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　　生存現狀開(kāi)發(fā)商與平臺商博弈

　　騰訊對“開(kāi)心農場(chǎng)”的收購傳聞，揭示出這個(gè)行業(yè)平臺商和開(kāi)發(fā)商微妙的博弈關(guān)系。

　　二者之間是相輔相成的關(guān)系，好的平臺是前提，開(kāi)發(fā)商有創(chuàng )意的游戲也將給平臺帶去更多的用戶(hù)。

　　但目前，開(kāi)發(fā)商更多地感覺(jué)到，平臺商們占據強勢地位。

　　目前國內的社交游戲，基本都通過(guò)虛擬貨幣的出售賺取利潤。由于國內平臺的開(kāi)放模式不一樣，開(kāi)發(fā)商只能與平臺商分成收入。以“開(kāi)心農場(chǎng)”為例，除了騰訊上的產(chǎn)品外，“開(kāi)心農場(chǎng)”都是通過(guò)在其他網(wǎng)站嵌入游戲，再對用戶(hù)的消費收入進(jìn)行分成。

　　一位業(yè)內人士透露，以部分社區網(wǎng)站和游戲開(kāi)發(fā)商的協(xié)議為例，其分成比例是52%和48%，這48%還是開(kāi)發(fā)商在業(yè)內能夠拿到的較高分成比例。如果服務(wù)器也由平臺商提供，平臺商所拿走的比例還會(huì )更高。如果是騰訊這樣規模的網(wǎng)站，和開(kāi)發(fā)商達成的分成比例甚至可能達80%對20%。

　　更有甚者，由于社交游戲的進(jìn)入門(mén)檻相對較低，在社交游戲不斷增值的同時(shí)，部分平臺商選擇拋棄開(kāi)發(fā)商自己“單干”。

　　開(kāi)心網(wǎng)上的農場(chǎng)游戲就是由開(kāi)心網(wǎng)自己打造的，在這款游戲里面不僅出現了虛擬的貨幣，還出現了廣告收入。中糧集團旗下的某飲料廣告就曾在開(kāi)心網(wǎng)的農場(chǎng)游戲中出現。

　　“我們依賴(lài)的是社交網(wǎng)絡(luò )，要跟著(zhù)他們的戰略發(fā)展去走。不過(guò)大多數社交游戲的開(kāi)發(fā)商都認為是比較受束縛的�！痹谡劦叫袠I(yè)的發(fā)展瓶頸時(shí)，徐城拋出了這樣的觀(guān)點(diǎn)。

　　徐城舉例說(shuō)，“比方說(shuō)我們向用戶(hù)收費，我們用的是人人網(wǎng)的收費端口收費。我們就沒(méi)有辦法

　　對支付群體進(jìn)行分析，這樣我們就很難對用戶(hù)進(jìn)行更深一步的細分和研究，就沒(méi)有辦法進(jìn)一步的提

　　高，創(chuàng )作出更好的產(chǎn)品�！笔袌�(chǎng)前景下一波增長(cháng)“導火索”那么對騰訊這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，與“開(kāi)心農場(chǎng)”的合作又意味著(zhù)什么？

　　在艾瑞咨詢(xún)分析師金乃麗看來(lái)，“這正是一種新的開(kāi)放意識逐漸增強的表現。抓住核心游戲，再開(kāi)放一部分平臺進(jìn)行收入分成，對騰訊來(lái)說(shuō)也是有益的�！�

　　實(shí)際上，騰訊的研發(fā)能力相對于整個(gè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)依然是有限的，而大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的需求也是各種各樣的。據今年較早前的一個(gè)統計，光是QQ空間的月登錄賬戶(hù)數就已經(jīng)突破2億，超過(guò)了同期Facebook的登錄數。

　　更重要的是，2億QQ用戶(hù)在國內是極龐大的網(wǎng)民群體，騰訊一旦打算將這些客戶(hù)資源開(kāi)放給第三方的軟件公司，讓他們?yōu)橛脩?hù)提供各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，其開(kāi)放的力量將對騰訊的市場(chǎng)份額、業(yè)績(jì)和市值帶來(lái)爆炸式的增長(cháng)。同時(shí)，開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)公司取代封閉的企業(yè)，或將重構未來(lái)中國互聯(lián)網(wǎng)格局。

　　在國外，這已有先例。

　　截至今年6月，美國著(zhù)名的社交網(wǎng)站Facebook對外宣稱(chēng)平臺上擁有45萬(wàn)個(gè)應用項目，全球有超過(guò)100萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者在為其提供豐富多彩的應用項目。Facebook提供了非常開(kāi)放的平臺，這個(gè)政策從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，平臺也并沒(méi)有和開(kāi)發(fā)者進(jìn)行過(guò)分成。

　　有國外研究機構曾預估，2009年整個(gè)第三方應用軟件在Facebook上的收入大約是3億~5億美元。今年Facebook預計能夠賺到5.8億美元。

　　在賺取豐厚收入的同時(shí)，Facebook依靠開(kāi)放策略，風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了谷歌，后者同樣以開(kāi)放戰略打敗了微軟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)軍。

　　“美國的Facebook是不需要和開(kāi)發(fā)商進(jìn)行分成的，Facebook大多數的收入依靠廣告，所以我們現在在Facebook上做得挺好�！毙斐翘寡�。不過(guò)他始終不愿意透露五分鐘在海外的利潤情況，只表示“和國內差不多”。

　　就在幾天前，國外知名社區游戲公司Playfish中國區總經(jīng)理MackGrowen指出，中國社區游戲從業(yè)者過(guò)于急功近利。在MackGrowen看來(lái)，在與國內社區游戲從業(yè)者合作過(guò)程中，國內社區游戲平臺更強調短期盈利目標，并且與游戲開(kāi)發(fā)商之間的分成比例過(guò)高，“有些手機游戲運營(yíng)商甚至要求90%的利潤分成�！�

　　對于平臺商“單干”的情況，徐城表示：“這是暫時(shí)的，從長(cháng)遠來(lái)看這樣的事情也不會(huì )經(jīng)常發(fā)生。因為平臺的優(yōu)勢不是做游戲，隨著(zhù)社交游戲越來(lái)越復雜，網(wǎng)站也更傾向于交給專(zhuān)業(yè)的團隊去做�！�

　　正因如此，有業(yè)內人士表示，開(kāi)放，也將是騰訊等網(wǎng)絡(luò )寡頭們未來(lái)明智的選擇。

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　　社交游戲發(fā)展迅猛

　　社交類(lèi)游戲(SocialGame)，是近兩年來(lái)出現在SNS平臺上的新游戲形式。它們操作簡(jiǎn)單，題材有趣，主要依賴(lài)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )來(lái)運轉和傳播，強調好友之間的互動(dòng)。雖然誕生時(shí)間短，但得益于SNS平臺的普及，社交類(lèi)游戲發(fā)展迅速，國外的Facebook等平臺上出現了大量活躍用戶(hù)數上百萬(wàn)的產(chǎn)品，國內也出現了買(mǎi)賣(mài)朋友、搶車(chē)位等社交類(lèi)游戲風(fēng)靡的現象。

　　不僅如此，Facebook等社交網(wǎng)站的風(fēng)光也帶動(dòng)了為其開(kāi)發(fā)組件公司的發(fā)展，成立不到3年的社交游戲開(kāi)發(fā)商Zynga已獲得了2900萬(wàn)美元融資并宣稱(chēng)其2009年收入將超過(guò)1億美元，Playfish、Playdom等公司的營(yíng)收也非�？捎^(guān)。 曹晟源