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　　中新網(wǎng)9月21日電 在中國企業(yè)以勞動(dòng)力優(yōu)勢為核心的成本優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢已不足以支撐企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的瓶頸時(shí)期，技術(shù)尋找型并購成為趕超技術(shù)和時(shí)間差距的最好方式。長(cháng)虹并購韓國第三大等離子制造商O(píng)rion公司成為為數不多的成功案例之一。

　　綜觀(guān)長(cháng)虹并購Orion，一個(gè)以技術(shù)、管理、文化、人才團隊、資源配置等為基礎，涉及法律、跨國文化、商業(yè)模式、風(fēng)俗習慣等環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的中國企業(yè)海外并購思路逐漸清晰。

　　尖端技術(shù)的完美落袋

　　盡管韓國國內還有一些最后堅持的反對聲音，2007年4月28日，中國第一條自主知識產(chǎn)權的新型等離子生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)工典禮，還是迎來(lái)了包括韓國外交通商部通商大使樸商銀，韓國駐成都總領(lǐng)事樸銅先在內的中韓官員，成為長(cháng)虹有史以來(lái)最盛大和高級別嘉賓參加的一次開(kāi)工典禮。

　　2004年，平板電視市場(chǎng)占有率從10%猛增至80%，迅猛的顛覆性變化，讓整個(gè)中國家電商飽受到來(lái)自國外品牌從產(chǎn)品線(xiàn)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈的三重垂直打擊，艱難度日。

　　為了實(shí)現核心技術(shù)的突破，長(cháng)虹采取合作技術(shù)策略，選擇通過(guò)技術(shù)尋找型并購作為趕超技術(shù)和時(shí)間差距的最好方式。

　　全球來(lái)看，迅猛增長(cháng)的等離子利潤率和未來(lái)平板電視的巨大空間，使平板電視成為外資品牌稱(chēng)霸中國市場(chǎng)的精銳武器，誰(shuí)都不肯把技術(shù)讓給站在門(mén)外的中國人。而韓國方面，因為金融危機后的調整期延續，給中國企業(yè)的并購帶來(lái)了進(jìn)入的機會(huì )。

　　當長(cháng)虹把目標定位于并購韓國等離子顯示器面的Orion公司，以期獲取其尖端核心技術(shù)和專(zhuān)利，韓媒體、企業(yè)和社會(huì )的反對聲潮空前強烈。發(fā)出中國企業(yè)希望借助吞并韓國企業(yè)來(lái)進(jìn)一步縮短兩國在高科技領(lǐng)域差距的警告。

　　韓國輿論高唱“反對并購，避免技術(shù)流失”的最主要原因則是因為Orion掌握等離子的尖端技術(shù)以及在韓國顯示器產(chǎn)業(yè)的核心重要地位。

　　1988年開(kāi)始研發(fā)PDP技術(shù)的韓國Orion電器，是全球最早、最具經(jīng)驗的PDP顯示器件公司之一，在等離子方面的技術(shù)力量十分雄厚。1993年，開(kāi)發(fā)出韓國第一臺21"彩色等離子電視，到1998年，已實(shí)現42"PDP模組的開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)。其擁有的300余項PDP技術(shù)專(zhuān)利，有12項核心專(zhuān)利所有PDP廠(chǎng)家都在使用。

　　2006年10月30日，長(cháng)虹集團控股的四川世紀雙虹投資9990萬(wàn)美元并購S(chǎng)terope InvestmentsB.V75%股權，從而間接持有韓國第三大等離子制造商O(píng)rionPDP75%的股權。

    長(cháng)虹變成了Orion等離子核心技術(shù)和300余項專(zhuān)利的產(chǎn)權人。

　　破紀錄的技術(shù)合作

　　由于中韓在顯示面板產(chǎn)業(yè)的梯級差異，在技術(shù)型并購中，工人及管理層普遍擔心，長(cháng)虹僅僅將其當做實(shí)現自身在產(chǎn)業(yè)鏈上升級的一枚棋子，一旦利用完價(jià)值便會(huì )被拋棄。

　　而一旦對方形成對技術(shù)的偏執保護，那么獲取技術(shù)轉移的并購初衷將難以實(shí)現。此前幾宗并購案，韓國企業(yè)大都采取了堅持在其本國內研發(fā)生產(chǎn)，只到大陸地區銷(xiāo)售，而反對在中國建立生產(chǎn)線(xiàn)的普遍做法，甚至因談判破裂引發(fā)不可收拾的罷工事件。

　　為避免可能一觸即發(fā)的敏感問(wèn)題，并購之初，長(cháng)虹全面展開(kāi)通過(guò)律師、銀行等提供法律、財務(wù)服務(wù)，并開(kāi)始系統地了解韓國的相關(guān)法律、法規、風(fēng)俗、文化等。

　　“MP不可能長(cháng)期持有Orion這種技術(shù)公司，他們必然要通過(guò)轉讓獲利”，Orion并購案長(cháng)虹法務(wù)人員王大為介紹，經(jīng)歷從法院托管、MP轉手幾輪折騰，Orion想真正安定下來(lái)的愿望更加迫切。在Orion，有一大批從事等離子技術(shù)研究的核心技術(shù)人員，他們的事業(yè)、追求和心血都傾注于此，沒(méi)有誰(shuí)比他們更想保住這個(gè)技術(shù)，并發(fā)揚光大。

　　長(cháng)虹迅速從各關(guān)鍵部門(mén)抽出核心人員組成技術(shù)、管理、設備工程建設等在內并購團隊。并與已在等離子技術(shù)上進(jìn)行了8年研究和跟蹤彩虹公司戰略聯(lián)盟，作為談技術(shù)合作的保障。

　　為了進(jìn)一步傳遞誠意，2006年，王大為受命與對方律師在成都閉關(guān)整整一個(gè)月，為10月31日的協(xié)議簽署準備了一份最為詳盡的并購文書(shū)。

　　在500多頁(yè)的文書(shū)里，涉及了在中國建立等離子生產(chǎn)線(xiàn)，明確了韓方來(lái)中國援建的人員、時(shí)間，甚至細化到了哪些人員需要長(cháng)期留駐綿陽(yáng)，哪些人員短期支援，Orion在中國的生產(chǎn)線(xiàn)方面做哪些工作等等。整整10份法律文書(shū)把有關(guān)Orion股權交割后面臨的雇傭、生產(chǎn)、技術(shù)、企業(yè)發(fā)展等諸多關(guān)鍵問(wèn)題提前以法律條款的方式明確下來(lái)。

　　此后，長(cháng)虹完成了技術(shù)轉移的平穩過(guò)渡，來(lái)自韓方的技術(shù)人員參與了落戶(hù)綿陽(yáng)的等離子生產(chǎn)線(xiàn)建設，高峰時(shí)期，超過(guò)1000名來(lái)自等離子上下游產(chǎn)業(yè)鏈的韓國人員現場(chǎng)協(xié)助進(jìn)行設備安裝和工程督導、人員培訓等方面的支持。長(cháng)虹新型等離子屏項目在人員、技術(shù)和資金的確保下，按計劃順利的推進(jìn)。

　　用企業(yè)文化贏(yíng)得強勢工會(huì )認同

　　韓國一直以擁有“最強勢的工會(huì )”而著(zhù)稱(chēng)，斗爭激烈激進(jìn)。對于裁員、工資福利問(wèn)題等與切身利益有關(guān)的問(wèn)題，經(jīng)常發(fā)動(dòng)工人臨時(shí)罷工或長(cháng)期罷工，甚至組建“敢死隊”進(jìn)行對抗。

　　而對旨在獲取技術(shù)的中國企業(yè)，工會(huì )則將以建立勞資海外經(jīng)營(yíng)戰略委員會(huì )，允許工會(huì )參與董事會(huì )決策過(guò)程或保障雇傭和設備不被轉移等諸多方式和要求來(lái)保有明確的“主體”意圖。

　　2007年，王大為作為第一個(gè)被派駐到Orion的監事，上班的第一天，工會(huì )主席李鎮元便表示要到辦公室來(lái)拜訪(fǎng)。強勢工會(huì )讓王大為有些發(fā)顫，“我剛來(lái)，對一切都還不熟悉，就先不見(jiàn)了吧�！北鞠霑簳r(shí)避避，但第一次交鋒仍然在李鎮元堅持進(jìn)行禮節性的拜訪(fǎng)后到來(lái)了�！敖o對方一個(gè)好印象，并且盡量避免對立交鋒�！蓖醮鬄樵诳焖偎妓髡勗�(huà)內容時(shí)對自己反復告誡。在互相問(wèn)候寒暄后，王大為主動(dòng)談起了長(cháng)虹的“三個(gè)滿(mǎn)意”核心理念。

　　“長(cháng)虹一直將員工滿(mǎn)意、客戶(hù)滿(mǎn)意、股東滿(mǎn)意這‘三個(gè)滿(mǎn)意’作為企業(yè)宗旨，三者利益統一、互為條件，不可分割。在長(cháng)虹的思維里，員工是企業(yè)最寶貴的財富，也是企業(yè)價(jià)值鏈的起點(diǎn)。只有員工滿(mǎn)意，才能提供顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客滿(mǎn)意才能帶給企業(yè)市場(chǎng)和利潤，企業(yè)獲得效益了，才能給股東回報”，并詳細解釋了把員工滿(mǎn)意放在首位的原因、意義。

　　原本擔心是綿里藏針的交鋒，化為了一次真誠而熱烈的交談。末了，李鎮元流露出欣喜之情，反復的念叨“三個(gè)滿(mǎn)意，這個(gè)好，這個(gè)好��！”看著(zhù)李鎮元最后一臉興奮地走出了辦公室，王大為當即給自己定下的一個(gè)重要工作項目，就是保持與韓方人員進(jìn)行長(cháng)虹企業(yè)文化和理念的溝通，用文化的融合促成雙方友好的交流和合作。

　　后來(lái)，李鎮元多次在工會(huì )成員大會(huì )上，專(zhuān)門(mén)講到了“三個(gè)滿(mǎn)意”，鼓勵員工為公司創(chuàng )造更多的利益，以實(shí)現自己獲得更多的利益。每年資方與工會(huì )的關(guān)于工人待遇改善、員工福利提高的例行談判，也都能在平穩中達成共識。ORION PDP的工會(huì )創(chuàng )造了自分立成立以來(lái)連續七年無(wú)爭分、無(wú)罷工的記錄。