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　　軟銀賽富高級副總裁唐鵬飛對此認為，目前國內B2C網(wǎng)上零售廠(chǎng)商主要依靠投資支撐起較大的市場(chǎng)及用戶(hù)規模，由于市場(chǎng)推廣和基礎設施建設方面的投資成本太高，以及激烈競爭導致利潤率很低，導致各主要B2C網(wǎng)上零售廠(chǎng)商均難以盈利。

　　當當網(wǎng)市場(chǎng)副總裁陳騰華接受采訪(fǎng)時(shí)也表示，長(cháng)久以來(lái)當當網(wǎng)遲遲不能盈利的主要問(wèn)題在于規模，因為銷(xiāo)售規模若無(wú)法達到一定級別是無(wú)法負擔高昂的物流費用的，只有提高規模才能降低采購成本，有更好的毛利率，使整體運營(yíng)成本下降。

　　規模，成了幾乎所有B2C公司實(shí)現盈利的不二法門(mén)。規模能夠降低部分成本，雖然物流成本不會(huì )隨此降低，可一旦一家B2C公司的用戶(hù)規模達到一個(gè)可以良性滾動(dòng)的規模，它的采購成本和營(yíng)銷(xiāo)成本是可以顯著(zhù)降低的。規模的背后需要資金支持，很多B2C公司在融資時(shí)都與投資方簽下對賭協(xié)議，因為暫時(shí)沒(méi)有利潤，對賭的關(guān)鍵點(diǎn)就集中在規模上。也就是說(shuō)，越是融到錢(qián)擴張的公司，反而擴張壓力越大。

　　然而，由于當當并未形成獨特的購物體驗，它和卓越之爭最終演化為“價(jià)格”之爭。用戶(hù)也并不忠實(shí)，而是隨價(jià)格游走。在這種情況下，當當不得不在保存低價(jià)的同時(shí)，依然運用免運費的手段和各種營(yíng)銷(xiāo)推廣為自己招攬客源。

　　上周，由卓越挑起“圖書(shū)暢銷(xiāo)榜前100名五折促銷(xiāo)”的行動(dòng)旋即得到當當網(wǎng)針?shù)h相對的回應——百種暢銷(xiāo)書(shū)4.9折。一時(shí)間，中國兩家最大的網(wǎng)上書(shū)店價(jià)格戰再起。

　　“以當當網(wǎng)的銷(xiāo)量來(lái)看，按12萬(wàn)冊算的話(huà)，以平均書(shū)價(jià)20元每本算，每本賠2元。一天保守凈虧就是16萬(wàn)元的量級。促銷(xiāo)活動(dòng)哪怕持續一周就會(huì )產(chǎn)生上百萬(wàn)的凈虧。這其中還不算當當免運費占用的資金流�！币晃恢�情人士透露。

　　易觀(guān)國際分析師曹飛表示，卓越和當當慘烈的價(jià)格競爭并不能為自己贏(yíng)得用戶(hù)的忠誠度�！叭绻�同樣的圖書(shū)一方便宜一角錢(qián)，那么用戶(hù)就會(huì )轉向這一方。沒(méi)有任何忠誠度可言�！辈茱w強調說(shuō)。事實(shí)的確如此，常在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費者，絕大多數都有比較價(jià)格的習慣，那怕便宜一毛錢(qián)都行。正是為了迎合消費者這種心態(tài)，當當和卓越數年來(lái)在圖書(shū)價(jià)格戰中累的精疲力竭但又不敢有絲毫松懈。

　　一周可能虧100萬(wàn)元，無(wú)論對于卓越還是當當網(wǎng)都是難以承受的。特別是對于頭兩個(gè)季度均盈利，并表示今年可率先全年盈利的當當網(wǎng)來(lái)說(shuō)更是難以接受。但是，當當不得不應戰，盡管這有可能是卓越拖垮當當的圈套。既生瑜，何生亮。

　　據統計，今年國內B2C企業(yè)已經(jīng)突破3000家，其中有流量和規模的大約250家，而且這些數字還在不斷增長(cháng)中。資本向來(lái)有喜新厭舊的習慣，幾乎所有主流風(fēng)投都在當當的競爭者上押寶：今日資本主導了京東兩輪3100萬(wàn)美元的融資；成立不足兩年的Vancl已經(jīng)從IDG、賽富、啟明、聯(lián)創(chuàng )策源獲得5000萬(wàn)美元；有消息說(shuō)，紅孩子正在進(jìn)行第四輪融資，規�？赡苓_到7000萬(wàn)美元。

　　已經(jīng)10歲的當當，還能獲得資本的青睞嗎？已經(jīng)堅持了10年的俞渝、李國慶，還會(huì )繼續堅持嗎？