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　　對曾在國內市場(chǎng)飛速成長(cháng)的家電零售巨頭而言，2009年似乎是個(gè)分水嶺。國美、蘇寧兩大巨頭在此期間相繼放緩步伐，給競爭對手提供了反攻的機會(huì )。

　　在三、四級市場(chǎng)，國美、蘇寧在與區域性電器連鎖的對抗中雙雙首嘗敗績(jì)。

　　3月1日，中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )的官網(wǎng)發(fā)布消息稱(chēng)：“剛剛過(guò)去的2009年，以國美、蘇寧和百思買(mǎi)等為代表的大型家電連鎖企業(yè)在國內家電零售中的銷(xiāo)售額比例，首次出現了同比下降的情況，而包括東莞時(shí)尚電器、揚州匯銀等在內的二十多家區域性家電連鎖企業(yè)則一改往日萎縮局面，逆勢上揚�！�

　　中國家電行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)徐東生告訴本刊記者，2009年中國家電市場(chǎng)銷(xiāo)售規模上升8%左右，但是國美、蘇寧等電器連鎖的銷(xiāo)售占比第一次出現了下降，主要是因為在家電下鄉中電器連鎖的表現不佳。

　　據了解，家電下鄉登記銷(xiāo)售額達到了692億元，其中國美、蘇寧的銷(xiāo)售占比不足5%。雖然兩巨頭在三、四級市場(chǎng)的門(mén)店數量也有近600家，但是在與區域性電器連鎖的競爭中落了下風(fēng)。分析人士指出，對于“美蘇”來(lái)說(shuō)，它們在三、四級市場(chǎng)的確面臨著(zhù)很多麻煩，其在零售門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)選擇、物流基地覆蓋以及反應速度方面與區域性電器連鎖有明顯的劣勢。

　　一場(chǎng)關(guān)于2010年三、四級家電連鎖市場(chǎng)的爭奪戰，在區域連鎖品牌和巨頭間悄然展開(kāi)。

　　三四級市場(chǎng)水土不服

　　面對《IT時(shí)代周刊》的問(wèn)詢(xún)，國美電器副總裁何陽(yáng)青承認，“在一、二級城市市場(chǎng)我們取得了優(yōu)勢”，但在規模更大的三、四級市場(chǎng)，“國美和蘇寧做得都不好”。

　　強龍難壓地頭蛇。以東莞市為例，早在2004年，國美就在東莞的虎門(mén)、萬(wàn)江等地開(kāi)店，到目前為止，其在東莞的門(mén)店數量達到13家，而在2005年，進(jìn)駐東莞的蘇寧電器就已擁有12家門(mén)店。同時(shí)，東莞本地的家電連鎖企業(yè)“時(shí)尚電器”的門(mén)店數量則達20家，其銷(xiāo)售額占比更是超過(guò)40%，“美蘇”加起來(lái)只有25%。

　　一位業(yè)內人士指出：“很多本地家電連鎖在當地經(jīng)營(yíng)已有十多年，其門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)的選擇具有先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)中時(shí)尚電器的反應異常靈活，這都是國美、蘇寧在競爭中所不具有的優(yōu)勢�！彼�解釋稱(chēng)，國美、蘇寧的管理相對規范，但在運營(yíng)中的很多決策需要向上級請示，反應速度明顯落后于時(shí)尚電器。

　　面對如此情況，蘇寧電器總裁孫為民表示， “區域性電器連鎖的優(yōu)勢是暫時(shí)的，主要是因為此前全國性電器連鎖與其業(yè)務(wù)缺乏真正的競爭，等蘇寧電器在全國各地的15個(gè)物流基地建設完畢，這種局面將得到改變�！�

　　對于是否會(huì )采取并購方式來(lái)進(jìn)入三、四級市場(chǎng)，孫為民認為“這些區域性連鎖無(wú)論在管理，還是在網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值上都不符合蘇寧電器的需要，所以我們將通過(guò)門(mén)店下沉來(lái)?yè)魸�對手�！?

　　為了改變在三、四級市場(chǎng)被動(dòng)的局面，2010年初，蘇寧電器在全國各省拋出了布局三、四級市場(chǎng)的開(kāi)店計劃，山東 32家、四川20家、湖北17家、甘肅7家，蘇寧計劃在2010年一年在三、四級市場(chǎng)的開(kāi)拓幾乎相當于前十幾年的規模。

　　與此同時(shí)，為了彌補在物流配送上的劣勢，蘇寧從2008年開(kāi)始在全國各地建設15家物流基地，到2010年北京、南京等地的物流基地已經(jīng)完全竣工，而其他的物流基地也計劃在2011年前投入使用，這為其門(mén)店的進(jìn)一步下沉提供了條件。

　　然而，區域性電器連鎖也不會(huì )把江山拱手相讓。據了解，揚州匯銀家電、東莞時(shí)尚電器、武漢工貿家電和青島日日順電器連鎖等近20家區域強勢家電連鎖企業(yè)，一直以來(lái)立足二級市場(chǎng)，依托分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，深耕三、四級鄉鎮市場(chǎng)，效仿沃爾瑪、山田電機等郊外型連鎖發(fā)展模式，目前已經(jīng)基本形成一個(gè)分布全國，稱(chēng)雄當地的城鎮復合型家電連鎖群。