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　　設備之爭

　　漢王一家獨大難促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　本月初，國內最大的電子書(shū)制造商漢王上市，讓電子書(shū)成為市場(chǎng)上又一“掘金王”。

　　漢王之所以在激烈的競爭中保持領(lǐng)先地位，原因在于漢王一直堅持自主核心技術(shù)的創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)。比如，漢王成功將自主研發(fā)的手寫(xiě)識別技術(shù)融入電子書(shū)產(chǎn)品中，并推出全球第一款具有手寫(xiě)識別功能的電子書(shū)，但不得不說(shuō)，目前漢王的前進(jìn)腳步已經(jīng)放慢，影響其繼續前進(jìn)的關(guān)鍵則是其在市場(chǎng)一家獨大，缺少壓力。

　　相比美國，截止到2009年12月Kindle在全球累計銷(xiāo)量更是達到了300萬(wàn)臺，其開(kāi)發(fā)商亞馬遜成為全球最大的電子書(shū)終端供應商。但在美國電子書(shū)市場(chǎng)并不只是亞馬遜一家獨大，索尼推出的Reader也在不斷給亞馬遜施加壓力。目前Reader的市場(chǎng)份額僅次于Kindle。索尼統管該業(yè)務(wù)的負責人平井一夫表示，隨著(zhù)電子書(shū)市場(chǎng)的擴大，索尼將不斷增強硬件及內容優(yōu)勢，力爭在2012年占到全球份額的40%。同時(shí)，索尼希望通過(guò)推出內置3G無(wú)線(xiàn)通信功能的電子書(shū)終端，力爭趕超亞馬遜。正是因為有了同行業(yè)間的追逐，美國電子書(shū)產(chǎn)業(yè)才能逐漸走向完善。

　　作為國內另一家電子書(shū)廠(chǎng)商品牌，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司很早便推出了名為易博士的電子閱讀器。在楊洪看來(lái)，“競爭者的加入，可以帶動(dòng)更多資金投向電子書(shū)產(chǎn)業(yè)，這對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言也是很有益的”。

　　伴隨著(zhù)電子書(shū)品牌的增加，也意味著(zhù)企業(yè)面臨的競爭近在咫尺，對此楊洪把易博士的營(yíng)銷(xiāo)策略放到了價(jià)格上�！爸袊�人對電子書(shū)的價(jià)格敏感度是相當高。我們之前做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調查，在購買(mǎi)電子書(shū)的消費者中，愿意花2000元以上購買(mǎi)的人基本沒(méi)有，愿意花1000-2000元的占總人數的 28%，愿意花1000以下的則占到了驚人的72%�！�

　　對此，楊洪制訂了“甲殼蟲(chóng)”計劃，就是要將成本降低，促進(jìn)電子閱讀器成為大眾消費品。目前易博士產(chǎn)品價(jià)格控制在千元以?xún)��！爱斈隇榱藢?shí)現每一個(gè)德國家庭都能買(mǎi)得起車(chē)的夢(mèng)想，德國大眾推出了甲殼蟲(chóng)，最終在全世界銷(xiāo)售了2000萬(wàn)輛，今天我們也要讓中國的電子書(shū)成為大眾消費品�！睏詈檎f(shuō)。

　　此外楊洪認為，隨著(zhù)電子書(shū)品牌的增多，競爭愈發(fā)激烈，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境就更應該得到有效的管理。他舉例說(shuō)道，“某品牌電子書(shū)曾在其廣告中聲稱(chēng)，只要買(mǎi)一本電子書(shū)，就會(huì )附贈3000本預裝正版書(shū)。我們假設一本書(shū)是20元，那總共是6萬(wàn)元，按10%的版稅計算，就是6000元，就按20%的分成比例計算，這家企業(yè)要為出版商支付1200元的版稅，可是誰(shuí)知道這些錢(qián)有沒(méi)有給？當然，有人會(huì )認為這些圖書(shū)中有《紅樓夢(mèng)》之類(lèi)的無(wú)版稅圖書(shū)。這種書(shū)叫做公版書(shū)，而不能成為正版書(shū)。只有在有版權的前提下，才有正版、盜版之分。但是這家企業(yè)在廣告中告訴大家送的是正版書(shū)。這其中，要么是這家企業(yè)用概念欺騙了大家，要么這家企業(yè)就沒(méi)有給出版者版稅”。