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　　5月21日下午2點(diǎn)30分，長(cháng)沙通程國際大酒店十五層，諾基亞 (中國)投資有限公司長(cháng)沙辦事處大門(mén)緊閉，從玻璃門(mén)望進(jìn)去，沒(méi)有一個(gè)工作人員。就在樓下的五層，來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商正在聲討諾基亞打擊竄貨的巨額罰款行為。

　　會(huì )議上，長(cháng)沙市一家諾基亞手機零售商(簡(jiǎn)稱(chēng)“RAK”)劉勇(化名)接到公司電話(huà)，公司在結算返點(diǎn)時(shí)，發(fā)現2月28日銷(xiāo)售的一款諾基亞5800型號手機被罰款6000元，公司當時(shí)的進(jìn)貨價(jià)格是3380元，而竄貨給當地批發(fā)商(簡(jiǎn)稱(chēng)“WAK”)的價(jià)格才3250元。劉勇氣憤地說(shuō)：“不讓我們竄貨，就不要給我們定高額的任務(wù)量啊，差一分錢(qián)完不成任務(wù)量都不能給我們返點(diǎn)�！蓖ㄟ^(guò)關(guān)系，劉勇獲得了這臺被竄貨的諾基亞5800型號手機的串號(每臺手機的唯一號碼)，但是看不到機器，也沒(méi)有發(fā)票，而罰款已經(jīng)直接從上游的諾基亞省級直控分銷(xiāo)商(簡(jiǎn)稱(chēng)“FD”)返點(diǎn)中扣除了。會(huì )議后，劉勇還要和這家批發(fā)商商量怎樣分攤這筆罰款。

　　在手機終端銷(xiāo)售市場(chǎng)上，品牌廠(chǎng)商控制經(jīng)銷(xiāo)商跨區銷(xiāo)售，否則克扣返點(diǎn)，已然成了默認的游戲規則。

　　諾基亞壟斷？

　　操著(zhù)不同的口音，原本是競爭對手的諾基亞經(jīng)銷(xiāo)商聚集在一起，原因只有一個(gè)——不堪忍受諾基亞的重罰。

　　在諾基亞的渠道規范中，嚴格控制跨區域、跨渠道銷(xiāo)售手機，一經(jīng)發(fā)現，將課以重罰。據諾基亞華東一家經(jīng)銷(xiāo)商透露，2008年北京奧運會(huì )后，諾基亞重新制定的罰款政策為，經(jīng)銷(xiāo)商竄貨被FD抓住，將按零售價(jià)的3倍予以罰款，1萬(wàn)元封頂；而被諾基亞授權的第三方抓住將統一予以1萬(wàn)元罰款。據稱(chēng)，這已經(jīng)是經(jīng)歷過(guò)2008年諾基亞全國經(jīng)銷(xiāo)商“起義”的結果，此前的罰款額度更為夸張。

　　品牌手機銷(xiāo)售渠道中，諾基亞的渠道最為龐雜。在中國，諾基亞的渠道主要分為四大類(lèi)：全國直供分銷(xiāo)平臺；代理商；直供零售。這些模式一經(jīng)諾基亞發(fā)貨，就由渠道根據市場(chǎng)需求自行控制價(jià)格體系。而最臃腫的是第四種渠道類(lèi)型——當屬省級直控分銷(xiāo)平臺(FD)，FD下面設有眾多覆蓋更深的經(jīng)銷(xiāo)商，問(wèn)題就出在這兒。

　　為了維護各FD在當地的權益不受侵害，諾基亞就要求各經(jīng)銷(xiāo)商之間不能跨區域銷(xiāo)售，更不能跨省銷(xiāo)售，否則就被處以重罰。但是經(jīng)銷(xiāo)商總能在其他市場(chǎng)上找到更便宜的產(chǎn)品。

　　“只要有差價(jià)，就會(huì )有竄貨�！辟惖项檰�(wèn)分析師李學(xué)芳說(shuō)。

　　江西一家諾基亞經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )與當地諾基亞辦事處簽訂竄貨管理協(xié)議，同時(shí)當地FD也會(huì )參加，因為經(jīng)銷(xiāo)商將貨款和返點(diǎn)同時(shí)打到FD賬戶(hù)，一旦竄貨被轉，罰款將直接從返點(diǎn)中扣除，但是竄貨管理協(xié)議中沒(méi)有標明罰金，而只是一層層口頭傳達。

　　長(cháng)沙一家經(jīng)銷(xiāo)商出具的一張罰款通知單上顯示“違約金將在折讓中直接扣除，此批機器不接受貴司的任何申訴請求，直接扣除折讓�！比掌跒�5月18日，落款為當地的另一家經(jīng)銷(xiāo)商。

　　多位經(jīng)銷(xiāo)商反映，罰款通知單落款上只注明諾基亞竄貨管理中心或者是代理商的公司名稱(chēng)。返款直接從返點(diǎn)中扣除，經(jīng)銷(xiāo)商只能得到竄貨機器串號，看不到機器，沒(méi)有發(fā)票，而諾基亞竄貨管理中心到底是誰(shuí)？罰款到哪里去了？這些更是無(wú)從得知。

　　在律師的幫助下，長(cháng)沙中華通訊有限公司劉友明擬定的一份材料中質(zhì)疑“所謂的第三方公司(諾基亞竄貨管理中心)是其虛擬出來(lái)的以此牟取暴利的工具�！�

　　“沒(méi)有我們活躍在這個(gè)市場(chǎng)，消費者買(mǎi)到的只能是高價(jià)產(chǎn)品，FD說(shuō)賣(mài)多少錢(qián)就賣(mài)多少錢(qián)�！眲⒂衙髡f(shuō)。

　　而去年8月正式實(shí)施的 《反壟斷法》“禁止經(jīng)營(yíng)者制定最低售價(jià)、不得分割市場(chǎng)”等條款。湖南湘商律師事務(wù)所高級律師高麗清表示，反壟斷民事訴訟都是空白，具體怎么操作也不是很清楚。

　　上海中匯律師事務(wù)所知識產(chǎn)權律師游云庭表示，諾基亞有銷(xiāo)售許可權，若經(jīng)銷(xiāo)商跨區銷(xiāo)售涉及違約，諾基亞收取違約金不合理，有法律意識的經(jīng)銷(xiāo)商可以向工商局舉報。若以限定區域以達到限定最低銷(xiāo)售價(jià)格為目的，經(jīng)銷(xiāo)商與諾基亞簽訂的條款將被認定是無(wú)效的。

　　游云庭進(jìn)一步指出，諾基亞為什么不允許竄貨，因為各個(gè)地區需求情況不同，價(jià)格也不同，但是供求關(guān)系是市場(chǎng)行為，諾基亞強行限制，實(shí)際是保護壟斷定價(jià)權，但是具體還需要看諾基亞與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的合同。