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　　WCDMA：為他人做嫁衣

　　“這是一款很好的終端，在國外運營(yíng)商銷(xiāo)售情況非常好�！盩CL通訊CEO楊興平手里舉著(zhù)一款為聯(lián)通定制的WCDMA手機說(shuō)，“但是在國內卻沒(méi)有運營(yíng)商政策的支持，宣傳的支持，銷(xiāo)售前景并不樂(lè )觀(guān)�！痹跅钆d平看來(lái)，目前3G市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，即使是WCDMA這樣成熟的終端也不可能像GSM手機那樣銷(xiāo)售，因為用戶(hù)選擇3G手機，重要的是選擇3G服務(wù)，所以運營(yíng)商終端策略對終端的銷(xiāo)售尤其重要。

　　更重要的是，3G手機中另外兩個(gè)運營(yíng)商都進(jìn)行了積極的補貼和營(yíng)銷(xiāo)，這無(wú)形中也讓W(xué)CDMA手機和TD手機、EVDO手機形成了一定的落差。

　　在中國聯(lián)通消極的3G終端策略下，一個(gè)頗為諷刺的現象是，成熟豐富的WCDMA手機并沒(méi)有撼動(dòng)中國移動(dòng)的用戶(hù)，卻豐富了GSM手機產(chǎn)品線(xiàn)。因為目前市場(chǎng)主流WCDMA手機基本都向下兼容GSM網(wǎng)絡(luò )。

　　記者在走訪(fǎng)國美手機賣(mài)場(chǎng)時(shí)就遭遇了這樣一幕。當記者向一位索尼愛(ài)立信手機銷(xiāo)售人員抱怨自己的手機號是中國移動(dòng)的號所以無(wú)法使用WCDMA手機時(shí)，這位銷(xiāo)售人員指著(zhù)一款WCDMA手機對記者說(shuō)，“如果你不需要視頻聊天，用你現在GSM的卡一樣可以用這部手機，很多客戶(hù)都是這樣用的。其實(shí)和買(mǎi)水貨手機一個(gè)道理，買(mǎi)的是3G手機，用的是2G網(wǎng)絡(luò )�！�

　　當初中國聯(lián)通希望水貨WCDMA手機平滑轉變?yōu)樽约旱?G用戶(hù)，卻不曾想到，當下自己最成熟的WCDMA手機卻成為了GSM手機的嫁衣。WCDMA手機的成熟優(yōu)勢體現在市場(chǎng)的初期，而此時(shí)如果中國聯(lián)通不主動(dòng)發(fā)揮和利用這種優(yōu)勢，最終優(yōu)勢也將可能變成劣勢。

　　EVDO：社會(huì )化瓶頸猶存

　　市場(chǎng)調查公司賽諾統計數據顯示，今年前5個(gè)月，三大運營(yíng)商3G手機市場(chǎng)中，電信占據55%市場(chǎng)份額，共計9.3萬(wàn)臺。就這個(gè)數據而言，中國電信在3G市場(chǎng)中已經(jīng)站在三家運營(yíng)商的前列。

　　而近日，中國電信召開(kāi)的天翼手機洽談會(huì )更是把EVDO手機推向了市場(chǎng)的高潮。

　　半年以來(lái)，中國電信一直以不斷提升的終端社會(huì )化比例為傲。據統計，中國電信集采CDMA手機份額從最初90%以上已經(jīng)下降到現在的40%左右，而按照中國電信最初的目標，這個(gè)數字最終有望降至20%。很顯然，這將極大的促進(jìn)EVDO包括CDMA手機市場(chǎng)的活躍性。

　　但是不可忽略的一個(gè)問(wèn)題是，中國電信的這種社會(huì )化方式事實(shí)上只是增加了天音、中郵這些國代商來(lái)作為中國電信的資金物流平臺。最終銷(xiāo)售渠道依然以中國電信的營(yíng)業(yè)廳以及合作營(yíng)業(yè)廳為主，很少能觸及國美、蘇寧、迪信通這樣的社會(huì )賣(mài)場(chǎng)。

　　而且，由于增加了國代商的角色，將很有可能增加手機的渠道成本，或者壓縮手機銷(xiāo)售的利潤。

　　所以目前中國電信的社會(huì )化銷(xiāo)售并沒(méi)有真正實(shí)現零售的社會(huì )化。這體現出來(lái)的依然是渠道商對EVDO、CDMA手機銷(xiāo)售的信心不足。

　　對于用戶(hù)和手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，要擴大規模，真正需要活躍的還是末端的零售渠道，激發(fā)這些渠道的積極性，才是社會(huì )化的最終目的。

　　所以，實(shí)際上，中國電信僅在廣義的社會(huì )化過(guò)程中邁出了一小步，那零售社會(huì )化實(shí)質(zhì)性的一大步將決定中國電信能否真正實(shí)現社會(huì )化，以及能否持續領(lǐng)跑3G市場(chǎng)。

　　賽諾預測，2009年3G終端市場(chǎng)的規模是1300萬(wàn)部，其中手機銷(xiāo)量500萬(wàn)部，上網(wǎng)卡550萬(wàn)部，上網(wǎng)本180萬(wàn)部，無(wú)線(xiàn)座機70萬(wàn)部左右。尤其值得注意的是，賽諾還預測，09年的3G市場(chǎng)主要還是集中在今年的下半年，市場(chǎng)規模預計會(huì )達到全年的90%以上。對于三個(gè)運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，真正的3G市場(chǎng)，或許下半年才剛剛開(kāi)始。

　　觀(guān)點(diǎn)

　　研究機構賽諾最新發(fā)布的數據顯示，7月份3G手機總銷(xiāo)量為25.1萬(wàn)臺，比6月份的17.7萬(wàn)臺增長(cháng)了41.7%。在市場(chǎng)占有率上，三星、LG、酷派品牌位居前三名，合計市場(chǎng)份額超過(guò)70%。

　　TD市場(chǎng)中TD手機銷(xiāo)量比6月份增加36.3%，LG、中興和酷派占據TD手機市場(chǎng)的前三名，三家品牌的市場(chǎng)份額均超過(guò)20%，市場(chǎng)占有率合計達到71.6%。LG、中興和酷派三家企業(yè)均為中國移動(dòng)第一批TD手機深度定制的入圍企業(yè)。

　　在EVDO市場(chǎng)，賽諾數據顯示，7月份EVDO手機銷(xiāo)量比6月增長(cháng)了19.4%，其中三星以31%的市場(chǎng)占有率居于第一位，LG、酷派分列第二、三位，三星、LG和酷派三家在EVDO手機市場(chǎng)的占有率合計高達86.7%，市場(chǎng)集中度明顯。此三家品牌均為CDMA市場(chǎng)的傳統強勢品牌，延續了在CDMA1X制式時(shí)的市場(chǎng)優(yōu)勢。