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　　金融海嘯讓傳統渠道叫苦不迭之時(shí)，B2C(企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式)的線(xiàn)上流量卻開(kāi)始擁堵。在PPG開(kāi)賣(mài)襯衫并成為先驅以后，由卓越原班人馬打造的服裝直銷(xiāo)“帶頭大哥”VANCL挑起了價(jià)格戰：38元、68元、4件199元……看上去賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)正陸續上演。

　　而在這個(gè)價(jià)格戰的后面，隱藏的是對襯衫價(jià)格體系的質(zhì)疑：有人說(shuō)VANCL創(chuàng )始人、CEO陳年在搞暴利；也有人說(shuō)陳年在虧本燒錢(qián)�！睹咳战�(jīng)濟新聞》對VANCL襯衫價(jià)格體系進(jìn)行調查并發(fā)現，陳年的凡客誠品模式其實(shí)就是卓越模式加上PPG模式。那么這樣的模式能否成功呢？陳年的4000萬(wàn)美元風(fēng)險投資能燒多久呢？

　　網(wǎng)上爆料

　　84元襯衫生產(chǎn)成本29.5元？

　　“VANCL的出廠(chǎng)價(jià)只有銷(xiāo)售價(jià)的30%甚至不到，但他們卻沒(méi)有完全盈利�！币籓EM服裝企業(yè)負責人昨日對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

　　日前，網(wǎng)上服裝直銷(xiāo)“帶頭大哥”VANCL宣布服務(wù)升級，全場(chǎng)免運費“4件搶購價(jià)199元”，其他品牌隨之迅速跟進(jìn)，“買(mǎi)200送200、買(mǎi)200送220”等傳統百貨商場(chǎng)慣用的促銷(xiāo)手段也競相推出，整個(gè)服裝B2C行業(yè)陷入價(jià)格戰。

　　有消費者在走訪(fǎng)多家代工廠(chǎng)之后得出結論，原價(jià)為99元的VANCL全棉短袖襯衫出廠(chǎng)價(jià)可能只有29.5元�！百I(mǎi)一件襯衫99元，買(mǎi)兩件168元”，近日網(wǎng)上傳出一份以單筆168元的訂單為例所進(jìn)行的調查，其計算公式大致可以解析為：15元 (運費及代收貨款手續費)+4元(包裝材料及輔料費)+8.4元 (營(yíng)業(yè)稅)+6元(庫存損失)+8.4元(倉儲、辦公室租金)+16.8元(人工管理費)+50.4元 (廣告費)=109元，“如果想盈虧平衡，襯衫的單件生產(chǎn)成本不能高于29.5元�！�

　　對于目前VANCL大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，有知情人士對《每日經(jīng)濟新聞》表示：“由于跟風(fēng)投機構有協(xié)議，所以只能以低價(jià)創(chuàng )造規模效應，達到投資方的要求�！�

　　廠(chǎng)家否認

　　中檔襯衫出廠(chǎng)價(jià)應超40元

　　“一件襯衫從面料到成品，至少涉及8家以上的加工廠(chǎng)。按照目前的生產(chǎn)成本來(lái)看，一件中檔襯衫的成本在40~65元左右�！苯o日本、歐美品牌代工超過(guò)10年的紡織企業(yè)負責人嚴守告訴 《每日經(jīng)濟新聞》：“要找那些曾經(jīng)給歐美一流品牌做過(guò)的工廠(chǎng)代工30元以下的衣服，幾乎不可能�！�

　　公開(kāi)消息顯示，目前三家最大的中高檔面料供應商山東魯泰、廣東溢達(Vancl曾宣稱(chēng)其襯衫由廣東溢達提供)、寧波雅戈爾，常規的100支左右的純棉襯衫面料價(jià)格約為28元，單件襯衫用料按1.4米計算，純加工費大致在26元左右，一件基本的高品質(zhì)純棉襯衫的生產(chǎn)成本不會(huì )低于66元。

　　據嚴守介紹，雖然現下大多服裝直銷(xiāo)企業(yè)都推崇自主采購面料，工廠(chǎng)代加工的模式，但在低于40元的情況生產(chǎn)出符合中高檔標準的襯衫幾乎不可能，“即使是尾貨，也不可能有大批量低于成本價(jià)的產(chǎn)品�！�