“農業(yè)學(xué)大寨,工業(yè)學(xué)山寨!3月8日深圳舉辦的首屆山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)高峰論壇上,會(huì )議主辦方第二城創(chuàng )始人李易以這樣“瘋狂”的話(huà)語(yǔ)迎接前來(lái)參會(huì )的“山寨大王”們。
不過(guò),李易也有些狼狽,因為原本只可容納300人的會(huì )議大廳,竟然擠入了500人,就連過(guò)道也都被擠得水泄不通!叭绻愠鋈,那你就不要再進(jìn)來(lái)了,門(mén)外太多人要進(jìn)會(huì )場(chǎng)!睍(huì )議保安毫不客氣地對一位公司老總說(shuō)。
“到今年底,大概會(huì )有500個(gè)廠(chǎng)家在做上網(wǎng)本!崩钜渍f(shuō);蛟S是為這些“山寨大王”們打氣,也許是為了獲得更有價(jià)格優(yōu)勢的供貨,宏圖三胞執行副總裁顧曉明在會(huì )上公開(kāi)招商,揚言今年要采購30萬(wàn)臺上網(wǎng)本。
類(lèi)似招商的言論頻繁在會(huì )議上出現,李易在無(wú)奈中限定嘉賓的發(fā)言時(shí)間只有3分鐘!霸俳o我一分鐘!眱(yōu)派中國區總經(jīng)理曾淑芳無(wú)奈地請求。
欲為山寨正名
“山寨精神與深圳改革開(kāi)放的精神在某種程度上是吻合的!鄙钲谏缈圃涸洪L(cháng)樂(lè )正再次這樣表示。也許正是因為樂(lè )正等人的呼吁,“山寨”一詞首次被寫(xiě)入深圳市政府工作報告,后因為引發(fā)大量爭議而作出刪改!肮ぷ鲌蟾娆F將山寨產(chǎn)品定性為初級創(chuàng )新產(chǎn)品!睒(lè )正表示。
山寨產(chǎn)品不是沒(méi)有品牌,而是草根經(jīng)濟的準品牌。目前已經(jīng)成為品牌產(chǎn)品巨額利潤的終結者,也是產(chǎn)業(yè)結構變化的促進(jìn)者,但山寨產(chǎn)品更應該從商業(yè)模式上創(chuàng )新。對于如何理解山寨的概念,樂(lè )正總是這樣強調。
樂(lè )正的發(fā)言顯然讓“山寨大王”們有了底氣!罢驗橛辛松秸疢P3,才讓全球的MP3品牌只剩下了蘋(píng)果!碧煊涌萍伎偨(jīng)理張峰指出,正因為有山寨手機的存在,諾基亞和摩托羅拉手機高利潤不復存在,甚至處于虧損狀況。
“山寨上網(wǎng)本將挑戰傳統品牌PC市場(chǎng)原有模式,惠普和戴爾這些巨頭也需要打起精神!睆埛宓目裢齺(lái)自于2005、2006年MP3市場(chǎng)的成功。當年天佑出廠(chǎng)的優(yōu)佰特MP3,就將MP3價(jià)格從近千元一臺一路打到幾十元,現在張峰已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)起了上網(wǎng)本產(chǎn)品。
“今天長(cháng)城電腦上網(wǎng)本產(chǎn)品秀用的是專(zhuān)業(yè)模特,而其他山寨上網(wǎng)本的產(chǎn)品秀都是自己?jiǎn)T工上場(chǎng),這就是品牌與山寨成本的區別!睆埛逭f(shuō);蛟S這就是草根的最好解釋。
“只要功能好,價(jià)格便宜,又有售后保障,消費者不會(huì )管是山寨還是品牌產(chǎn)品!闭憬救A力董事長(cháng)張渭忠透露,自己在浙江的三家賣(mài)場(chǎng)就專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售1999元的低價(jià)上網(wǎng)本,生意很好。為將生意擴大,水木華力正在著(zhù)手百店聯(lián)盟,希望更多的上網(wǎng)本零售終端帶店加盟。
希望多發(fā)言1分鐘的優(yōu)派也將加大在上網(wǎng)本上的投入,不僅要做小尺寸上網(wǎng)本,還會(huì )做22寸大屏幕筆記本產(chǎn)品。此前,優(yōu)派在2005年底一度退出筆記本市場(chǎng)。
全新的市場(chǎng)
其實(shí)“山寨大王”的瘋狂均來(lái)自于發(fā)現了一個(gè)全新的、巨大的潛在市場(chǎng)。對于沒(méi)有包袱的他們來(lái)說(shuō),只有前進(jìn)、前進(jìn)、再前進(jìn)。
因為上網(wǎng)本生意不僅會(huì )拉動(dòng)自己原有生意,而自己還可能借自有品牌上網(wǎng)本進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)。而便宜的上網(wǎng)本市場(chǎng)目標用戶(hù)也不只是移動(dòng)商務(wù)白領(lǐng),更多的會(huì )來(lái)自于三、四、五級市場(chǎng)的一次購機。當年天宇朗通就是這樣坐上了國產(chǎn)手機頭把交椅。
《第一財經(jīng)日報》在論壇現場(chǎng)看到,金泰克內存的代理商、電腦主板的供應商、電腦顯板的生產(chǎn)商都一窩蜂加入了上網(wǎng)本行列,不僅為同伙提供配件,同時(shí)也推出自有品牌的上網(wǎng)本。
“七喜電腦的上網(wǎng)本就是我們出品的!笔謾C方案提供商愛(ài)姆克公司銷(xiāo)售總監孫意笑透露,公司只做上網(wǎng)本設計方案,并幫助客戶(hù)打通產(chǎn)業(yè)鏈,比如電腦主板就是由富士康在貼片。
中國市場(chǎng)的上網(wǎng)本年銷(xiāo)售量在250萬(wàn)臺左右,最高不超過(guò)350萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額在50億元和70億元之間。
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