畢其功于一役,作為全球最受歡迎的智能手機之一,蘋(píng)果iPhone寄托了中國聯(lián)通太多的希望,這從它最近洶洶來(lái)襲的廣告攻勢就不難看出。
2009年11月20日開(kāi)始,全國近30個(gè)大城市廣告風(fēng)景陡然巨變,市中心的公交路牌幾乎成了iPhone的展示區。與此相隨,中國聯(lián)通還在眾多衛星頻道推出iPhone廣告,此舉引發(fā)了業(yè)界的諸多猜想。
在殘酷的競爭面前,運營(yíng)商發(fā)展新用戶(hù)越來(lái)越困難,即使中國移動(dòng)也面臨用戶(hù)持續下滑的窘境。中國聯(lián)通雖然握有全球最成熟的3G制式,但要想吸引更多用戶(hù),除了有好產(chǎn)品外,還得拿出殺手锏,不斷推出新應用,改善用戶(hù)體驗,降低通信資費。
新動(dòng)作及猜想
“忽如一夜春風(fēng)來(lái),千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。11月20日開(kāi)始,中國聯(lián)通在北京、上海、廣州、深圳等全國近30個(gè)大城市發(fā)動(dòng)了空前的廣告攻勢。大街上,細心的人就會(huì )發(fā)現,iPhone的路牌廣告無(wú)處不在。
《IT時(shí)代周刊》了解到,在廣州主城區,iPhone廣告覆蓋了公交車(chē)站亭路牌一半以上,在繁華地段,iPhone路牌廣告更為兇猛——這些地段幾乎完全被iPhone霸占。廣東聯(lián)通品牌部人士對記者表示,廣告由總部統一投放,在廣州的路牌廣告數量應該在4位數以上。
iPhone于2009年10月30日在中國上市,第一周僅售出5000部iPhone,與業(yè)界預期存在差距。而iPhone3GS在美國上市3天,銷(xiāo)量就超過(guò)100萬(wàn)部。但據廣東聯(lián)通透露,截至2009年12月10日,iPhone在中國區已售出10萬(wàn)部。
這一局面,與國內市場(chǎng)水貨機太多不無(wú)關(guān)系。有數據顯示,截至目前,國內的水貨iPhone在200萬(wàn)部以上。水貨機的捷足先登,搶走了一大批iPhone粉絲。另外,聯(lián)通iPhone的定價(jià)高于海外市場(chǎng),而且去掉了Wi-Fi導致很多功能無(wú)法使用。
針對上市第一周的銷(xiāo)售數據,中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵對媒體表示,“隨著(zhù)公司調整營(yíng)銷(xiāo)戰略,iPhone的市場(chǎng)份額將會(huì )大幅回升!彼宣稱(chēng),有信心把iPhone打造成中國最暢銷(xiāo)的智能手機。統計顯示,2009年10月份,國內3G手機整體銷(xiāo)量達87萬(wàn)部,環(huán)比增長(cháng)58%,其中WCDMA手機在該月銷(xiāo)量為44.8萬(wàn)部,占國內3G手機市場(chǎng)份額52%。
盡管在3G手機銷(xiāo)售數據上,中國聯(lián)通相比其他兩家運營(yíng)商要好一些,但與業(yè)界的預期依然存在差距。有分析人士指出,中國聯(lián)通發(fā)動(dòng)大規模廣告攻略,可能是手機營(yíng)銷(xiāo)策略調整的一部分——于聯(lián)通而言,它在iPhone上投入了太多資源和心血,這是一場(chǎng)沒(méi)有退路的必勝之戰。中國移動(dòng)目前有超過(guò)5億的GSM用戶(hù),這是一個(gè)讓人望塵莫及的龐大群體,中國聯(lián)通只有從3G上去撼動(dòng)它。
握有WCDMA這張3G牌照,中國聯(lián)通被認為摸到了一張好牌。然而,激烈的市場(chǎng)競爭使得這一優(yōu)勢暫時(shí)未能完全顯露。中國移動(dòng)2009年10月份新增了65.4萬(wàn)3G用戶(hù),新增用戶(hù)數比9月份近乎翻番。中國電信雖然沒(méi)有公布具體的3G用戶(hù)數,但10月CDMA新增用戶(hù)達314萬(wàn),為近來(lái)的最好數據。
中國移動(dòng)在GSM上具有得天獨厚的優(yōu)勢,它的軟肋在3G上,TD終端跟網(wǎng)絡(luò )都不成熟。中國電信的資費最為低廉,但用戶(hù)數不具優(yōu)勢。中國聯(lián)通很清楚自己的優(yōu)勢在WCDMA這一成熟的3G制式上,這將是與其他兩家運營(yíng)商抗衡的重要棋子。
Copyright ©1999-2025 chinanews.com. All Rights Reserved