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　　iPhone是成功的，不僅對蘋(píng)果公司如此，對iPhone運營(yíng)商亦如此。過(guò)去兩年，全球范圍內的iPhone運營(yíng)商的營(yíng)收增長(cháng)率普遍更高，而利潤率幾無(wú)攤薄。這凸顯了手機在電信服務(wù)用戶(hù)體驗中的作用日益重要，明星手機的出現將加大非主流技術(shù)運營(yíng)商的風(fēng)險。

　　聯(lián)通版iPhone在華銷(xiāo)售，看起來(lái)有了點(diǎn)漸入佳境的味道。

　　在40天出售10萬(wàn)部手機之后，中國聯(lián)通用不到20天的時(shí)間，再度銷(xiāo)售出20萬(wàn)部手機，平均銷(xiāo)售速度較之前提高了四倍。

　　中國聯(lián)通人士向本報透露，自10月30日正式銷(xiāo)售iPhone以來(lái)，聯(lián)通在兩個(gè)月內售出了共30萬(wàn)部iPhone。

　　中國聯(lián)通及其代理商正在悄悄改變其營(yíng)銷(xiāo)策略：有代理商降低了iPhone價(jià)格，而聯(lián)通主推的零利率分期付款，也成為刺激iPhone銷(xiāo)量迅速上升的主要原因。

　　瑞銀董事總經(jīng)理、亞洲電訊研究部聯(lián)席主管王進(jìn)琎稱(chēng)，iPhone是成功的�！安粌H對蘋(píng)果公司如此，對iPhone運營(yíng)商亦如此。過(guò)去兩年，全球范圍內的iPhone運營(yíng)商的營(yíng)收增長(cháng)率普遍更高，而利潤率幾無(wú)攤薄。這凸顯了手機在電信服務(wù)用戶(hù)體驗中的作用日益重要，明星手機的出現將加大非主流技術(shù)運營(yíng)商的風(fēng)險�！�

　　在國內三大運營(yíng)商中，瑞銀唯獨給予中國聯(lián)通“買(mǎi)入”評級，并將其作為未來(lái)12個(gè)月中國三大電信運營(yíng)商中的首選股�！靶侣�(lián)通的技術(shù)優(yōu)勢將幫助公司抵消執行力不足帶來(lái)的下行風(fēng)險”。

　　80%的iPhone水貨連水貨都不是？

　　去年10月末，中國聯(lián)通始銷(xiāo)iPhone，對水貨iPhone態(tài)度頗為寬容。聯(lián)通當時(shí)表示，如果用戶(hù)購置水貨iPhone手機，同樣可以到聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳辦理3G套餐使用，還專(zhuān)門(mén)成立適配部門(mén)，對水貨iPhone進(jìn)行應用上的適配。

　　聯(lián)通此舉希望將數以百萬(wàn)計的水貨iP hone招入麾下，迅速擴大WCDMA市場(chǎng)份額。

　　“由于水貨iPhone越來(lái)越多，明顯影響了聯(lián)通版iPhone的銷(xiāo)量。以iPhone3GS(16G B版)為例，聯(lián)通售價(jià)為6999元，而水貨不斷降價(jià)，最便宜只要5200元左右，比行貨便宜20%多�！甭�(lián)通人士強調，正版行貨之所以?xún)r(jià)格過(guò)高，主要是因為內含有17%的進(jìn)口增值稅。

　　該人士更稱(chēng)，在目前的水貨市場(chǎng)上，80%的iPhone連水貨都不是，而是二手翻新機或者是用零部件拼湊起來(lái)的組裝機，“因為做過(guò)軟件修改，所以特別容易感染病毒”。

　　聯(lián)通網(wǎng)絡(luò )廣告首超移動(dòng)

　　在打擊水貨的同時(shí)，聯(lián)通在iPhone宣傳上不遺余力。易觀(guān)國際最新公布數據顯示，2009年11月，通訊行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )廣告投放與10月相比環(huán)比上漲17.17%，其中聯(lián)通由于推廣iPhone手機，廣告投放超過(guò)中國移動(dòng)居行業(yè)首位。

　　在11月的通訊行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )廣告排名中，中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信三大運營(yíng)商依舊占據前三位置，但以往經(jīng)常排名3、4位的中國聯(lián)通本月投放金額環(huán)比上漲135.06%，超過(guò)了長(cháng)期占據首位的中國移動(dòng)。

　　聯(lián)通廣告投放上漲的主要原因在于去年10月31日聯(lián)通版iphone在中國大陸上市，聯(lián)通加大對其廣告宣傳的力度，而中國移動(dòng)、中國電信與去年10月相比有小幅下滑。

　　20天賣(mài)出20萬(wàn)部iPhone

　　除輿論造勢之外，聯(lián)通開(kāi)始改變此前“好貨不愁賣(mài)”的單一營(yíng)銷(xiāo)策略：在去年12月底啟動(dòng)的購物高峰期間，中國聯(lián)通首次在廣東地區進(jìn)行大面積促銷(xiāo)。消費者在廣東聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、國美等大型門(mén)店辦理iPhone合約計劃，除了獲得iPhone獨享的套餐優(yōu)惠以外，還可獲贈限量版禮包。

　　此外，聯(lián)通還針對iPhone手機與銀行開(kāi)展分期付款銷(xiāo)售模式，進(jìn)一步降低用戶(hù)購買(mǎi)iPhone手機的門(mén)檻。例如在廣州，招商銀行信用卡用戶(hù)參與聯(lián)通iPhone合約計劃，就可以零利息、零手續費購買(mǎi)iPhone手機。

　　記者獲悉，目前，iP hone 3G(8G版)在經(jīng)銷(xiāo)商盛旗電訊中的價(jià)格僅為4599元，比早前4999元的價(jià)格降低了400元，拉近與水貨的價(jià)差。

　　“iPhone早期在市場(chǎng)銷(xiāo)售平淡的原因有三，一是套餐資費從4999-7999元不等，對于普通中國消費者來(lái)說(shuō)過(guò)高；二是聯(lián)通仍在理順iPhone分銷(xiāo)渠道；此外，根據監管要求，iPhone被關(guān)閉W ifi功能，大大降低了對消費者的吸引力�！北M管有諸多不利因素，王進(jìn)琎仍表示，相信iPhone銷(xiāo)量應會(huì )逐步上升，“隨著(zhù)春節臨近(2010年2月)，iPhone契合中國高端禮品市場(chǎng)�！�

　　iPhone銷(xiāo)量的走勢確在上揚。聯(lián)通人士透露，自10月30日正式銷(xiāo)售iPhone、至12月10日的40天內，聯(lián)通銷(xiāo)售iPhone共10萬(wàn)部，而在12月11日至27日的17天中，銷(xiāo)量迅速攀升至30萬(wàn)部，在20天中，平均每天可以賣(mài)出1萬(wàn)部iPhone，平均銷(xiāo)售速度較之前提高了四倍。