態(tài)放得很低，做得差不多就行了，以后要擴張多半還是多元化經(jīng)營(yíng)，這也是我們擅長(cháng)的。

　　還要灰頭土臉干5年

　　主持人：搜狐最近表示也要加大力度做SNS, 騰訊早就說(shuō)自己是在線(xiàn)生活大社區，與之相比，千橡的優(yōu)勢何在？

　　陳一舟：這很難說(shuō)，我覺(jué)得大的公司做事情最大的好處是，如果他能想清楚，就可以堅持很長(cháng)時(shí)間，比如說(shuō)網(wǎng)易的有道搜索，丁磊就能堅持做很長(cháng)時(shí)間，這不是小公司干的事兒。但他們的弱勢可能就是因為公司太安全了，不像我們每天都誠惶誠恐，我們現在做得算比較大的了，但我也擔心其他的競爭對手一個(gè)月之內把我們壓制住，或者把我們掐死。我們每天上班雖然也很高興，但是我們也恐慌，怕進(jìn)入紅海。

　　主持人：從你的從業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，你最大的優(yōu)勢是總能融到資金，而且興趣點(diǎn)也一直都在校園網(wǎng)絡(luò )，這是不是說(shuō)明你有很“嚴重”的校園情結？現在在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，是不是壁壘太高，成功的幾率也比十年前難很多？

　　陳一舟：我其實(shí)比較笨，對賺錢(qián)沒(méi)細胞，所以我只能在熟悉的校園領(lǐng)域精耕細作，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在跟用戶(hù)的時(shí)間、錢(qián)包做競爭，尤其是上網(wǎng)時(shí)間，每個(gè)人在網(wǎng)上待的時(shí)間是有限的，如何保證黏性就很重要，而且現在門(mén)檻也相當高，沒(méi)有1億美元，沒(méi)有十年以上公司的積累，很難成功。對互聯(lián)網(wǎng)排名前十名的CEO,我都存敬畏的目光，尤其像丁磊養豬這樣的事情，這是互聯(lián)網(wǎng)多元化經(jīng)營(yíng)的先兆，既然他做了這事兒，我就堅決不會(huì )做，因為他們都太聰明，所以我會(huì )多聽(tīng)也多琢磨他們的做法。

　　在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，坦白地講，受得了苦也是一種準備，我們做的是互聯(lián)網(wǎng)中的苦活兒，賺錢(qián)慢，公司2008年還處在虧損狀態(tài)，不過(guò)好的跡象是最近的財務(wù)數據我已經(jīng)看到，現在，千橡旗下大網(wǎng)站的日流量已經(jīng)過(guò)千萬(wàn)，2009年2億～3億品牌廣告和9款網(wǎng)頁(yè)游戲帶來(lái)的2億多元現金一定會(huì )使千橡集團在2009年實(shí)現盈利。這也說(shuō)明，我們不斷地在可以去研究的商業(yè)模式里探索，我們是科技型的公司，我們未來(lái)五年百分之百還是做與社交網(wǎng)絡(luò )有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)，但是要灰頭土臉地干下去，五年以后只要是跟科技有關(guān)系的科技技術(shù)革新的東西我們都會(huì )做，現在千橡最主要的工作就是要站穩腳跟，蠢蠢欲動(dòng)的人，很難賺到錢(qián)。我們準備苦哈哈再干幾年，等其他對手堅持不下去，大家都不干了，最后讓我來(lái)賺點(diǎn)兒就行。丁飛洋