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　　伴隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )建設的加快，尤其是3G終端形態(tài)日益豐富以后，3G終端正進(jìn)入快速上升通道。對比過(guò)去幾個(gè)月的終端銷(xiāo)量，2G手機一直小幅下降，而3G手機卻實(shí)現了40%以上的份額增加。

　　然而對于國內運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是客觀(guān)條件所限或是主觀(guān)積極性不足，三大運營(yíng)商正不同限度地遭遇著(zhù)三種困境，能否突破各自的困境將直接影響運營(yíng)商3G格局的真正形成。

　　就在各廠(chǎng)商和運營(yíng)商如火如荼的對3G進(jìn)行宣傳時(shí)，市場(chǎng)卻并沒(méi)有像大家想象的那樣產(chǎn)生共鳴。近日記者走訪(fǎng)了多家國美、蘇寧、迪信通等零售賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現在大多數賣(mài)場(chǎng)中依然很難見(jiàn)到3G終端，而在某國美賣(mài)場(chǎng)中，原本用來(lái)展示3G手機的展臺則被一些不知名的國產(chǎn)2G手機模型所占領(lǐng)。

　　據相關(guān)廠(chǎng)商負責人向記者透露，“中國移動(dòng)深度定制TD手機項目中，原本規定單個(gè)營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售數千部TD手機，最終卻僅銷(xiāo)售了兩三百部�！�

　　另?yè)�研究機構賽諾最新發(fā)布的數據顯示，7月份3G手機總銷(xiāo)量為25.1萬(wàn)臺，僅占2G手機銷(xiāo)量的2%左右。

　　可以看到的是，雖然3G商用已經(jīng)半年有余，但三大運營(yíng)商依然在不同程度上遭遇著(zhù)3G手機滯銷(xiāo)以及市場(chǎng)驅動(dòng)力不足所帶來(lái)的尷尬。

　　TD：再次嘗試差異化之路

　　TD手機成熟度不夠，以及由此而產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，一直是中國移動(dòng)無(wú)法回避的問(wèn)題。

　　從最初的集采、包銷(xiāo)，到年初的深度定制，僅今年上半年，中國移動(dòng)給TD終端的補貼就達51.6億元。然而在過(guò)去一年的時(shí)間里，中國移動(dòng)發(fā)展的TD用戶(hù)卻只有100多萬(wàn)�！俺Ｒ幍亩ㄖ品绞�、終端策略顯然并不能讓中國移動(dòng)走出TD終端困境�！贝筇齐娦鸥笨偛�、大唐電信終端公司總經(jīng)理劉欣在接受記者采訪(fǎng)時(shí)分析說(shuō)，在3G初期，尤其是TD終端尚未成熟的時(shí)期，中國移動(dòng)要想制勝TD，就必須和另外兩個(gè)運營(yíng)商進(jìn)行差異化競爭。

　　中國移動(dòng)顯然也早已意識到這點(diǎn)，早在2009年初就首先開(kāi)始定制TD上網(wǎng)本。由于上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)比較成熟，而TD上網(wǎng)模塊也相對成熟，所以TD上網(wǎng)本自誕生那一天就被中國移動(dòng)寄予差異化取勝的厚望。

　　然而遺憾的是，一方面上網(wǎng)本本身并沒(méi)有獲得大眾用戶(hù)的認可，另一方面，由于上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)門(mén)檻比較低，運營(yíng)商定制的模式也比較容易被其他運營(yíng)商所復制�？梢钥吹降氖�，在隨后一段時(shí)間內，中國電信和中國聯(lián)通也陸續推出了各自定制的上網(wǎng)本，性能和優(yōu)惠方案基本一致，所以中國移動(dòng)先發(fā)優(yōu)勢并沒(méi)有體現出來(lái)。

　　據相關(guān)廠(chǎng)商透露，當初中國移動(dòng)和PC廠(chǎng)商簽訂的月銷(xiāo)3萬(wàn)臺的目標，最終卻以幾千臺的成績(jì)告終。

　　“就目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，運營(yíng)商定制上網(wǎng)本基本算是失敗了�！币患襊C廠(chǎng)商負責人略顯悲觀(guān)的總結說(shuō)。

　　“歸根結底來(lái)說(shuō)，這次失敗的原因在于，在定制上網(wǎng)本的過(guò)程中，中國移動(dòng)并沒(méi)有真正獨家的優(yōu)勢�！庇惺謾C從業(yè)者分析認為，中國移動(dòng)在定制手機的過(guò)程中具有業(yè)務(wù)以及用戶(hù)的優(yōu)勢，然而上網(wǎng)本中，中國移動(dòng)除了補貼，并不能給這個(gè)產(chǎn)業(yè)更多的資源。

　　但是，上網(wǎng)本的失敗并不意味著(zhù)TD的失敗，中國移動(dòng)差異化競爭也沒(méi)有停止。

　　近日，中國移動(dòng)總裁王建宙走訪(fǎng)了多家臺灣企業(yè)，其中就一大批電子閱讀器生產(chǎn)企業(yè)。

　　中國移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀領(lǐng)域這個(gè)“蓄謀已久”的計劃終于浮出水面并將快速進(jìn)入市場(chǎng)化層面。據知情人透露，中國移動(dòng)目前正著(zhù)手建立電子書(shū)終端庫，9月14日將有第一批電子書(shū)終端“入庫”，也就意味著(zhù)第一批電子書(shū)進(jìn)入中國移動(dòng)定制名單�！叭绻�不出意外，這批終端最快將于9月下旬開(kāi)始銷(xiāo)售�！鄙鲜鲋�情人說(shuō)。

　　大唐電信也于近日宣布其首款TD電子閱讀器AirPaper50T將于9月中旬起通過(guò)浙江移動(dòng)正式銷(xiāo)售。

　　據了解，中國移動(dòng)在電子閱讀器領(lǐng)域很重要的一項工作就是搭建3G閱讀的內容平臺。據接近中國移動(dòng)3G閱讀器項目的知情人透露，目前中國移動(dòng)3G閱讀器內容平臺已初步搭建完成，中國移動(dòng)將首先在浙江試點(diǎn)此項業(yè)務(wù)，并逐步推向全國。

　　借鑒國外亞馬遜的成功經(jīng)驗，中國移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀領(lǐng)域是其終端策略差異化競爭的又一次嘗試�！半娮娱喿x最大的瓶頸在于內容，最大的市場(chǎng)空間也是內容。中國移動(dòng)的加入很好的解決了這一瓶頸�！眲⑿涝谡劦街袊�移動(dòng)進(jìn)軍電子閱讀市場(chǎng)的優(yōu)勢時(shí)表示，中國移動(dòng)搭建內容平臺，一邊可以拉攏終端廠(chǎng)商，另一邊可以籠絡(luò )內容提供者，這就是把自身優(yōu)勢最大化的體現，而且更重要的是，中國移動(dòng)在電子閱讀市場(chǎng)站穩腳跟之后，中國聯(lián)通和中國電信要再進(jìn)入電子閱讀領(lǐng)域，將會(huì )困難很多，而這才是電子閱讀差異化策略的核心競爭力所在。

　　TD電子書(shū)閱讀器作為中國移動(dòng)的下一張王牌，能否獲得市場(chǎng)的認可，有待考驗。