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　　北京時(shí)間9月12日《商業(yè)周刊》文章指出，甲骨文首席執行官埃利森試著(zhù)讓公司進(jìn)入硬件市場(chǎng)時(shí)，許多企業(yè)客戶(hù)擔心它的產(chǎn)品可能會(huì )定價(jià)過(guò)高，推廣產(chǎn)品的策略可能會(huì )比較粗暴。

　　在過(guò)去的4年里，甲骨文首席執行官埃利森一直在通過(guò)收購交易盡可能地為公司謀利。甲骨文在過(guò)去的4年里付出了300億美元的資金收購了總共56家企業(yè)，預計甲骨文本財年的營(yíng)收將達到240億美元，甲骨文的股價(jià)必定會(huì )繼續大漲。甲骨文最近提出的收購交易是以74億美元的價(jià)格收購S(chǎng)un，這項交易還需得到歐盟監管機構的審批。如果交易獲批，甲骨文就可以首次開(kāi)辟硬件業(yè)務(wù)，并大幅拓展埃利森帝國的疆土。

　　但是甲骨文實(shí)力的增長(cháng)以及技術(shù)業(yè)界的其他巨頭掀起的并購浪潮已經(jīng)引起某些企業(yè)用戶(hù)的擔憂(yōu)。它們害怕甲骨文的并購戰略可能會(huì )扼殺創(chuàng )新并把最新技術(shù)與高昂價(jià)格捆綁在一起。加州雜貨商SaveMartSupermarkets的首席信息官JamesSims表示：“一旦與魔鬼達成協(xié)議，就很難脫身了。它們在不斷地敲詐我們，我對此感到非常不爽�！彼�說(shuō)，現在公司已經(jīng)被捆在甲骨文的某些產(chǎn)品上了，因為換用其他同類(lèi)產(chǎn)品的代價(jià)太大了。甲骨文拒絕就此發(fā)表評論。

　　面臨這種客戶(hù)抵觸想法的廠(chǎng)商并非只有甲骨文一家。企業(yè)計算領(lǐng)域在過(guò)去5年里發(fā)生了大量的并購交易，其中微軟并購了79家公司，IBM并購了60家公司，EMC并購了40家公司，惠普并購了34家公司�？傄幠８哌_1萬(wàn)億美元的技術(shù)市場(chǎng)現在已經(jīng)被十多個(gè)技術(shù)巨頭所控制，控制軟件市場(chǎng)的主要是甲骨文、微軟、SAP和IBM等4家巨頭�？蛻�(hù)們希望盡可能減少供應商的數量以便簡(jiǎn)化技術(shù)采購工作，但是那也會(huì )造成它們對某些廠(chǎng)商過(guò)分依賴(lài)的現象。企業(yè)客戶(hù)們同供應商協(xié)商價(jià)格或換用其他廠(chǎng)商的替代技術(shù)變得越來(lái)越難了。

　　歐盟反壟斷監管機構在9月3日對這項交易展開(kāi)調查時(shí)就提出了這種與依賴(lài)性有關(guān)的擔憂(yōu)。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，Sun所擁有的領(lǐng)先開(kāi)源數據庫軟件MySQL與甲骨文的領(lǐng)先數據庫軟件存在著(zhù)競爭關(guān)系。如果甲骨文收購S(chǎng)un，它就可能會(huì )破壞數據庫軟件市場(chǎng)上的競爭格局。歐盟委員會(huì )競爭委員會(huì )委員內莉克羅在聲明中表示：“委員會(huì )有責任確保企業(yè)客戶(hù)不會(huì )因為這項收購交易而遇到產(chǎn)品選擇變少或價(jià)格變貴的情況�！�

　　歐盟的審查增加了這項收購交易的不確定性，從而令某些分析師猜測甲骨文可能會(huì )撤銷(xiāo)這項交易。然而，大部分人還是認為歐盟的審查只會(huì )拖延一定的時(shí)間或讓交易的內容發(fā)生一定的變化，而不會(huì )讓交易完全流產(chǎn)。如果壓力太大，甲骨文可能會(huì )賣(mài)掉MySQL或將它分拆出去另外組建一家獨立公司。

　　埃利森已經(jīng)控制著(zhù)技術(shù)領(lǐng)域的很多資源，甲骨文只能通過(guò)收購S(chǎng)un的資產(chǎn)才能繼續壯大自身。如果這些交易能夠完成，甲骨文就能控制企業(yè)軟件領(lǐng)域應用范圍最廣泛的產(chǎn)品市場(chǎng)。甲骨文的產(chǎn)品種類(lèi)將更加豐富，服務(wù)器，數據存儲器、操作系統、數據庫、會(huì )計軟件、銷(xiāo)售軟件、供應鏈管理軟件一應俱全。埃利森曾暗示說(shuō)，甲骨文可能還會(huì )開(kāi)發(fā)適用于手機和超便攜上網(wǎng)本的應用軟件。DeloitteConsulting的副董事長(cháng)兼美國技術(shù)主管EricOpenshaw說(shuō)：“整個(gè)軟件行業(yè)都可能會(huì )因此發(fā)生變化�！�

　　并購戰略顯然讓埃利森和甲骨文股東嘗到了甜頭。雖然美國股指在過(guò)去的5年里微幅下跌，但是甲骨文股票價(jià)格卻幾乎翻了一倍。埃利森所持股票目前的價(jià)值是250億美元，遠遠超過(guò)比爾蓋茨目前所持股票的價(jià)值。蓋茨將價(jià)值280億美元的股份捐贈給個(gè)人基金會(huì )之后，他所持股票的價(jià)值大約為160億美元。WilliamBlair的分析師LauraLederman認為，甲骨文的收購戰略與其股價(jià)變動(dòng)之間有很強的關(guān)聯(lián)性。他給予該股“跑贏(yíng)大盤(pán)”評級，他說(shuō)：“收購使得甲骨文更象是其客戶(hù)的戰略供應商�！�

　　某些分析師對甲骨文的收購戰略的可持續性提出了質(zhì)疑。潛在的優(yōu)質(zhì)收購目標正在迅速減少，這就意味著(zhù)通過(guò)并購實(shí)現增長(cháng)的技術(shù)巨頭們正在走的路快要走到盡頭了。券商Cowen&Co.的分析師PeterGoldmacher警告說(shuō)：“當所有具有一定規模的公司都被收購之后，整個(gè)集團的增長(cháng)速度就會(huì )變得非常緩慢�！狈治鰩焸冾A計甲骨文第一財季營(yíng)收將與一年前同期持平或略減，這將是它第一次未從收購交易中獲得營(yíng)收大幅增長(cháng)的結果。

　　十多年以前，埃利森原本是很看不起那些通過(guò)收購實(shí)現成長(cháng)的技術(shù)公司的。在1977年出資2000美元與他人合伙創(chuàng )立甲骨文之后，他經(jīng)常嘲笑競爭對手只會(huì )收購不會(huì )原創(chuàng )。但是一切都在2003年6月6日發(fā)生了變化，他正是在那一天對競爭對手PeopleSoft發(fā)起了敵意收購。埃利森在紐約卡萊爾酒店接受《商業(yè)周刊》采訪(fǎng)時(shí)將那次的敵意收購交易稱(chēng)作軟件行業(yè)新紀元的黎明。他當時(shí)預言：“整個(gè)科技行業(yè)將由屈指可數的幾家規模非常大的巨頭所控制�！�

　　埃利森說(shuō)，并購時(shí)代對客戶(hù)們也是有利的。他說(shuō)，供應商數量減少之后，客戶(hù)們就可以依賴(lài)于剩余的幾家廠(chǎng)商將不同的軟件程序整合在一起并進(jìn)行統一管理，而不用它們自己去逐一管理。他說(shuō)，規模稍大的一些企業(yè)用戶(hù)還可以拿出更多的錢(qián)來(lái)購買(mǎi)新一代產(chǎn)品。他說(shuō)：“我們將盡最大的力量讓PeopleSoft的客戶(hù)們滿(mǎn)意�！�

　　每當甲骨文收購另一家軟件公司的時(shí)候，他都會(huì )重申這個(gè)保證。埃利森對客戶(hù)們說(shuō)，甲骨文將長(cháng)期支持它們的產(chǎn)品，它們不用換用其他產(chǎn)品。同時(shí)，甲骨文則啟動(dòng)了另一項目標遠大的發(fā)展計劃ProjectFusion。那項計劃的設想是重新編寫(xiě)所有的商用軟件，然后將它所收購的公司的產(chǎn)品中的所有最佳功能都整合到一起。

　　甲骨文的某些客戶(hù)表示，它們對甲骨文非常滿(mǎn)意，同時(shí)非常期待Fusion應用軟件。甲骨文應用軟件用戶(hù)組(甲骨文企業(yè)用戶(hù)組織的一個(gè)協(xié)會(huì ))的主席RaymondPayne說(shuō)：“我們絕對歡迎它們。我們可以充分利用應用軟件統一的優(yōu)勢�！绷硪粋�(gè)類(lèi)似協(xié)會(huì )獨立甲骨文用戶(hù)組的主席IanAbramson承認，有些企業(yè)客戶(hù)對甲骨文收取的高昂服務(wù)費感到不滿(mǎn)，但是大部分企業(yè)客戶(hù)表示理解，認為高昂的費用是甲骨文保證其產(chǎn)品穩定改善的必要條件。