召開(kāi)3G終端訂貨會(huì ),中國電信志在搭建起手機經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)廠(chǎng)商見(jiàn)面溝通的橋梁,掀起全民3G普及熱潮!
8月24日傍晚,當為期一天的“天翼3G訂貨會(huì )”漸漸散去,很多人還在駐足留連。2000人參會(huì )、120余家大大小小的CDMA終端廠(chǎng)商、700多名來(lái)自全國31個(gè)省市自治區的各級渠道商以及天翼終端公司各級人員,使得本次訂貨會(huì )成為中國電信業(yè)有史以來(lái)運營(yíng)商主導的最大規模的一次“代理商大會(huì )”。
“我們希望把今天的訂貨會(huì )看作是一次鵲橋會(huì ),一是要搭起手機經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)廠(chǎng)商見(jiàn)面溝通的橋梁;二是要搭起把天翼3G手機送到用戶(hù)手中的橋梁;三是要搭起中國電信和各經(jīng)銷(xiāo)商、手機廠(chǎng)商、設計公司共贏(yíng)3G機遇的橋梁!敝袊娦鸥笨偨(jīng)理楊小偉表示。
第二次修改千元3G機采購量
本次訂貨會(huì )最直接的成果是中國電信攜四大國代商分別與31家終端廠(chǎng)商簽訂了68款3G千元手機的采購框架協(xié)議,最低一款天翼3G手機的供貨價(jià)格低至500元。雖然具體的采購量和采購價(jià)格仍有待敲定,但據中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹,最終的采購量將超過(guò)400萬(wàn)部。此前,天翼3G終端在700-1500元市場(chǎng)無(wú)產(chǎn)品覆蓋,而TD-SCDMA和WCDMA分別有6款和12款之多,千元天翼3G手機將很好地填補這一空白。
而這已是中國電信6月舉行3G高峰會(huì )宣布聯(lián)合四大國代商集采300萬(wàn)部千元3G手機以來(lái),中國電信及四大國代商第二次修改總體采購規模。也正是在那次3G高峰會(huì )上,中國電信總經(jīng)理王曉初發(fā)出了3G手機貨源之少以至于中國電信連組織一次大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不行的感慨,并發(fā)出了那句激起巨大行業(yè)反響的詰問(wèn):“在座各位是否汗顏?”
中國電信在年初也曾進(jìn)行一輪120萬(wàn)部3G手機招標,但由于沒(méi)有預估到CDMA3G市場(chǎng)如此猛烈的崛起之勢,很多終端企業(yè)備貨不足。因此,雖然早在去年12月3G牌照發(fā)放前,中國電信就開(kāi)始提前準備3G手機的標書(shū),但中國電信在3G手機市場(chǎng)上的時(shí)間差戰略大打折扣。
據天翼終端公司副總經(jīng)理馬武介紹,截至6月,共售出21款39萬(wàn)部天翼3G手機。這相較TD-SCDMA和WCDMA手機并不占據絕對優(yōu)勢。事實(shí)上,隨著(zhù)TD-SCDMA和WCDMA網(wǎng)絡(luò )部署加快,這兩種制式的3G終端銷(xiāo)售有明顯提速的跡象。
中國電信急需進(jìn)一步堅定終端廠(chǎng)商對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信心。而如果說(shuō)有什么比一次總額達40億元的招標更能打動(dòng)終端廠(chǎng)商的心,那一定是從全國蜂擁而來(lái)的各級銷(xiāo)售代理!八麄円彩俏覀兊目蛻(hù)!庇铨堄嬎銠C通信科技(深圳)有限公司常務(wù)副總裁李旺表示。因此,6000多平方米的展覽廳內,擠滿(mǎn)了120多個(gè)公司的展位,參展的天翼3G終端超過(guò)百款。
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