“我是羅納爾多，我來(lái)自巴西。淡水河谷是巴西礦業(yè)巨擘，也是中國與巴西貿易促進(jìn)的橋梁�！�

　　這則由國際足球巨星羅納爾多代言的形象廣告自2009年始就在中國眾多電視臺播放。淡水河谷此舉希望改變其作為國際鐵礦石三大巨頭之一在中國民眾中“貪婪暴利者”的形象。

　　10月初，巴西淡水河谷全球總裁兼CEO羅杰·安乃利(Roger Agnelli)第一次參加了上海市市長(cháng)國際企業(yè)家咨詢(xún)會(huì )議，他坦言希望借此加強與中國政府和企業(yè)的溝通。由于他的到訪(fǎng)，使得外界再次猜測同為發(fā)展中國家的中巴之間會(huì )否就國際鐵礦石談判機制和價(jià)格有新變化。

　　“季度鐵礦石定價(jià)機制目前來(lái)看還是不錯的，至少這種機制正在正常運作，但這個(gè)機制需要鞏固，鞏固的過(guò)程需要一定的時(shí)間�！绷_杰·安乃利在上海明確告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“我在和客戶(hù)就已經(jīng)簽訂的合作進(jìn)行重新洽談的時(shí)候，會(huì )遇到一些困難�！�

　　所謂“困難”是指仍然有一些鋼鐵廠(chǎng)家并不能完全接受由淡水河谷開(kāi)出的季度定價(jià)方案，“說(shuō)服”工作仍然顯得很必要，其中就包括中國鋼鐵企業(yè)代表寶鋼集團。

　　本月與寶鋼進(jìn)行新會(huì )談

　　巴西淡水河谷是世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商，也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司，被譽(yù)為巴西“皇冠上的寶石”和“亞馬孫地區的引擎”。

　　2009年，淡水河谷生產(chǎn)鐵礦石達2.38億噸，其中1.42億噸銷(xiāo)往中國，該公司銷(xiāo)售總收入的57%來(lái)自中國需求的貢獻，中國市場(chǎng)已成為淡水河谷最重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)，而寶鋼集團成為其至關(guān)重要的談判對手。

　　羅杰·安乃利向《中國經(jīng)濟周刊》證實(shí)：“10月份這次來(lái)上海我并沒(méi)有與寶鋼集團董事長(cháng)徐樂(lè )江進(jìn)行會(huì )談，因為11月初我還會(huì )來(lái)上海，與淡水河谷的中國客戶(hù)進(jìn)行接洽，特別是寶鋼集團。寶鋼是淡水河谷的重要客戶(hù)，而且合作關(guān)系一直非常良好，希望這樣的關(guān)系能夠保持�！�