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　　有了用戶(hù)，不怕對手

　　過(guò)去，當提起諾基亞的對手時(shí)，人們首先想到的會(huì )是摩托羅拉、三星或者索尼愛(ài)立信。時(shí)至今日，許多人依然這樣認為。然而隨著(zhù)蘋(píng)果iPhone(手機上網(wǎng))的出現，隨著(zhù)谷歌的介入，隨著(zhù)諾基亞完全開(kāi)放Sym bian平臺，地圖、導航完全免費，情況發(fā)生了變化———諾基亞的對手，是上述所有。

　　諾基亞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，到底靠什么賺錢(qián)？鄧元鋆給出了答案。

　　“在諾基亞構建的整個(gè)生態(tài)系統中，每一個(gè)部分都能為諾基亞帶來(lái)收益�！睋�鄧元鋆介紹，首先硬件銷(xiāo)售能帶來(lái)一定的利潤。其次，以OVI商店為例，目前諾基亞與軟件開(kāi)發(fā)者采用三七分成的模式，也能帶來(lái)收益。而諾基亞基于地圖的各種應用，還能帶來(lái)一定的品牌推廣收益�！笆謾C跟電腦不一樣的地方，是隨時(shí)在用戶(hù)手上，例如有了定位功能后，就會(huì )有基于位置的各種應用，就會(huì )有無(wú)限的可能性，這是非常吸引的。我覺(jué)得以后移動(dòng)終端才是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，因為它的價(jià)值會(huì )增大很多�！�

　　硬件銷(xiāo)售，諾基亞的對手是三星；軟件分成，對手是蘋(píng)果；位置應用，對手是谷歌。鄧元鋆顯得頗有信心，因為諾基亞擁有用戶(hù)規模，而且在中國，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(cháng)的速度遠遠高于傳統互聯(lián)網(wǎng)。這些倚仗，是他的競爭對手們目前還望塵莫及的�！”緢笥浾� 方南

　　訪(fǎng)談

　　“幫助合作伙伴，讓他們走出國門(mén)”

　　———對話(huà)諾基亞中國總規劃師鄧元鋆

　　南方都市報(以下簡(jiǎn)稱(chēng)南都)：3C產(chǎn)業(yè)之間的界線(xiàn)變得愈發(fā)模糊。諾基亞到底如何定位發(fā)展目標？中國定位又如何？

　　鄧元鋆：在中國，諾基亞致力于與運營(yíng)商、服務(wù)提供商、內容提供商、開(kāi)發(fā)者等多方合作伙伴合作，為消費者提供更多引人入勝的體驗與解決方案，共同打造一個(gè)富有活力的生態(tài)系統。

　　南都：您如何理解中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展？

　　鄧元鋆：中國是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。至2009年底，中國擁有3.84億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，2.33億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，比2008年增長(cháng)106%。隨著(zhù)3G的發(fā)展，新的銷(xiāo)售渠道，包括O V I商店、中國移動(dòng)的M obileM arket推出，為一批具有創(chuàng )新精神的公司帶來(lái)了新的機遇。我們的發(fā)展也與合作伙伴的發(fā)展緊密結合，例如我們除了Sym bian外，還與英特爾合作開(kāi)發(fā)新的平臺和終端，讓許多國內優(yōu)秀的應用開(kāi)發(fā)能夠發(fā)揮到極致，甚至走出國門(mén)，成為在全球市場(chǎng)上受歡迎的應用。

　　南都：從主管銷(xiāo)售到規劃整個(gè)諾基亞中國的發(fā)展、推廣諾基亞品牌，您逐漸從幕后走到了臺前，有何感悟？

　　鄧元鋆：一家企業(yè)在哪一個(gè)國家發(fā)展，單做銷(xiāo)售和市場(chǎng)是不夠的，諾基亞很重視在當地的貢獻，不管在哪里，都要做一個(gè)良好的企業(yè)公民，在這個(gè)大前提下，在中國要對中國發(fā)展有貢獻，要與政府合作，要給消費者提供價(jià)值，在各個(gè)方面都要做好我們要做的工作，才能在當地扎根。此外，我現在這個(gè)崗位，還需要看我們在中國的定位是什么。我花了很多精力在研究中國對諾基亞的價(jià)值，這里不但是諾基亞最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，研發(fā)、服務(wù)、采購、人才都很重要。這不光是幫助中國公司發(fā)展，也是增加公司全球競爭力的過(guò)程。

　　方南