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　　過(guò)度依賴(lài)外資供應商

　　李德俊教授對記者表示，短期內“家電下鄉”兩極分化現象或者說(shuō)城市與農村市場(chǎng)的二元結構體系將無(wú)法消除。除非城市型家電連鎖巨頭“屈尊”大量開(kāi)設1000平方米以下“小型家電賣(mài)場(chǎng)”,強化與國產(chǎn)家電戰略合作；外資家電連鎖巨頭“舍得”推出去除冗余功能、價(jià)格低廉的實(shí)用型家電，雇用更多的地區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，走出一條“產(chǎn)品親民，渠道下沉”的道路。

　　但是數據顯示，國美、蘇寧等家電連鎖巨頭與外資供應商的相互依賴(lài)性十分密切。

　　蘇寧電器此前公布的2008年度財報顯示，該公司前5名供應商分別為海爾、三星、索尼、諾基亞、松下。除海爾外，其他4家均為外資品牌。日前，該公司則對外宣布了3年銷(xiāo)售100億LG電子產(chǎn)品的目標，按照過(guò)往業(yè)績(jì)推算，未來(lái)3年內蘇寧電器的前5大供應商名單極有可能發(fā)生“戲劇性”的變化。該公司外資品牌銷(xiāo)售占比及其供應商集中程度或將進(jìn)一步提高。

　　而國美電器2008年度財報所公布的前5大供應商信息中，最大供應商占其采購總額的比例高達9.89%。盡管該份財報并未具體公布前5大供應商名單，但是該公司2008年度半年報顯示，海爾、三星、索尼、美的和諾基亞五大消費電子制造商位列國美前五大供應商。事后，國美電器現任董事局主席陳先生透露的具體比例顯示，海爾蟬聯(lián)老大，其銷(xiāo)售額約占國美整體銷(xiāo)售份額的10.2%；三星、索尼則分列第二、三位，銷(xiāo)售占比分別達到8.2%和5.6%；美的、諾基亞的銷(xiāo)售占比則分別為4.7%和4.1%。

　　李德俊教授說(shuō)：“國產(chǎn)家電品牌除海爾均位列兩家家電連鎖巨頭前5大供應商外，只有美的1家入圍國美電器前5大供應商。三星、索尼、諾基亞則連續多年蟬聯(lián)蘇美兩巨頭前五大供應商榜單。上述情況使人無(wú)法否認外資家電巨頭高度依賴(lài)蘇美兩大城市型家電連鎖巨頭的事實(shí)�！�

　　“但是，供應商集中度越高，單一零售商銷(xiāo)售規模越大，均將造成兩者之間以及其他品牌、其他渠道之間的競爭格局及零供關(guān)系變化�！崩畹驴〗淌诒硎�，“要知道，場(chǎng)地費等來(lái)自供應商的收入是大規模零售商的主要盈利模式。而目前的情況是，兩大巨頭約80%的營(yíng)業(yè)外收入來(lái)自銷(xiāo)售僅占20%不到的供應商群體。誰(shuí)敢保證中小規模供應商不會(huì )集體起義，另辟蹊徑，逃離出兩大巨頭所構筑的不對等市場(chǎng)體系�！�

　　“三洋困境”的新啟示

　　去年7月，作出撤離蘇美兩大城市型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的東莞華強三洋，曾一度面臨被譏諷為“三洋困境”甚至“或將全面撤出中國市場(chǎng)”的公關(guān)危機。但是，三洋電視官方網(wǎng)站發(fā)布于2008年7月8日的一篇題為《三洋電視優(yōu)化一級市場(chǎng)增量二三級市場(chǎng)》的稿件中，開(kāi)篇便是“隨著(zhù)電視機企業(yè)“家電下鄉”工作的全面鋪開(kāi)……如何突破整個(gè)行業(yè)在一級市場(chǎng)的困局？三洋電視進(jìn)行了一系列及時(shí)有效的戰略調整和部署�！�

　　李德俊教授表示，去年7月份便成為外資品牌中首家關(guān)注“家電下鄉”及其影響的三洋電視，今年1月22日成為15家中標彩電制造商中惟一一家外資彩電品牌。首次中標區域雖然只有北京、上海、山西、江蘇、浙江(含寧波)、廣東(含深圳)以及海南等有限的市場(chǎng)，但是三洋電視首次參戰“家電下鄉”市場(chǎng)的表現，仍引起業(yè)內廣泛關(guān)注。然而在5月25日第二次彩電中標結果公布時(shí)，三洋電視中標型號則由此前的6款增加到16款，遠遠高于首次中標的南京LG新港顯示有限公司4款、南京夏普1款，成為中標產(chǎn)品型號最多的外資彩電品牌；中標區域則增加到25個(gè)省市，成為中標省份最多的彩電下鄉中標生產(chǎn)商之一。

　　“相反，松下、索尼、日立等外資家電品牌對于包括彩電在內的“家電下鄉”目前仍持觀(guān)望態(tài)度。尤其是那些已與城市型家電連鎖巨頭建立排他關(guān)系的外資家電品牌，真正進(jìn)軍“家電下鄉”市場(chǎng)的還相當遙遠�！崩畹驴〗淌诒硎�。

　　李德俊教授最后表示：“因此，有必要重新審視所謂‘三洋困境’。隨著(zhù)經(jīng)濟的復蘇，‘家電下鄉’等惠農政策的推行，中國的市場(chǎng)必將是城鄉一體化的市場(chǎng)。包括外資家電品牌在內，只有堅持城市、農村雙向發(fā)展戰略的品牌，才能夠率先走出‘困境’，迎接新的市場(chǎng)機遇�！�(吳咸建）