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　　iPhone的英法成功先例

　　截至去年12月底，中國聯(lián)通3G用戶(hù)數量達到了300萬(wàn)戶(hù)。iPhone撬動(dòng)力初露鋒芒：iPhone用戶(hù)占到全部聯(lián)通3G用戶(hù)的近十分之一。

　　如果參照iPhone在海外的披荊斬棘，聯(lián)通版iPhone銷(xiāo)售依然處于爬坡期。

　　GfK市場(chǎng)調研公司最新報告顯示，蘋(píng)果iPhone手機在法國才剛剛上市兩年，便成功擠進(jìn)法國四大最受歡迎的手機行列。

　　該報告稱(chēng)，截至2009年年底，iPhone手機在法國銷(xiāo)量約為180萬(wàn)-200萬(wàn)部左右，僅排在三星，諾基亞以及LG的后面，這三者在法國市場(chǎng)均已打拼多年，其上市的手機型號也比iPhone豐富許多。

　　從其它方面看，iPhone在法國市場(chǎng)的領(lǐng)先地位卻非常明顯，2009年，法國地區售出的350萬(wàn)部智能手機中，超過(guò)一半的手機都是iPhone系列產(chǎn)品。

　　從廠(chǎng)商的營(yíng)收額來(lái)看，蘋(píng)果的手機產(chǎn)品在法國市場(chǎng)上的營(yíng)收額占據了總營(yíng)收額的20%左右；在蘋(píng)果iPhone的幫助下，智能手機在法國手機市場(chǎng)的份額也從2008年的僅7%躍升到16%。

　　更有意思的是，西班牙電信(Telefonica)旗下O 2發(fā)言人日前宣稱(chēng)，在過(guò)去6個(gè)月中，iPhone等智能手機用戶(hù)所產(chǎn)生的數據流量令其倫敦通信網(wǎng)絡(luò )受到壓力，自去年年初以來(lái)，O2網(wǎng)絡(luò )的數據流量增長(cháng)18倍。

　　為了讓iPhone用戶(hù)有更好的網(wǎng)絡(luò )體驗，英國公布一項促進(jìn)其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展并為移動(dòng)數據業(yè)務(wù)構建相當增長(cháng)空間的計劃。

　　投資將包括現有的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )升級以及1500個(gè)新基站部署。

　　“全球范圍內的iPhone運營(yíng)商的營(yíng)收增長(cháng)率普遍更高，而利潤率幾無(wú)攤薄。這凸顯了手機在電信服務(wù)用戶(hù)體驗中的作用日益重要。進(jìn)入數據時(shí)代，由于業(yè)務(wù)越來(lái)越復雜，手機對用戶(hù)決策的影響力上升�！�

　　瑞銀在新近一份iPhone研究報告中分析道，從全球市場(chǎng)看，iPhone運營(yíng)商表現遠優(yōu)于非iPhone運營(yíng)商———iPhone運營(yíng)商的營(yíng)收增長(cháng)率比市場(chǎng)整體營(yíng)收增長(cháng)率平均高出280個(gè)基點(diǎn)。

　　iPhone運營(yíng)商的息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤率保持穩定，iPhone客戶(hù)的凈現值(投資方案所產(chǎn)生的現金凈流量按照一定的折現系數折現之后與原始投資額現值的差額)是一個(gè)普通后付費客戶(hù)的兩倍。

　　此外，iPhone正在推動(dòng)數據業(yè)務(wù)增長(cháng)，所有iPhone運營(yíng)商數據增長(cháng)均高于其所在的移動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)率。

　　Wi-Fi與降價(jià)，iPhone銷(xiāo)量魔咒

　　若要繼續聯(lián)通版iPhone銷(xiāo)量拉升勢頭，沒(méi)有什么比加入Wi-Fi功能和降價(jià)兩大做法更令人心動(dòng)。

　　聯(lián)通內部人士透露，第一批iPhone手機由于種種原因確實(shí)沒(méi)有Wi-Fi。

　　不過(guò)，目前中國聯(lián)通正與相關(guān)單位進(jìn)行積極溝通，爭取早日讓iPhone手機既支持Wi-Fi標準，也支持國內自主的WAPI標準。

　　對于敏感的降價(jià)問(wèn)題，雖然中國聯(lián)通和蘋(píng)果公司都沒(méi)有具體回應此事，憑以往經(jīng)驗，如果有新版本上市，舊版本機型價(jià)格肯定會(huì )下調。

　　目前，業(yè)內盛傳第四代蘋(píng)果iPhone將于今年夏季發(fā)布，因此聯(lián)通版iPhone價(jià)格也并非鐵板一塊。

　　國外分析師GeneMunster分析，如果到今年9月，iPhone在華銷(xiāo)售達到100萬(wàn)-200萬(wàn)部時(shí)，iPhone的價(jià)格將會(huì )下調。

　　GeneM unster稱(chēng)，蘋(píng)果將銷(xiāo)量寄希望于中國聯(lián)通，“如果銷(xiāo)量達到蘋(píng)果公司的預期，那么在今年9月接下來(lái)的供貨會(huì )將下調價(jià)格，中國聯(lián)通在成本價(jià)下調之后，消費者自然能夠購買(mǎi)到更為便宜的聯(lián)通iPhone。

　　該說(shuō)法未得到聯(lián)通官方證實(shí)。

　　此外，中國聯(lián)通仍在探索與第三方分銷(xiāo)商利益分成的模式。瑞銀對渠道的調查顯示，第三方分銷(xiāo)商愿意與中國聯(lián)通進(jìn)行合作，但由于傭金成本支出有限，中國聯(lián)通對待分銷(xiāo)商一直很謹慎，并精心挑選分銷(xiāo)商。

　　非主流技術(shù)運營(yíng)商的風(fēng)險？

　　“未來(lái)12-18個(gè)月，我們首選中國聯(lián)通，主要是看好WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈強有力的支撐。迄今為止，iPhone只能用于WCDMA網(wǎng)絡(luò )，這使得中國聯(lián)通成為蘋(píng)果在中國市場(chǎng)的天然合作伙伴。即便蘋(píng)果和其他手機生產(chǎn)商未來(lái)不尋求和運營(yíng)商達成排他合作協(xié)議，但在中國這樣一個(gè)采用多種技術(shù)的市場(chǎng)中，非主流技術(shù)運營(yíng)商也將處于不利地位�！蓖踹M(jìn)琎指出，全球經(jīng)驗顯示，明星手機的出現往往會(huì )加大非主流技術(shù)運營(yíng)商的風(fēng)險。

　　“這加深了我們對中國移動(dòng)(全球唯一的TD-SCDMA運營(yíng)商)和中國電信(CDMA在全球用戶(hù)/手機行業(yè)市場(chǎng)份額僅為1/8左右)的擔憂(yōu)�！�

　　王進(jìn)琎強調說(shuō)，從3-5年看，相信中國移動(dòng)強有力的執行力和龐大的規模應能幫助其克服技術(shù)弱勢�！霸跀祿�時(shí)代，規模效應越發(fā)明顯，而市場(chǎng)結構重要性也得以凸顯。這是中國移動(dòng)的優(yōu)勢所在�！�

　　本報記者 汪小星 實(shí)習生 羅爍明