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　　深度營(yíng)銷(xiāo)

　　其次，就合作以及營(yíng)銷(xiāo)層面而言。oPhone既不同于iPhone也不同于GPhone。中國移動(dòng)不會(huì )像iPhone的合作運營(yíng)商那樣大幅度讓利給終端供應商，也不會(huì )像GPhone那樣成為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”�！皁Phone給終端廠(chǎng)商帶來(lái)的除了一次性的終端硬件銷(xiāo)售外，也給終端企業(yè)分食內容增值服務(wù)的利潤、多次贏(yíng)利創(chuàng )造了可能性�！盩CL通訊總裁楊興平含蓄的講述了終端企業(yè)和中國移動(dòng)就OPhone合作的空間。

　　據記者了解，目前中國移動(dòng)正就這種增值業(yè)務(wù)的合作方式同各終端企業(yè)談判，可以確定的是未來(lái)oPhone制造商也將會(huì )參與到運營(yíng)商業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中來(lái)。這種被中國移動(dòng)稱(chēng)為“深度營(yíng)銷(xiāo)”的方式也將隨著(zhù)首款oPhone上市而浮出水面。

　　“對于中國移動(dòng)而言，推oPhone最重要的一點(diǎn)就是推廣增值業(yè)務(wù)，這種推廣方式不是運營(yíng)商單純的定制客戶(hù)端，單純的推送。中國移動(dòng)和手機廠(chǎng)商都會(huì )參與到這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)�！蓖鯊┙榻B說(shuō)。借助OMS獨有的平臺優(yōu)勢，中國移動(dòng)很有可能以極低的價(jià)格來(lái)推廣某一種增值業(yè)務(wù)，把這種增值業(yè)務(wù)發(fā)展成為OMS的殺手級應用，最終帶動(dòng)oPhone用戶(hù)的發(fā)展，培養用戶(hù)使用增值業(yè)務(wù)的習慣、甚至于產(chǎn)生依賴(lài)性。

　　事實(shí)上，對于運營(yíng)商而言，目前最大的困惑或許不是缺少增值業(yè)務(wù)�！皢�(wèn)題在于運營(yíng)商此前還缺少一個(gè)有效的教育市場(chǎng)的手段。oPhone被寄予的一大希望就是改變這種現狀�！币晃唤咏黲Phone項目的相關(guān)負責人介紹說(shuō)。

　　oPhone成TD最大底牌

　　去年底，記者經(jīng)多方求證，曾經(jīng)報道首款oPhone有望于2009年一季度推出。然而，目前消息顯示，雖然已經(jīng)陸續有oPhone樣機露面，但成熟的產(chǎn)品最早也要到6月才會(huì )最終推出。

　　“我們原計劃今年一季度推出EDGE版本oPhone，事實(shí)上在一季度的時(shí)候，我們也的確已經(jīng)完成了EDGE版本的oPhone的研發(fā)和生產(chǎn)的準備�！蓖鯊┙榻B說(shuō)，中國移動(dòng)希望OMS系統及各項關(guān)鍵性應用在TD版本oPhone得到完美表現，所以EDGE版本oPhone將會(huì )暫緩上市。

　　日前宣布第一批上市的oPhone中，聯(lián)想、TCL、LG也的確都是TD版本。

　　這一方面是由于TD網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，3G的網(wǎng)速可以?xún)?yōu)化oPhone的互聯(lián)網(wǎng)應用體驗�！暗�更重要的是，oPhone對于補齊目前TD手機的短板，提升TD手機的影響力的作用是非常明顯的�！币晃皇謾C廠(chǎng)商負責人介紹說(shuō)。

　　目前三大運營(yíng)商都把主要的精力放在了3G終端的競爭上，中國移動(dòng)TD終端的短板比較明顯，尤其是在手機操作系統方面發(fā)展相對不成熟，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)中國移動(dòng)用oPhone扶持TD發(fā)展也是‘智’取TD的上策�！蹦辰K端廠(chǎng)商負責人分析說(shuō)。

　　記者觀(guān)察：

　　oPhone：不是每個(gè)手機廠(chǎng)商都玩得起的游戲

　　目前全球運營(yíng)商中，能推出成熟的獨立的手機操作系統廠(chǎng)商不多，中國移動(dòng)是其中一家。這并不是因為其他運營(yíng)商并不想研發(fā)手機操作系統，相反，幾乎所有的運營(yíng)商都希望能推出自己的手機操作系統，因為這對于運營(yíng)商長(cháng)期發(fā)展增值業(yè)務(wù)至關(guān)重要。但是并不是每一家運營(yíng)商都有足夠的能力去開(kāi)發(fā)一款屬于自己的手機操作系統。

　　對于手機廠(chǎng)商而言，也是同樣的道理，雖然中國移動(dòng)主導開(kāi)發(fā)OMS手機操作系統，但OMS并不是一個(gè)完全成熟的系統、可隨意輕松移植的系統。手機廠(chǎng)商要開(kāi)發(fā)OMS手機，其研發(fā)門(mén)檻依然很高。這背后既需要足夠的資金投入，也需要廠(chǎng)商在手機研發(fā)領(lǐng)域有足夠的積累。

　　按理來(lái)說(shuō)，這種情況下，國際巨頭手機廠(chǎng)商優(yōu)勢明顯，其積極研發(fā)oPhone(使用OMS系統)手機的可能性也更大。但是可以看到的是，諾基亞、三星等一流手機巨頭卻在一定程度上表現出保守態(tài)度。這一方面有終端廠(chǎng)商自身發(fā)展的需要。另一方面也由于深度定制對于終端廠(chǎng)商的投入要求也在增加。國際廠(chǎng)商產(chǎn)品線(xiàn)基本上都是全球布局，在過(guò)去的定制時(shí)代，廠(chǎng)商只要根據當地運營(yíng)商的定制需求做簡(jiǎn)單的修改即可滿(mǎn)足運營(yíng)商的定制需求，成本相對較低。而在oPhone項目中，運營(yíng)商對手機廠(chǎng)商研發(fā)資源的調動(dòng)是空前的，尤其是對于第一批合作廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)更是如此。

　　從最早的聯(lián)想，以及目前幾個(gè)后續浮出水面的TCL、多普達、摩托羅拉等oPhone手機廠(chǎng)商中，我們很容易看到，除了一定的資金實(shí)力外，手機操作系統層面的研發(fā)經(jīng)驗的積累都相對深厚。而這顯然也是手機廠(chǎng)商進(jìn)入oPhone領(lǐng)域的基本門(mén)檻。

　　另一方面，我們也同時(shí)看到，另一些廠(chǎng)商也明確表示暫不支持OMS。天語(yǔ)董事長(cháng)榮秀麗日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)就明確表示：推TD手機，但不推出OMS手機。

　　事實(shí)上，榮秀麗也坦言，支持OMS，天語(yǔ)將耗費更多的人力物力。這和天語(yǔ)的走的低成本路線(xiàn)顯然是相違背的。

　　從目前天語(yǔ)的手機產(chǎn)品中可以看到，其幾乎所有手機研發(fā)成本都是在盡力做到最小化。此前推GSM產(chǎn)品完全采用聯(lián)發(fā)科平臺，如今推EVDO智能手機又是使用成熟的高通平臺和微軟手機操作系統�？偹�周知，雖然使用Windows

　　Mobile需要授權費，顯性成本相對自己開(kāi)發(fā)貴，但是這卻直接省去了更多的隱形成本。

　　國產(chǎn)品牌并不缺少產(chǎn)量級“選手”，山寨機的強大足已證明中國手機產(chǎn)業(yè)制造能力的強大。在中國本土，真正缺乏的還是在品牌層面有足夠積累的企業(yè)。

　　當然，隨著(zhù)OMS逐步成熟，手機廠(chǎng)商進(jìn)入的門(mén)檻會(huì )逐漸降低，而這也是中國移動(dòng)的最終期望。但是正如谷歌Android成就了HTC，在OPhone領(lǐng)域走在最前沿的手機廠(chǎng)商的先發(fā)優(yōu)勢卻是不可替代的。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，或許我們可以期待，OPhone成就另一個(gè)HTC。（胡強）