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　　“不知名”廠(chǎng)家數量大增

　　此外,在微波爐、太陽(yáng)能熱水器的招標結果中,一些知名度不高甚至在市場(chǎng)上很少見(jiàn)過(guò)的地域性小企業(yè)也有入圍,像朝野、申豪、一通等等。不過(guò)由于區域性品牌在售后服務(wù)等方面的局限性,小廠(chǎng)家的中標產(chǎn)品數量并不多,有的甚至只有1款產(chǎn)品中標,所中標的區域也僅局限于廠(chǎng)家所在省份,例如,在太陽(yáng)能熱水器的中標結果中,奧客隆所中標的產(chǎn)品僅有一款價(jià)格為2188元的太陽(yáng)能熱水器,中標區域也僅在山東。

　　有品牌研究人士分析,由于家電下鄉產(chǎn)品投標規定銷(xiāo)售能力和維修服務(wù)能力必須覆蓋所投標地區所有鄉鎮,銷(xiāo)售及維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在每個(gè)所投標省市的縣級覆蓋率超過(guò)7成等因素限制,區域品牌參與全國版家電下鄉更加吃力,因此廠(chǎng)商押注家電下鄉也算是一種豪賭。至于眾多小廠(chǎng)家入圍,其能否在售后環(huán)節上有保障?一位參與評標的負責人表示,評標不是針對企業(yè),而是針對產(chǎn)品。但不遵守售后承諾的中標企業(yè)將立即被取消資格。

　　渠道耕耘是關(guān)鍵

　　隨著(zhù)下鄉品牌的繼續擴充以及產(chǎn)品型號的急劇攀升,無(wú)論對全國性龍頭廠(chǎng)商,還是區域強勢品牌,抑或地方小品牌,參與農村市場(chǎng)的競爭壓力卻是日漸增大。對此,聯(lián)合證券分析師表示,以彩電企業(yè)為例,主流品牌雖然可以憑借領(lǐng)先的品牌認知度和在農村市場(chǎng)更完善的渠道和售后服務(wù)體系,在農村市場(chǎng)稱(chēng)雄,但是隨著(zhù)區域品牌以及小企業(yè)的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)攻勢,一線(xiàn)品牌即使份額領(lǐng)先其盈利力也會(huì )下降。而一旦過(guò)多考慮到農村市場(chǎng)銷(xiāo)售的成本問(wèn)題,中小品牌將趁勢侵占這些市場(chǎng)份額。

　　家電產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家劉步塵在接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出,目前,隨著(zhù)農民購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品報批程序的大幅簡(jiǎn)化,將極大推動(dòng)我國家電下鄉政策的全面發(fā)展,同時(shí),伴隨中標產(chǎn)品和品牌的增多,如何持續在家電下鄉中贏(yíng)得市場(chǎng)和口碑,將是對家電企業(yè)的一次綜合實(shí)力的考驗。關(guān)鍵只在于家電廠(chǎng)商能夠用更好的產(chǎn)品來(lái)吸引農村消費者,更有針對性的農村家電產(chǎn)品,更貼心的農村家電售后服務(wù),如此才能夠在競爭激烈的農村市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

　　業(yè)內分析人士指出,對于參與家電下鄉工作的家電企業(yè)來(lái)說(shuō),農村市場(chǎng)的渠道建設無(wú)疑是家電下鄉工作的重中之重,只有渠道建設到位,售后服務(wù)深入農村,中標企業(yè)才能更好地開(kāi)墾農村市場(chǎng)這塊“一畝三分地”。

　　鏈接

　　中標廠(chǎng)商熱議家電下鄉

　　“政府大幅提高家電下鄉產(chǎn)品的限價(jià),并簡(jiǎn)化了購買(mǎi)手續,這是順應民意、貼近民心之舉,為廣大農民消費者造福。TCL也將充分利用自身優(yōu)勢,堅決貫徹好家電下鄉政策,全力以赴組織落實(shí)好各項工作,為廣大農民消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)�！�

　　———TCL董事局主席李東生

　　“康佳順應升級換代趨勢,調整產(chǎn)品和價(jià)格布局,豐富產(chǎn)品線(xiàn),強化康佳在家電下鄉項目中的強勢地位,為進(jìn)一步拓展地縣鄉鎮農村市場(chǎng)打好基礎,迎來(lái)新的發(fā)展機遇�！�

　　———康佳多媒體營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總裁林洪藩

　　“格力空調早就‘下鄉’了。為方便農民購買(mǎi),做好售后服務(wù)工作,格力還著(zhù)手進(jìn)一步加強了對下鄉空調的生產(chǎn)、流通、售后的監督和指導工作,有針對性地完善鄉鎮服務(wù)體系,確保農民朋友買(mǎi)得放心、用得舒心,堅決杜絕任何可能侵害農民朋友權益的行為發(fā)生�！�

　　———格力副董事長(cháng)、總裁董明珠

　　“新一輪家電下鄉推廣范圍和力度超預期,有助于企業(yè)更好地推進(jìn)渠道下沉的市場(chǎng)策略,這對于企業(yè)是莫大的利好。下鄉空調限價(jià)的提高使得消費者有了更多的產(chǎn)品選擇,這與國家家電下鄉政策設計的初衷是相符的�！�

　　———美的空調副總裁吳文新

　　“借助中標家電下鄉,東門(mén)子將迅速在全國城鄉建設1000家專(zhuān)賣(mài)店和5000家優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)絡(luò ),力爭三年時(shí)間使液晶電視產(chǎn)銷(xiāo)額達到10億元,電磁爐產(chǎn)銷(xiāo)額達3億元,進(jìn)入國產(chǎn)品牌前十名�！�

　　———東門(mén)子董事長(cháng)徐洪波