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　　產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　除了多產(chǎn)品系的整合之外，家電廠(chǎng)商也將觸角延至產(chǎn)業(yè)鏈上下游。上至核心配件，下至渠道建設。一方面掌握核心技術(shù)和產(chǎn)品定義權，并為終端生產(chǎn)供應必備的支持，防止盈利受上游成本牽制；另一方面，爭取渠道話(huà)語(yǔ)權，避免受到壟斷連鎖巨頭盤(pán)剝，控制銷(xiāo)售渠道的管理，并提前布局新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　這種擴張首先反映在今年的彩電生產(chǎn)中。為了克服核心技術(shù)缺乏及周期性影響導致的液晶面板上游價(jià)格難控問(wèn)題，海信、TCL、康佳、創(chuàng )維、長(cháng)虹等國內主要彩電企業(yè)紛紛以參股或技術(shù)合作等方式建立了自己的液晶模組工廠(chǎng)，TCL還投資50億元，參與興建第8.5代液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)項目。

　　據海信電器總經(jīng)理劉洪新介紹，海信電器自制液晶模組后成本顯著(zhù)下降，比外購模組價(jià)格降低了至少3%，僅2009年上半年就給公司帶來(lái)了至少4000萬(wàn)元新增效益。劉洪新表示：通過(guò)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，擴大液晶模組的生產(chǎn)規模，大幅提升了平板整機產(chǎn)品的成本可控范圍。12月3日, 海信電器非公開(kāi)發(fā)行股票獲得證監會(huì )發(fā)審委核準，計劃新建5條液晶模組一體化生產(chǎn)線(xiàn)，每年新增模組產(chǎn)能500萬(wàn)臺。

　　如果上述募投項目能夠順利實(shí)施，海信電器將建有8條液晶模組生產(chǎn)線(xiàn)。屆時(shí)，海信電器的液晶模組產(chǎn)能將達到650萬(wàn)臺。劉洪新表示，這將能夠滿(mǎn)足海信整機生產(chǎn)50%的需求。

　　此外，四川長(cháng)虹也在大力研發(fā)等離子、液晶、OLED等多種核心顯示技術(shù)；并且還通過(guò)控股華意壓縮，掌握著(zhù)重要的發(fā)動(dòng)機制造資源。長(cháng)虹企業(yè)策劃部部長(cháng)劉海中將之歸結為產(chǎn)品定義權的問(wèn)題。他告訴記者：如果產(chǎn)品架構完整，便能在上下游資源配置上主動(dòng)調控，并爭取最大程度地匹配整機生產(chǎn)的需要�！罢莆债a(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵部件和核心技術(shù)，就等于把握了產(chǎn)品的定義權；之后再提升內部的管控、資本運營(yíng)的融合以及技術(shù)創(chuàng )新能力，就可以最大程度地發(fā)揮協(xié)同效應�！眲⒑Ｖ斜硎�。

　　而除了實(shí)力家電企業(yè)積極布局上游核心器件生產(chǎn)外；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，家電下鄉的經(jīng)驗也再一次印證，渠道將是家電廠(chǎng)商又一個(gè)發(fā)展機遇。業(yè)內人士指出：家電特別是黑電的生產(chǎn)利潤已經(jīng)很薄了，渠道的機會(huì )巨大，并將面臨重新洗牌；這不僅體現在農村綜合型品牌專(zhuān)賣(mài)店的建設方面，更有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、商用渠道銷(xiāo)售等種種機會(huì )。

　　值得注意的是：商用渠道銷(xiāo)售也正受到國內外家電巨頭的重視。據海信人士透露，家電連鎖銷(xiāo)量目前占到銷(xiāo)售總數的40%，而商用渠道的銷(xiāo)售已近20%；雖然單品利潤不如零售高，但總量大的優(yōu)勢非常突出。

　　另外，韓國家電巨頭LG電子也于今年進(jìn)行了改組，特別成立了商業(yè)解決方案事業(yè)部，致力于B2B產(chǎn)品和解決方案的開(kāi)發(fā)。LG電子商業(yè)解決方案公司執行副總裁裴在勛告訴記者：截止到今年第三季度，LG商用業(yè)務(wù)累計實(shí)現銷(xiāo)售收入25.4億美元，比去年上升了50%，約占總收入的10%。2010年希望仍保持這樣的增速，并從單純的硬件銷(xiāo)售向提供軟件及綜合解決方案的方向轉變。

　　業(yè)內人士指出：隨著(zhù)世博會(huì )的召開(kāi)以及國家對于旅游產(chǎn)業(yè)振興意見(jiàn)的深入執行，可以預見(jiàn)未來(lái)幾年內，以顯示器為主的中國行業(yè)及酒店等公共領(lǐng)域的商用家電需求，將會(huì )集中爆發(fā)。對此國外家電巨頭已經(jīng)在布局，中國企業(yè)也需盡早行動(dòng)。

　　下一站：國際

　　一位整合中的家電廠(chǎng)商高層透露：家電集團的資本整合，是為了實(shí)現國際化。

　　而其中某些整合完畢的企業(yè)，已經(jīng)在國際市場(chǎng)嘗到了甜頭。以海信為例，原來(lái)以貼牌生產(chǎn)為主的海信整合后有了更充足的資金和實(shí)力來(lái)主推自主品牌。據悉，其上半年出口增長(cháng)達到200%，是出口表現最好的一年。另外，國內液晶電視前三個(gè)季度的出口額增長(cháng)5.4%，而海信卻增長(cháng)60.7%。以至于廠(chǎng)商自己也感嘆：“做自主品牌還是好�！�

　　在推動(dòng)國際市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，海信奉行有選擇性地循序推進(jìn)方案，目前在銷(xiāo)售效果好的澳洲，份額已達到前三。海信內部人士表示：這比全面鋪開(kāi)做收益更大。

　　除此之外，建立在已有的電器軍團基礎上，海外并購也成為家電廠(chǎng)商加速?lài)�際化的重要手段，這一點(diǎn)在海爾身上表現突出。繼以約8000萬(wàn)新元(約合3.5億元)控制斐雪派克20%的股權并成為第一大股東后，海爾集團的海外并購并沒(méi)有就此中止，據傳新目標是GE的家電業(yè)務(wù)。

　　但無(wú)論橄欖枝拋向誰(shuí)，短期內追求規模的繼續擴大已不再是海爾管理層的首要目標，完成“從制造業(yè)向服務(wù)引領(lǐng)下的制造業(yè)轉型”才是最關(guān)鍵的。從這方面來(lái)講，無(wú)論是斐雪派克還是后來(lái)可能的GE家電，被收購者的制造資源的重要性越來(lái)越被淡化，品牌及渠道影響力才是海爾選擇的標準。效法IBM，這也許將成為家電企業(yè)走出利潤微薄的制造業(yè)的轉型范本，不過(guò)，仍要基于自身整合與有效管理的堅定基礎。

　　家電集團內部的資本整合似乎接近尾聲，但管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設以及渠道的融合任重而道遠，是否能夠起到整合初的收益預期，并以此為基礎征戰2010年的家電市場(chǎng)并實(shí)現國際化，尚需時(shí)日觀(guān)察。溫婷