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　　一部手機利潤只有20元

　　大量的廠(chǎng)商蜂擁而至，造成的結果只有一個(gè)：行業(yè)利潤的枯竭。

　　林老板現在對自己工廠(chǎng)的現狀多少感到有些無(wú)奈。給別人做代工掙不到幾個(gè)錢(qián)，只是為了避免生產(chǎn)線(xiàn)閑置的浪費，但自行生產(chǎn)的手機價(jià)格又賣(mài)不起來(lái)，利潤很單薄。

　　和深圳很多的小型山寨廠(chǎng)商一樣，當初由于流動(dòng)資金的欠缺，林老板沒(méi)有太多的錢(qián)去完全自行開(kāi)發(fā)手機，因為光外殼模具定制費用一項，一套模具下來(lái)僅前期設計費就要十幾萬(wàn)元，再加上開(kāi)工后的材料費，投入很大，而且市場(chǎng)前景不明朗，如果貿然投入，到時(shí)手機銷(xiāo)量太少，根本沒(méi)法回收成本。因此，林老板只能采用公模生產(chǎn)，但這樣做的后果只有一個(gè)：在深圳，用公模做山寨機的廠(chǎng)商太多了，做出來(lái)的手機外形差不多，各廠(chǎng)商之間為了出貨只好大打價(jià)格戰，利潤可想而知。

　　林老板給記者算了一筆賬：一塊主板要50元，攝像頭60元(攝像頭效果好手機好賣(mài))，顯示屏50元(有好有壞，十幾元到百多元不等)，外殼20元左右，電池20元，充電器數據線(xiàn)配件10元，就這樣一部手機，他給代理商價(jià)格249元，其他成本一算，能有10-20元利潤就不錯了。

　　如今，隨著(zhù)越來(lái)越多的廠(chǎng)商進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，深圳的山寨電子產(chǎn)業(yè)陷入了一場(chǎng)無(wú)序混亂的競爭當中，而正是這種競爭，把行業(yè)的利潤推向了幾近枯竭的邊緣。據潘九堂估計，目前，山寨手機的行業(yè)平均利潤應該在3%-5%范圍內。

　　生產(chǎn)一部山寨手機，真的只有10元的利潤？在很多人看來(lái)，這似乎是不可想象，因為在大部分人眼中，山寨自誕生之初，早就打了“暴利”的烙印，傳說(shuō)中的400元左右的出廠(chǎng)價(jià)，市場(chǎng)售價(jià)往往達到800元以上，那其中錢(qián)又讓誰(shuí)賺走了？

　　“20元？已經(jīng)不錯了！”面對記者的疑問(wèn)，潘九堂回答得很肯定，他告訴記者，如今的深圳山寨手機企業(yè)，他們的毛利潤，好點(diǎn)的也就在10%左右，一般情況下還達不到這個(gè)數字。

　　“山寨廠(chǎng)商本身的利潤其實(shí)很低，中間的利潤大部分讓經(jīng)銷(xiāo)商賺去了�！迸司盘谜f(shuō)，一般的山寨機成本的確是在150-400元之間，在市場(chǎng)上售價(jià)也能賣(mài)到700元以上，但廠(chǎng)商從經(jīng)銷(xiāo)商那里賺走的也就20-30元之間，如果是出口到國外，這個(gè)數據還會(huì )更低，只有10-20元的空間，而其他的利潤全都進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的腰包。

　　上網(wǎng)本利潤也不足百元

　　而更為悲涼的是，山寨手機如此，其他山寨電子產(chǎn)品廠(chǎng)商的處境也好不到哪去。潘九堂透露，即便是一個(gè)山寨上市筆記本，其利潤也最多不過(guò)100元，更有甚者的利潤只有20元，其利潤之微薄，完全超乎了很多人的想象。

　　“事實(shí)上，目前絕大部分山寨本廠(chǎng)商所做的就是購買(mǎi)公板、公模/殼料和標準零部件，組裝出貨，沒(méi)有自己的核心價(jià)值，比做山寨手機還簡(jiǎn)單，如此低的門(mén)檻，意味著(zhù)山寨本廠(chǎng)不可能有大的生存空間�！迸司盘谜f(shuō)。

　　“山寨機廠(chǎng)商雖然開(kāi)始逐漸注重研發(fā)，不管怎么說(shuō)，其產(chǎn)品的創(chuàng )新能力與研發(fā)能力還是沒(méi)有辦法單獨和品牌廠(chǎng)商相抗衡，他們惟一能夠和人家競爭的，只有價(jià)格�！币晃粯I(yè)內人士告訴記者，整個(gè)山寨機產(chǎn)業(yè)雖然非常龐大，但就其中任何一個(gè)個(gè)體廠(chǎng)商而言，普遍是規模較小的，研發(fā)實(shí)力也非常有限，他們不但要從品牌機廠(chǎng)商嘴里搶食，而且還要面對成千上萬(wàn)的同行的競爭壓力，由于他們普遍的研發(fā)創(chuàng )新能力受限，產(chǎn)品性能上誰(shuí)也占不了多大便宜，競爭到了最后，必然就是在價(jià)格上大做文章，只能是大打價(jià)格戰，正是這種價(jià)格戰，最終將整個(gè)山寨行業(yè)的利潤壓縮到了極低的水平。

　　山寨電子產(chǎn)業(yè)整合已來(lái)臨

　　華強北的電子賣(mài)場(chǎng)人流總是那么大，雖然缺少中關(guān)村那種大氣豪華的裝修和各品牌店間寬闊通道，但那里的客流卻是比中關(guān)村有過(guò)之而無(wú)不及。每天都有大量的人流穿梭于各個(gè)山寨賣(mài)場(chǎng)之間，這里是山寨機的天下，品牌店反而成了點(diǎn)綴，這里的賣(mài)場(chǎng)布置得相當緊湊。

　　但就是在這些表面看似繁華的賣(mài)場(chǎng)，其背后卻充滿(mǎn)了太多的辛酸。往往今天賣(mài)給你手機的老板，到了明天時(shí)，他的柜臺可能已經(jīng)易主了。在華強北的賣(mài)場(chǎng)里，不時(shí)可以看到“柜臺轉讓”類(lèi)似的招牌，一些柜臺老板告訴記者，這種現象在前年年底和去年初的時(shí)候(金融危機期間)特別多，很多柜臺都處于“轉讓”狀態(tài)。

　　“很多山寨廠(chǎng)商由于生存環(huán)境惡化，在這行實(shí)在混不下去了，公司不堪各種重負，干脆選擇倒閉后卷起鋪蓋閃人�！鄙钲谏郊�網(wǎng)絡(luò )科技有限公司副總經(jīng)理王永兵告訴記者，千萬(wàn)別小看華強北的“柜臺轉讓”這樣的表面現象，他指出，由于華強北的很多賣(mài)場(chǎng)實(shí)際是山寨手機廠(chǎng)商自己的直屬門(mén)面，“柜臺轉讓”實(shí)際上很多都是山寨廠(chǎng)商自己的直屬柜臺轉讓?zhuān)�因此柜臺轉讓很大程度上反映出的是這樣一個(gè)現實(shí)：很多中小山寨廠(chǎng)商在這行實(shí)在混不下去了，沒(méi)有辦法只好選擇關(guān)門(mén)。

　　“大部分的山寨手機廠(chǎng)商，他們的虧損底線(xiàn)是150萬(wàn)元或者30%左右，一旦超過(guò)這條紅線(xiàn)即意味著(zhù)死亡�！蓖跤辣鴳{借多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗告訴記者，由于絕大部分的山寨企業(yè)規模有限，能承擔的虧損風(fēng)險也十分有限，對于整個(gè)山寨行業(yè)平均水平來(lái)說(shuō)，絕大部分的山寨廠(chǎng)商如果虧損超過(guò)150萬(wàn)元，或是虧損比例達到了30%，那將是他們不堪承受之重，倒閉或許是這些企業(yè)惟一的出路。

　　如今，隨著(zhù)行業(yè)利潤的枯竭，山寨電子廠(chǎng)商的生存狀態(tài)每況愈下，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)正在或已經(jīng)走向了破產(chǎn)的邊緣。

　　“行業(yè)利潤的枯竭，競爭壓力的加大，必然讓深圳的山寨電子產(chǎn)業(yè)走向行業(yè)整合�！迸司盘谜f(shuō)，實(shí)際上目前深圳的山寨電子行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了行業(yè)整合期。在潘九堂看來(lái)，山寨電子行業(yè)的整合，并不像是一般傳統企業(yè)間的兼并重組等模式來(lái)進(jìn)行，因為山寨企業(yè)本身規模有限，體制也不是很規范，因此，山寨行業(yè)間的整合，更多是表現在不斷有企業(yè)由于生存狀態(tài)不佳，選擇或被迫退出這個(gè)行業(yè)。

　　“這種行業(yè)整合的最后結果，就是小山寨企業(yè)會(huì )逐漸喪失生存空間，而實(shí)力強的山寨企業(yè)則會(huì )越來(lái)越強，企業(yè)數量會(huì )越來(lái)越少，規模會(huì )越來(lái)越大�！痹谂司盘每磥�(lái)，由于中小山寨企業(yè)不斷退出，他們留下的市場(chǎng)空白必然讓生存下來(lái)的山寨企業(yè)搶奪，因此，能堅持到最后的山寨企業(yè)會(huì )在行業(yè)整合的大潮中不斷壯大，這就是今后山寨電子行業(yè)整合大方向和大趨勢。

　　中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波指出，從企業(yè)成長(cháng)來(lái)講，山寨電子產(chǎn)業(yè)面臨的這種轉型是必然的，一家企業(yè)永遠不可能停留在模仿階段，如果企業(yè)自身不注重創(chuàng )新，那么倒閉將是遲早的事情。因此，由數量化向規�；�的整合，是山寨產(chǎn)業(yè)的必然，可以預見(jiàn)，將來(lái)的山寨企業(yè)數量會(huì )越來(lái)越少，規模會(huì )越來(lái)越大。

　　商報記者 況玉清/文 焦劍/漫畫(huà)