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　　盤(pán)點(diǎn)4：以舊換新帶旺消費

　　繼家電下鄉之后，國家6月中旬再次推出新政刺激家電消費，在全國九大省市試點(diǎn)“以舊換新”。即便國家版換新方案細則尚未正式出爐，早已嗅到商機的生產(chǎn)商和家電賣(mài)場(chǎng)“蠢蠢欲動(dòng)”，于6~7月聯(lián)手搶先“試水”。

　　東莞于今年9月正式啟動(dòng)國家版換新方案，幾大連鎖隨即使出渾身解數展開(kāi)激烈廝殺，不但自主擴大補貼范圍，將其靈活延伸至熱水器等小家電和手機品類(lèi)，而且攜手廠(chǎng)家大幅讓利。

　　據胡軍透露，以舊換新在國美家電銷(xiāo)售份額中占比約15%，激活效應甚為明顯。而東莞蘇寧亦稱(chēng)，該賣(mài)場(chǎng)拿下了東莞以舊換新近一半總份額，從銷(xiāo)售情況來(lái)看電視當仁不讓坐上了頭把交椅，占蘇寧的60%。

　　記者點(diǎn)評：以舊換新因對癥下藥、切中要害，頗具“一石二鳥(niǎo)”之功效，既加速了舊家電的升級換代進(jìn)程，又最大限度地刺激了用戶(hù)的消費熱情，加之現場(chǎng)直補從而成為最惠民的民生工程，不僅讓家電可以下鄉，更讓其能真正進(jìn)城，是極具亮色的消費“引爆點(diǎn)”。

　　盤(pán)點(diǎn)5：音響碟機話(huà)機走勢全面疲軟

　　從VCD到DVD、UCD、EVD，再到藍光機與便攜機，均未能有效阻擊下滑態(tài)勢，UCD與EVD在城區賣(mài)場(chǎng)已難覓蹤影，而VCD所占比重也明顯偏小，僅在部分鎮區尚有一定的樣機上架。自今年以來(lái)影碟機的銷(xiāo)量較去年同期下浮近三成。

　　視聽(tīng)產(chǎn)品中，音響產(chǎn)品也無(wú)一例外受到牽連。記者從東莞國美獲悉，以前一天能賣(mài)出一套兩三萬(wàn)元的音響，而今年一周才能賣(mài)出兩三套，平均客單價(jià)也較去年降低約50%。東莞蘇寧采購中心李文庭介紹稱(chēng)，各音響品牌整體銷(xiāo)售額下降了15%~20%。

　　記者點(diǎn)評：該來(lái)的遲早會(huì )來(lái)，該去的終將消去， 曾經(jīng)的霸主消費產(chǎn)品正在消費變局中走下神壇，電腦、電視的功能融合化和多元化，以及手機的日益普及，讓這一趨勢不可阻擋。

　　盤(pán)點(diǎn)6：彩電陣營(yíng)推陳出新全年最猛

　　在液晶和等離子電視你追我趕的強強逐鹿中，液晶電視大領(lǐng)風(fēng)騷、一枝獨秀，其中創(chuàng )維、康佳和TCL等先后推出娛樂(lè )多元化的互聯(lián)網(wǎng)電視，并于國慶前上市了多款高清電視機，LED電視也在年尾數度奇襲市場(chǎng)。

　　除了狂推新品外，國產(chǎn)彩電更數度發(fā)起價(jià)格大戰，讓彩電價(jià)格頻頻跳水，使外資品牌望塵莫及。來(lái)自東莞幾大家電連鎖的統計數據表明，液晶和等離子銷(xiāo)量之比已從年初的7：3，躍升至目前的8：2，國產(chǎn)和合資、外資的銷(xiāo)量之比則從5：5改寫(xiě)為6：4，曾風(fēng)靡市場(chǎng)的顯像管電視已全線(xiàn)淡出城區市場(chǎng)，僅在鎮區有微量上架。

　　記者點(diǎn)評：彩電業(yè)自發(fā)救亡圖存，依靠創(chuàng )新既站穩了市場(chǎng)，也贏(yíng)得了銷(xiāo)量，其推新速度猶如數碼產(chǎn)品一般，消費者要想跟上潮流恐怕得“趕趟兒”，不過(guò)此舉倒讓賣(mài)場(chǎng)的吸金力大增。

　　盤(pán)點(diǎn)7：重調整、優(yōu)化 圈地擴張悄然減速

　　隨著(zhù)金融危機逐漸波及實(shí)體經(jīng)濟，東莞家電零售業(yè)也不可避免地遭受重創(chuàng )。為減負前行，東莞國美及時(shí)優(yōu)化門(mén)店，到目前為止共調整了6至7家門(mén)店，從而使在莞門(mén)店總數由此前的20家縮減至13家，而東莞蘇寧的虎門(mén)二店也一直處于調整之中。

　　東莞國美總經(jīng)理屈高原解釋稱(chēng)，在金融危機的大背景下，必須更看重單店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，盡可能將節省下的資源精準投放，而和去年同數量的門(mén)店相比，這一調整提高銷(xiāo)量6~7個(gè)百分點(diǎn)，和往年加速圈地有所不同，今年家電連鎖在門(mén)店擴張方面甚為謹慎。

　　其中，東莞國美撤離時(shí)尚島后僅新開(kāi)了騰龍商務(wù)店，而東莞蘇寧則在長(cháng)安再布一店，增開(kāi)了龍洲百貨店，其石排店也將于年底開(kāi)張，全年家電連鎖在莞僅布局了三家新門(mén)店。

　　記者點(diǎn)評：該出手時(shí)就出手，賣(mài)場(chǎng)調整優(yōu)化毫不猶豫、絕不硬抗，從而得以減負蓄力。但在圈地擴張方面，則正好相反。

　　對話(huà)賣(mài)場(chǎng)負責人

　　行業(yè)走勢：

　　記者：家電賣(mài)場(chǎng)即將走過(guò)最為辛苦的一年，對明年的行情有何預測，是否看好市場(chǎng)走勢？

　　屈高原(東莞國美總經(jīng)理)：東莞樓市回暖趨勢明顯，將大量集中在明年交樓，因而新裝家庭市場(chǎng)需求龐大，預估明年的家電市場(chǎng)較為樂(lè )觀(guān)。為此在進(jìn)一步改造門(mén)店、提升單店質(zhì)量的同時(shí)，將推出全新模式的新活館，以增強商品的豐富度與時(shí)尚度，最終打造成東莞家電零售行業(yè)的標桿式門(mén)店。

　　于志偉(東莞蘇寧總經(jīng)理)：經(jīng)過(guò)近1年的開(kāi)支減縮后，消費者被壓抑的剛性消費需求或集中在明年釋放，而東莞東北區域的茶山、企石和橫瀝等鎮尚存在家電連鎖空白，因此市場(chǎng)容量依然很大，整體走“火”的可能性也很大，但行業(yè)間的競爭無(wú)疑將會(huì )加劇。

　　圈地擴張：

　　記者：既然如此好看明年的市場(chǎng)，是否意味著(zhù)將加速擴張，從而走出今年的圈地低谷？

　　于志偉：預計明年將新開(kāi)3至5家門(mén)店，在東城區有望再謀劃1家大型店，場(chǎng)地擴租的虎門(mén)二店也將在上半年開(kāi)業(yè)，另在長(cháng)安、清溪等重點(diǎn)鎮區的核心商圈或開(kāi)二店和三店。同時(shí)，可能在莞自購物業(yè)開(kāi)設購置店或自建店，而輻射廣州、深圳與惠州的東莞物流基地也正在規劃醞釀之中。

　　屈高原：明年將主力鞏固城區市場(chǎng)，除了南城景湖時(shí)代店外，還計劃在萬(wàn)江區再開(kāi)1家大型店，目前已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段。在部分核心鎮和空白鎮還將再布2至3家門(mén)店，總量或控制在3到5家左右。