調查:幾十萬(wàn)元可建一條生產(chǎn)線(xiàn)
林老板三年前在當時(shí)廈門(mén)一家知名品牌手機企業(yè)從事研發(fā)工作,后來(lái)因這家公司巨額虧損,每況愈下,2008年3月,和當時(shí)團隊很多成員一樣,林老板辭職來(lái)到了深圳,給一家山寨手機公司做研發(fā)總工程師。
在山寨手機廠(chǎng)工作的日子里,讓林老板看清了這樣一個(gè)事實(shí):山寨機的單機利潤雖然沒(méi)法和品牌機相比,但他們后期售后的投入微乎其微,基本上賺到手里的都是錢(qián)。這種低風(fēng)險的投資方式很快便打動(dòng)了他。逐漸地,林老板有了一個(gè)想法:自己做老板,而他的這個(gè)想法,在一次酒桌上正好和當時(shí)他們公司主管銷(xiāo)售的同事李先生不謀而合。
很顯然,二人一拍即合。當時(shí)兩人從他們公司的代工廠(chǎng)商的老板那里了解到了一條山寨手機生產(chǎn)線(xiàn)的投資情況:關(guān)外廠(chǎng)房租用,20元/平方米/月,約200平方米,按壓兩個(gè)月付一個(gè)月租金算,約1.2萬(wàn)元;而至于流水線(xiàn)生產(chǎn)機床等工具的規?梢宰孕锌刂,小的十幾萬(wàn)也行,大的上點(diǎn)規模也不過(guò)百多萬(wàn)。
去年8月份,林老板回老家廣東潮州拉上了幾個(gè)親戚和李先生一起,出資200萬(wàn)元,在深圳寶安的龍華鎮租了一間300平方米的生產(chǎn)車(chē)間,從老家一下子雇了90多名工人,一口氣開(kāi)設了兩條山寨手機的生產(chǎn)線(xiàn)。
由于剛剛涉足這個(gè)領(lǐng)域,林老板沒(méi)有太強的實(shí)力去單獨開(kāi)模具,因為單獨開(kāi)模具費用往往高達數十萬(wàn),因此,在初期,林老板主要采購“公!,因為公模是已經(jīng)設計好的塑料模塊、電路,這樣省了設計費用而且技術(shù)相對就比較成熟。
但開(kāi)業(yè)后不久林老板又遇到了難題:流動(dòng)資金不足,初次合作,上游供應商紛紛要求材料供應付全款,流動(dòng)資金短缺的林老板的生產(chǎn)線(xiàn)只能是處在半停半開(kāi)狀態(tài),好在他熟悉這個(gè)行業(yè)的生存規則,一方面他從外面拉來(lái)訂單給別人做代工生產(chǎn),以彌補過(guò)剩的產(chǎn)能;而另一方面,則利用自己的優(yōu)勢,也給其他山寨機廠(chǎng)商做方案設計,這樣也能賺到不少的錢(qián)。
如今林老板顯然已經(jīng)擺脫了當初的困境,生意逐漸有了起色,現在他可以先從供應商那里拿材料,等產(chǎn)品賣(mài)出去了再付款。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大,他如今在深圳華強北的賽格廣場(chǎng)設立了自己的銷(xiāo)售代表處,而且還在下面的明通市場(chǎng)租了自己的直銷(xiāo)門(mén)面。去年一年,不包括代工的,林老板已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò)3萬(wàn)部手機,代工生產(chǎn)的數量更是這個(gè)數據的近20倍。
像林老板的這種情況,只是整個(gè)深圳山寨電子行業(yè)的一個(gè)縮影。實(shí)際上,無(wú)論是過(guò)去,現在,甚至還可能包括將來(lái),類(lèi)似林老板這樣的故事還會(huì )在很多其他人的身上重演,如今的深圳山寨電子行業(yè),由于入圍的門(mén)檻極低,引來(lái)了無(wú)數英雄競折腰。畢竟,幾十萬(wàn)元的“起步價(jià)”,對于很多人來(lái)說(shuō),并不能算做是一道坎。
“山寨電子企業(yè)往往帶有很強的地域和人脈屬性的特征!迸司盘谜f(shuō),一旦某個(gè)人脫離原來(lái)的山寨企業(yè)自立門(mén)戶(hù),他往往會(huì )把他的朋友、老鄉,甚至是親戚帶進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域,然后他的員工發(fā)現其中有利可圖且也具備這個(gè)實(shí)力時(shí),他也可能會(huì )帶上自己的朋友親屬自立門(mén)戶(hù)……如此一來(lái),大量的新的山寨企業(yè)就誕生了。沿著(zhù)這種模式,深圳山寨電子企業(yè)的從業(yè)人員,往往都帶有很明顯的地域聚集和人脈聚集的特征,甚至一些企業(yè)還帶有明顯的家族特征。
潘九堂告訴記者,在深圳做山寨電子產(chǎn)業(yè)的,潮汕幫(廣東潮州和汕頭兩地,林老板就是典型的潮汕幫)最多,此外,湖南幫也不少。
數據:山寨手機年出貨量1.45億部
“華強北——中國電子市場(chǎng)價(jià)格指數!边@是貼在華強集團樓上一塊十分醒目的廣告牌上的廣告語(yǔ)。
深南大道的路本來(lái)就是不寬,這條深圳的主干道延伸到了華強北時(shí),就更顯得異常擁堵,如果你哪天周末站在賽格廣場(chǎng)附近的一高處往下看,你會(huì )發(fā)現,狹窄的深南大道兩旁,黑壓壓的人流沿著(zhù)過(guò)街天橋和兩邊的街道,形成一個(gè)有趣的瘦長(cháng)的黑色H形。據了解,在這一帶的附近,擁有規模在1萬(wàn)平方米以上的電子通訊市場(chǎng)35家,日均人流量達40萬(wàn)到50萬(wàn)人次,年銷(xiāo)售總額超過(guò)300億元。華強北是絕對的全國山寨產(chǎn)業(yè)的心臟。
那么深圳山寨電子廠(chǎng)商數量到底有多少呢?
據潘九堂介紹,零星的小作坊不算,深圳的山寨手機制造企業(yè)有1000多家。但實(shí)際上,作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而講,圍繞著(zhù)山寨手機生產(chǎn)企業(yè)做配套的,手機主板、外觀(guān)設計、模具、殼料和組裝料供應商以及組裝工廠(chǎng)和物流公司可能數以萬(wàn)計,他們分布在深圳郊區及周邊地區,從業(yè)人員數以百萬(wàn)計。
“手機上所有的部件,液晶屏、耳機、電池、充電器、攝像頭、鍵盤(pán)、外殼、LOGO,甚至是一個(gè)小小的電阻,都有專(zhuān)門(mén)的廠(chǎng)子在做,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條相當完善且分工明確。而且這些企業(yè)除了給山寨廠(chǎng)商做配套外,同時(shí)也給別的行業(yè)做配套,所以可能誰(shuí)都沒(méi)法真正說(shuō)清楚深圳山寨電子產(chǎn)業(yè)鏈的規模到底有多大!币晃粯I(yè)界人士如是說(shuō)。
不過(guò),一項數據卻顯示,中國已經(jīng)成為世界山寨的中心。
據山寨之父聯(lián)發(fā)科最新發(fā)布的數據預告,按目前的速度,聯(lián)發(fā)科今年手機芯片的出貨量有望達到4.5億個(gè)。而這些芯片實(shí)際上大部分流入了中國的山寨機廠(chǎng)商中。而根據iSuppli去年底發(fā)布的研究報告,2009年中國山寨手機的出貨量預計將會(huì )達到1.45億部之多,而2009年全球正規品牌手機的規模約為11.3億部,也就是說(shuō)山寨手機已相當于其12.9%。
繁華背后的生存危機
如今的深圳山寨電子企業(yè),一方面,由于大量的新廠(chǎng)商加入,形成無(wú)序的競爭將行業(yè)利潤逼近了枯竭的邊緣;而更為要命的是,作為山寨企業(yè)主戰場(chǎng)的海外市場(chǎng)頻遭封殺,生存空間再一次受到嚴重擠壓。如今的山寨電子企業(yè),內憂(yōu)外患交加,生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。
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