中国老头老太做爰,国产麻豆乱码精品一区二区三区,国产伦精品一区二区三区老牛,日韩人妻无码一区二区三区99,午夜精品无码亚洲AV影院麻花

　　戴爾公司在分銷(xiāo)模式上的速度之快讓人驚訝。短短兩年時(shí)間就開(kāi)出6000家零售店，就連曾快速擴張的聯(lián)想也無(wú)法企及。但直銷(xiāo)分銷(xiāo)帶來(lái)的互搏也不斷升級。

　　記者獨家獲悉，近日，戴爾經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現自己無(wú)法在百度上進(jìn)行競價(jià)排名，而這并非競爭對手的“打壓”，竟然是戴爾直銷(xiāo)部門(mén)的“小動(dòng)作”。

　　與此同時(shí)，由于被諸如報價(jià)門(mén)頻出、發(fā)貨延遲、鍵盤(pán)布局擺烏龍等事件纏身，嘗試“兩條腿”走路的戴爾渠道管理難題不斷凸顯。

　　兩條腿互搏

　　戴爾飛速發(fā)展的分銷(xiāo)體系已經(jīng)讓直銷(xiāo)團隊感到了壓力。一位熟悉戴爾渠道的業(yè)內資深人士向記者透露，不久之前，百度禁止已經(jīng)付費的戴爾經(jīng)銷(xiāo)商繼續做“競價(jià)排名”，聲稱(chēng)是“上面的命令”，就連戴爾(中國)的消費業(yè)務(wù)部門(mén)(即1DD)高層都不知所謂的“上面”是何方人士。

　　調查的結果讓人大跌眼鏡，這是直銷(xiāo)部門(mén)的“小動(dòng)作”。這樣的事件并非孤例。此前有媒體報道，消費者在采購筆記本電腦后撥打戴爾800電話(huà)詢(xún)價(jià)，戴爾直銷(xiāo)人員暗示該消費者，如在柜臺店面以比他所提供的更低價(jià)格買(mǎi)到同樣配置的電腦，則很可能是“假貨”或“二手樣機”。

　　“競價(jià)排名決定了用戶(hù)在搜戴爾品牌時(shí)，首先會(huì )出現分銷(xiāo)渠道，對直銷(xiāo)形成威脅，直銷(xiāo)覺(jué)得很不爽�！鄙鲜鰳I(yè)內資深人士透露，戴爾產(chǎn)品在出售給渠道時(shí)會(huì )有一定的利潤空間，通常家用機有8~10個(gè)點(diǎn)，商用機是15~20個(gè)點(diǎn)。渠道往往會(huì )追求“薄利多銷(xiāo)”，而這讓無(wú)法“還價(jià)”的直銷(xiāo)很不滿(mǎn)，因線(xiàn)下渠道“搶單”影響業(yè)績(jì)而采取“激進(jìn)”的報復手段也就不足為奇了。

　　對于真正進(jìn)入分銷(xiāo)渠道不過(guò)兩年多時(shí)間的戴爾，面對兩套體系在業(yè)務(wù)上的摩擦有些無(wú)奈。

　　王欣(化名)是戴爾北京地區的一家授權經(jīng)銷(xiāo)商，早在被許可銷(xiāo)售戴爾產(chǎn)品之前，他已經(jīng)做了七八年的戴爾生意，但當時(shí)是“灰色代理商”。戴爾進(jìn)入分銷(xiāo)渠道后，大量“灰色經(jīng)銷(xiāo)商”被“收編”，王欣是其中之一。而被“洗白”后做戴爾渠道，他感覺(jué)除了談客戶(hù)時(shí)容易一些外，其他似乎沒(méi)有太大變化。

　　“現在成為正規的授權代理商后，戴爾的銷(xiāo)售體系卻沒(méi)有改變。沒(méi)有授權的公司，如果大批量進(jìn)貨，仍然可以從銷(xiāo)售那里拿到有很大差價(jià)的產(chǎn)品。比如，我們拿貨可以便宜5%，完成任務(wù)后可返利4%，總共也不過(guò)9個(gè)點(diǎn)的利潤。而有些非授權代理商從戴爾銷(xiāo)售手中拿的貨可以直接便宜七八個(gè)點(diǎn)甚至9個(gè)點(diǎn)，與我們沒(méi)有什么差別�！�

　　王欣透露，戴爾分為大客戶(hù)、中客戶(hù)、小客戶(hù)等眾多銷(xiāo)售部門(mén)，仍然會(huì )給灰色代理商大開(kāi)方便之門(mén)。

　　對于戴爾“有錢(qián)就能訂貨”的制度，王欣感到非常不滿(mǎn)。而IBM、惠普通常會(huì )對授權經(jīng)銷(xiāo)商有“價(jià)格保護”，未授權經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法輕易拿到同樣價(jià)格的產(chǎn)品，戴爾對于授權經(jīng)銷(xiāo)商利益的疏忽，使得后者做起來(lái)特別累。

　　“兩條腿”走路

　　盡管直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩個(gè)渠道可能存在“左右手互搏”的狀態(tài)，但市場(chǎng)研究公司Gartner亞太區硬件系統首席分析師葉磊認為，雙渠道本身是沒(méi)有錯的�！按鳡栕畛踹M(jìn)入中國時(shí)，通過(guò)直銷(xiāo)模式在一二級城市增長(cháng)迅速，但如何覆蓋三到六級城市就遇到了瓶頸。中國城市很多，由于物流和資金流問(wèn)題，戴爾堅持款到發(fā)貨的直銷(xiāo)模式在滲透內地最廣大的鄉鎮市場(chǎng)時(shí)非常困難�！�

　　因此，Gartner在5年前就多次給戴爾建議，在中國以及其他一些發(fā)展中國家，引入分銷(xiāo)模式。但當時(shí)的戴爾對于直銷(xiāo)頗難割舍。在長(cháng)時(shí)間的猶豫中市場(chǎng)卻發(fā)生了很大變化。