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　　熱情與謹慎并存

　　“做團購網(wǎng)站要有用戶(hù)資源，要有商戶(hù)資源，當前大家都還沒(méi)找到核心競爭力，一定要有錢(qián)做推廣�！币子^(guān)國際分析師陳壽送認為資金對于中國正不斷涌現的這些團購網(wǎng)站十分重要。

　　初創(chuàng )網(wǎng)站的資金主要來(lái)自外部投資者，成長(cháng)中的Groupon就是投資者的新寵。成立1年后，Groupon獲得了一輪總額為3000萬(wàn)美元的融資。此外，風(fēng)投機構NEA和一位天使投資人曾分別向其投資480萬(wàn)美元和100萬(wàn)美元。

　　有消息稱(chēng)，在最新的這次融資過(guò)程中，有數家風(fēng)投機構同時(shí)向它表達了投資意向，并希望獲得投資優(yōu)先權，其中一家風(fēng)投對其估值超過(guò)10億美元。為擊敗競爭對手，DST提高了對Groupon的估值，或高達13.5億美元。

　　在中國的模仿者中，也有些感受到來(lái)自投資者的熱情。F團在2009年籌備階段即獲得了第一輪150萬(wàn)美元的融資，拉手網(wǎng)在上線(xiàn)一個(gè)月后即成功獲得泰山天使的投資，近日又獲得歐洲最大團購網(wǎng)站DailyDeal的創(chuàng )始人及投資人的注資。劉國楊透露，他們從年初起正逐漸接觸一些團購網(wǎng)站。

　　但是相比之下，絕大多數的團購網(wǎng)站和投資者，都表現出一種謹慎。

　　滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海就表示，他們拒絕了很多有意向的投資者�！疤拱椎刂v，我們才做了兩三個(gè)月，模式和團隊的沉淀還很膚淺�！彼�在談及原因時(shí)稱(chēng)，現在團購模式的情況有點(diǎn)兒類(lèi)似于電子商務(wù)(電商頻道)開(kāi)始火起來(lái)的1999年，那時(shí)候很多人都為此燒錢(qián)，“現在大家都沒(méi)燒錢(qián)，還是健康發(fā)展的，健康和基礎最重要”。

　　天使投資人蔡文勝相信網(wǎng)絡(luò )團購在中國會(huì )有很大市場(chǎng)，但他同時(shí)認為目前還是市場(chǎng)培育階段，并不適合風(fēng)險投資進(jìn)入，因此他暫時(shí)沒(méi)有對該行業(yè)的投資打算。

　　如何走下去

　　“Groupon模式的產(chǎn)生源于經(jīng)濟大環(huán)境的壓力，習慣在外娛樂(lè )、消費的美國人需要省錢(qián)的消費方式。中國年輕人的生活壓力明顯比前幾年高了，他們也有同樣的需求�！绷謱幭嘈�，團購模式的出現契機和市場(chǎng)需求沒(méi)有問(wèn)題。同時(shí)，他與大多數團購網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者一樣意識到，中國的商業(yè)環(huán)境和用戶(hù)消費習慣與美國不同，這種從美國搬過(guò)來(lái)的模式必然要經(jīng)歷本地化過(guò)程。

　　在林寧看來(lái)，團購模式在中國落地后的挑戰之一，是選擇商戶(hù)和把控合作過(guò)程。因此，F團在這方面投入了很多人力和精力。

　　Groupon在美國運營(yíng)之初就曾遇到過(guò)一次這方面的大麻煩。Groupon曾組織團購潛水課程，成團數有三四千人。潛水運動(dòng)具有一定危險性，而且考慮到氣候條件，只有半年時(shí)間可以開(kāi)展。由于商家沒(méi)有能力在短時(shí)間內接待這么多顧客，有人要排到3年以后，因此顧客大為不滿(mǎn)，有些要求退款，而商家不愿意接受退款要求。

　　本刊記者在與數位團購網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者溝通中了解到，他們也遇到過(guò)類(lèi)似情況。通常是商戶(hù)看到團購人數太多后，認為會(huì )給自己造成很多損失，于是單方面要求停止活動(dòng)或者更改團購價(jià)格。

　　與團購網(wǎng)站更關(guān)心實(shí)際的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題不同，分析人士更關(guān)注它們剛一出現就已具有的較為嚴重的同質(zhì)化問(wèn)題。這些一夜之間出現的團購網(wǎng)站，看上去普遍就像中文版的Groupon。但在事實(shí)上，團購網(wǎng)站均有各自的打算。

　　和大多數團購網(wǎng)站不同，葉樹(shù)生的趕團網(wǎng)鎖定細分市場(chǎng)，主要關(guān)注廣州的大學(xué)生客戶(hù)群。在滿(mǎn)座網(wǎng)創(chuàng )始人馮曉�？磥�(lái)，Groupon只是提供了一種模式，團購網(wǎng)站未來(lái)肯定會(huì )植入深層次應用，他認為自己的網(wǎng)站未來(lái)可能是“長(cháng)得最不像Groupon的”。拉手網(wǎng)則把“四方”模式也借鑒過(guò)來(lái)，希望憑借另一種方式?jīng)_出重圍�！八姆健笔茄巯旅绹�另一個(gè)備受好評的網(wǎng)站，用戶(hù)可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與好友分享自己的位置，隨著(zhù)他標注某個(gè)位置的次數增多，該位置的商家會(huì )獎勵用戶(hù)消費折扣。

　　“未來(lái)還是會(huì )有差異化的�！标悏鬯拖嘈胚@才是團購網(wǎng)站該走的路，但他同時(shí)提醒，在各家模式還沒(méi)有明顯差異化的當下，比拼的重點(diǎn)是服務(wù)，而且，如果團購產(chǎn)品不能打動(dòng)用戶(hù)，用戶(hù)很容易就會(huì )流失到競爭對手那里。