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　　如今，只要你打開(kāi)電視，無(wú)論收看哪個(gè)頻道，電視購物節目都會(huì )撲面而來(lái)。作為一種新型購物方式，電視購物確實(shí)直觀(guān)、方便、快捷，但也不乏聲嘶力竭的表演、煽情夸大的宣傳，難免讓人產(chǎn)生不信任感。電視購物該如何揚長(cháng)避短，贏(yíng)得更多消費者的認同？電視購物能為擴大內需、拉動(dòng)消費發(fā)揮怎樣的作用？記者近日走進(jìn)上海、北京多家電視購物企業(yè)，試圖解開(kāi)重重疑團。

　　2000家電視購物企業(yè)——

　　●推動(dòng)創(chuàng )新，便捷消費，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展

　　400多平方米的大平臺，300多部電話(huà)同時(shí)響起，每部電話(huà)都有工作人員接聽(tīng)、訂購、發(fā)貨。這是記者在上海紅藍國際貿易公司呼叫中心看到的場(chǎng)景。這家電視購物企業(yè)正在全國30多個(gè)衛星頻道同時(shí)推出一款國產(chǎn)手機的電視購物節目。節目播出的20分鐘便是電話(huà)頻頻打進(jìn)、咨詢(xún)、訂購的高峰期。

　　湖南婁底小伙子張力平正津津有味收看的電視劇被突然插進(jìn)的手機廣告打斷�！�988元、純平觸摸屏、外掛手寫(xiě)筆、高清晰拍照、MP4 電影全屏播放”一連串誘人功能立刻吸引了小張的注意力。接下來(lái)的20分鐘，購物節目詳細介紹手機的幾十種功能用途和使用方法�！皬臎](méi)有任何一個(gè)手機的銷(xiāo)售人員能把一款手機的性能講得如此透徹明了”，小張說(shuō)，就沖這點(diǎn)，他拿起電話(huà)撥通了訂購號碼，下單購買(mǎi)。

　　上海紅藍國際貿易公司總裁趙立新坦言，20分鐘一般能接進(jìn)2000余個(gè)電話(huà)，有效的下單訂購電話(huà)約占20%左右。為了增加銷(xiāo)售，公司一般會(huì )一連幾天在熱播的電視劇中插播電視購物節目。憑借在全國幾十個(gè)衛星頻道集中播出、不斷重復的宣傳方式，公司一個(gè)月售出手機近10萬(wàn)部，盈利數百萬(wàn)元。

　　趙立新說(shuō)，一個(gè)功能或外形創(chuàng )新、又有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，放在電視購物節目中推廣，銷(xiāo)售的效果可能是爆炸式的�！安豢鋸埖卣f(shuō)，正是電視購物幫助國產(chǎn)手機打開(kāi)了巨大的市場(chǎng)，成為我國地、縣級城市消費者的首選�！壁w立新對此很是自豪。

　　今年以來(lái)，不少廣東、福建、浙江的中小型出口企業(yè)紛紛和電視購物企業(yè)聯(lián)系，希望通過(guò)電視購物節目推廣銷(xiāo)售外銷(xiāo)受阻的產(chǎn)品。上海東方電視購物有限公司外聯(lián)部部長(cháng)雷豐豪說(shuō)，床上用品、紡織服裝、塑料制品等原本出口的商品都在購物頻道熱銷(xiāo)。電視購物正成為中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“空中商場(chǎng)”。

　　推動(dòng)創(chuàng )新、帶動(dòng)中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供便捷消費方式已經(jīng)成為電視購物的生存土壤。據電視購物行業(yè)協(xié)會(huì )統計，我國目前具備一定規模的電視購物企業(yè)約有2000家，2008年銷(xiāo)售額達350億元，每年進(jìn)入該行業(yè)的各類(lèi)資金達數十億元，一些較為成功的電視購物企業(yè)年營(yíng)業(yè)額近20億元。