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　　用低折扣吸引用戶(hù)，用成規模的用戶(hù)吸引商家，用來(lái)自商家的傭金迅速實(shí)現盈利——眼下，這種商業(yè)模式獨特的團購網(wǎng)站，在全球受到追捧

　　因為一家美國網(wǎng)站推出的新模式，多年來(lái)默默無(wú)聞的網(wǎng)絡(luò )團購變成流行。

　　5月16日，美國團購網(wǎng)站Groupon的CEO安德魯·梅森在博客上宣布，該網(wǎng)站已經(jīng)通過(guò)收購德國團購網(wǎng)站CityDeal進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。Groupon成立于2008年11月，一個(gè)多月前，由俄羅斯投資公司DST主導向該網(wǎng)站投資1.35億美元，從而使Groupon的估值超過(guò)10億美元。

　　歷數之前的互聯(lián)網(wǎng)新貴，Twitter估值達到10億美元用了3年時(shí)間，Facebook用了2年時(shí)間，Groupon只用了一年半，因此，《紐約時(shí)報》將其稱(chēng)之為“史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

　　這家瘋狂的團購網(wǎng)站在短時(shí)間內吸引了一批模仿者，它們遍布于美國、英國、德國、俄羅斯……在中國，秉承這種模式的團購網(wǎng)站亦雨后春筍般涌現。據不完全統計，國內Groupon模式網(wǎng)站超過(guò)百家。

　　百“團”大戰

　　北京團購網(wǎng)站F團的總裁林寧向《IT時(shí)代周刊》介紹說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )團購這種模式早已有之，但以前只是作為網(wǎng)站的普通業(yè)務(wù)之一，Groupon是唯一把團購當成主業(yè)的。

　　就是這家只做團購的網(wǎng)站，上線(xiàn)近半年即實(shí)現盈利，當前擁有注冊用戶(hù)500萬(wàn)，通過(guò)該網(wǎng)站售出的商品總量達到300萬(wàn)件。盡管一些業(yè)內人士認為Groupon十幾億美元的估值純屬泡沫，但它的驚人業(yè)績(jì)令跟風(fēng)者層出不窮。

　　比較明確的是，Groupon具有清晰的商業(yè)模式。它所售的商品來(lái)自商戶(hù)，可省去物流成本；商戶(hù)以生活服務(wù)業(yè)為主，諸如餐廳、休閑場(chǎng)所等，它們比銷(xiāo)售實(shí)體貨物的商戶(hù)更容易接受低折扣的售價(jià)。Groupon以低折扣吸引消費者參與團購，據悉，它已經(jīng)幫助用戶(hù)得到了1.36億美元的實(shí)惠。根據每次團購的效果，它向商戶(hù)收取相當于團購額35%左右的傭金。分析認為，正是三贏(yíng)局面促成了Groupon模式的火爆。

　　Groupon模式的最大特色是每天只組織團購一種商品，商品來(lái)自合作商戶(hù)；網(wǎng)頁(yè)上除了當天的團購信息，也沒(méi)有設置太多的內容。用林寧的話(huà)說(shuō)，“它足夠簡(jiǎn)單”。據本刊記者了解，現在市面上已經(jīng)有團購網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)源代碼出售，價(jià)格只有幾千元，為模仿者的進(jìn)入掃清了技術(shù)門(mén)檻。

　　與此同時(shí)，較低的費用也成為一些小型團購網(wǎng)站的福音。葉樹(shù)生還是廣州一所高校的學(xué)生，但他創(chuàng )辦的趕團網(wǎng)并沒(méi)有讓他感到太大壓力。趕團網(wǎng)每年的硬件成本不到2萬(wàn)元。

　　門(mén)檻低成為模仿者能夠實(shí)現復制的一個(gè)重要原因。有業(yè)內人士預計，到今年年底，國內的團購網(wǎng)站數量會(huì )超過(guò)200家。

　　在過(guò)去一年半的時(shí)間里，Groupon創(chuàng )造的商業(yè)模式在全球推廣，它自身的擴張速度也令人感嘆，業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到全球18個(gè)國家的140個(gè)城市。中國的團購網(wǎng)站也開(kāi)始走上擴展之路。在美團網(wǎng)的規劃中，今年會(huì )在國內20個(gè)城市開(kāi)通分站；拉手網(wǎng)計劃在年底前完成對國內50個(gè)城市的覆蓋，接下來(lái)則是要覆蓋全國；F團則計劃到今年年底在10個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　從Groupon出現后就一直關(guān)注團購模式的戈壁創(chuàng )投基金合伙人劉國楊強調，團購網(wǎng)站進(jìn)入門(mén)檻低，但競爭門(mén)檻絕對不低。他認為，線(xiàn)下團隊的執行能力非常重要，團隊精準把握市場(chǎng)和消費者需求，以及開(kāi)發(fā)商戶(hù)的門(mén)檻很高，這也是決定誰(shuí)能脫穎而出的重要因素。