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有150年歷史的渣打集團業(yè)務(wù)起源于亞洲。渣打員工常用“扎根深遠，歷史悠久”來(lái)形容這個(gè)市場(chǎng)。在這里，渣打憑借的不是“老資格”，而是革命性思維
“韓國是個(gè)好例子。9月份，我們已開(kāi)始在那里拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)�！痹蚣瘓F行政總裁戴維思腦海中的“渣打亞洲版圖”一直在不斷延展。
“在那些我們尚未建立強大業(yè)務(wù)據點(diǎn)的市場(chǎng)，同樣蘊含著(zhù)龐大的增長(cháng)潛力�！边@是戴維思所理解的亞洲擴張的內在動(dòng)力。
盡管目前注冊地仍是英國，但已有150歷史的渣打集團業(yè)務(wù)起源卻在亞洲。而今渣打員工常用“扎根深遠，歷史悠久”來(lái)形容這個(gè)市場(chǎng)。
亞洲人的俱樂(lè )部
“渣打一直與亞洲關(guān)系緊密，有150年歷史。百余年來(lái)，我們從未離開(kāi)過(guò)中國，并目睹和見(jiàn)證了這里的經(jīng)濟發(fā)展和變遷�！�8月末的一個(gè)下午，渣打銀行董事及大中華區行政總裁王冬勝對本刊這樣說(shuō)。
渣打集團仿佛是一個(gè)亞洲人的俱樂(lè )部。據了解，2002年，渣打集團共在50多個(gè)國家和地區聘有約2.9萬(wàn)名員工，其中英國的平均雇員人數為1098人，其余大部分在亞洲，僅香港地區的員工就近4000多人。另?yè)摷瘓F介紹，渣打整個(gè)集團35%的管理人員為亞洲人。
1997年，亞洲金融危機爆發(fā)后，各大銀行紛紛調整了策略。許多大牌銀行開(kāi)始在亞洲市場(chǎng)“收手”，就連長(cháng)期盤(pán)踞在亞洲市場(chǎng)上舉足輕重的匯豐控股也開(kāi)始重新將大部分資源轉入歐洲和北美市場(chǎng)。此時(shí)，王冬勝卻離開(kāi)花旗銀行加入渣打集團，并跟隨原渣打集團主席祈澤林獨辟蹊徑：加速渣打成為亞洲重要國際銀行的計劃。
亞洲這一役，為渣打集團在該地區的領(lǐng)導地位奠定了基礎。到今年8月，渣打集團新任主席斯德森自豪地說(shuō)：“我們在亞洲獨占鰲頭，穩居領(lǐng)先地位�！�
“金融危機后，隨著(zhù)世界經(jīng)濟重心轉移，資金現已漸漸流回亞洲區�，F在更是一個(gè)調整和搶攻的好機會(huì )�！痹蛞晃桓邔诱f(shuō)。
“縮手”香港市場(chǎng)
香港市場(chǎng)對于渣打集團可謂重中之重。渣打集團1859年開(kāi)設的第一家分行就在香港，3年后，該行獲香港發(fā)鈔牌照。至上世紀90年代，香港業(yè)務(wù)幾乎占渣打全球業(yè)務(wù)近一半。
1998年，渣打集團收入凈額比1997年多25億港元，達到了304億港元，仍是香港業(yè)務(wù)做出了大部分貢獻。然而，2001年始，由于香港失業(yè)率上升，個(gè)人破產(chǎn)個(gè)案問(wèn)題嚴重。渣打意識到在新一輪的搶攻中，“均衡”顯得更為重要。
針對處理香港的問(wèn)題，渣打調整了香港戰略同時(shí)發(fā)展亞洲其他地區業(yè)務(wù)：收緊貸款批核條件，減少無(wú)抵押貸款的發(fā)放，制訂了提早發(fā)出警告的機制。同時(shí)香港信用卡的銷(xiāo)賬期也由150天逾期縮短到120天逾期。
香港原本是渣打業(yè)務(wù)最大的單一市場(chǎng)。但2002年其個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的盈利被新加坡超過(guò)。
“這是好事。五六年前，渣打原先對香港依賴(lài)很大，業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)收入的40%多，現在新加坡、印度、中東上升都很快。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展平衡了很多�！蓖醵瑒僬f(shuō)。
據介紹，目前渣打的亞洲市場(chǎng)地域分布由中東一直延至韓國。
印度及中國賦予了渣打最大發(fā)展機會(huì )。渣打現為中東及南亞區大多數國家的最大型外資銀行。目前，阿拉伯聯(lián)合酋長(cháng)國和印度每年可為渣打帶來(lái)逾1億元盈利。
圈地新方式
均衡發(fā)展的同時(shí)，搶攻展開(kāi)收購是渣打在亞洲發(fā)展的新方式。
“渣打也會(huì )收購？”1999年初，渣打集團在印尼收購巴厘銀行失敗后，許多業(yè)內人士提出了這樣的疑問(wèn)。然而就在一片懷疑聲中，渣打開(kāi)始了大規模的收購行動(dòng)。
1999年9月，渣打擊敗競爭對手花旗集團、匯豐控股和新加坡大華銀行，斥資3.1億美元，買(mǎi)下總資產(chǎn)達16億美元、在泰國擁有67家分支機構的泰國Nakornthorn銀行75%的股權。
這同樣讓一些人詫異，因為多年來(lái)，渣打很少這么做，而且當時(shí)它正相繼出售或關(guān)閉自己的非核心業(yè)務(wù)。給人的感覺(jué)是，它正處于防御階段。
此后渣打又拿出13.4億美元購入總資產(chǎn)達70億美元的著(zhù)名國際銀行Grindlays，從而成為在印度、巴基斯坦領(lǐng)先，在斯里蘭卡和阿聯(lián)酋排名第二的國際銀行。
2000年8月，渣打收購了美國大通銀行在香港的零售銀行及信用卡業(yè)務(wù)。據說(shuō)，渣打以約13億美元競投大通業(yè)務(wù)，是競投的5家銀行中出價(jià)最高的。
事實(shí)上，渣打銀行自1998年亞洲金融危機以來(lái)，就一直在抓住時(shí)機擴充業(yè)務(wù)，先后收購了瑞士銀行(UBS)除瑞士本土以外的環(huán)球貿易融資業(yè)務(wù)、加拿大帝國商業(yè)銀行(CICB)在新興市場(chǎng)的結構性融資業(yè)務(wù)，黎巴嫩Metropolitan銀行。
收購大通后，渣打在港信用卡領(lǐng)域徹底打敗匯豐成為發(fā)卡量最大的銀行。收購泰國Nakornthorn銀行后，在當地業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，今年渣打在泰國業(yè)務(wù)已開(kāi)始首度盈利。
“現在，渣打越來(lái)越多地通過(guò)收購行動(dòng)來(lái)達到業(yè)務(wù)增長(cháng)的目的�！痹蚣瘓F的高層并不掩飾自己的意圖。
9月初，渣打集團表示，目標是在未來(lái)數年南韓的零售銀行市場(chǎng)爭取5%的市場(chǎng)占有率，作為在亞洲拓展業(yè)務(wù)的一部分。為此，渣打集團將斥資1.54億美元收購南韓上市的KorAm Bank 9.76%股權。
2002年7月，渣打向中銀香港做出5000萬(wàn)美元的策略投資。雙方簽訂了諒解備忘錄。渣打預期，這項投資將會(huì )帶來(lái)一些合營(yíng)及聯(lián)合推出產(chǎn)品的商機的信貸素質(zhì)。
“與中銀合作，不僅出于商業(yè)利益的考慮，也是為了加強兩行之間的友好關(guān)系。中國銀行是大哥。今后，隨著(zhù)監管的進(jìn)一步放開(kāi)，我們會(huì )把香港的渣打銀行模式拿到內地�！蓖醵瑒偃绱俗C明。
目前，渣打正在內地銀行洽談參股事宜。也就是說(shuō)，它的新圈地方式即將在內地如法炮制。
稿件來(lái)源：中國《新聞周刊》作者吳金勇(發(fā)自香港）
