還有更多的營(yíng)業(yè)部把希望寄托在創(chuàng )新業(yè)務(wù)上。股指期貨和融資融券業(yè)務(wù)的推出讓一些營(yíng)業(yè)部看到了未來(lái)創(chuàng )收的“藍�！�，盡管這部分業(yè)務(wù)目前來(lái)看收入甚微，但有望成為行業(yè)洗牌時(shí)占優(yōu)的重要砝碼。

　　招商證券深圳益田路營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理謝凡表示，雖然通道式傭金收入在未來(lái)相當長(cháng)一個(gè)時(shí)期內仍是營(yíng)業(yè)部的主要收入來(lái)源，但融資融券和股指期貨IB業(yè)務(wù)的利潤占比會(huì )逐漸上升，將來(lái)會(huì )成為經(jīng)紀業(yè)務(wù)的重要收入來(lái)源。

　　剛剛拿到融資融券試點(diǎn)資格的東方證券在股指期貨與融資融券業(yè)務(wù)上都準備得很早�！皠�(chuàng )新業(yè)務(wù)一定要站到第一梯隊”，這是東方證券的要求。東方證券肇嘉浜路營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理莫海梁表示，從寶慶路搬遷過(guò)來(lái)后，新?tīng)I業(yè)部面積擴展到3000平米，營(yíng)銷(xiāo)隊伍大大擴軍，這些都將以創(chuàng )新為前景�！氨热缛谫Y融券，在國外是券商重要的收入來(lái)源，但國內這一業(yè)務(wù)剛剛起跑，我們必須領(lǐng)先，眼下還有開(kāi)戶(hù)18個(gè)月方能做融資融券業(yè)務(wù)的限定，但未來(lái)加入試點(diǎn)的券商增多，大家提供的服務(wù)區別較大，競爭必然激烈，所以重兵壓在創(chuàng )新業(yè)務(wù)上，就算這一兩年暫時(shí)不能出成績(jì)也要堅持�！�

　　對于未來(lái)，江偉有很多打算，“目前我們還在探索與機構客戶(hù)合作服務(wù)的新模式，雖然現在還不成熟，但我相信一旦推出有希望成為像國信營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似的創(chuàng )新之舉”。

　　江偉認為，盡管市場(chǎng)上多數營(yíng)業(yè)部同質(zhì)化競爭明顯，但已有一些優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部變得“與眾不同”，而市場(chǎng)博弈的結果，在現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)未放開(kāi)之前，未來(lái)那些難以提供更多專(zhuān)業(yè)服務(wù)的營(yíng)業(yè)部將成為“輕型營(yíng)業(yè)部”，僅僅通過(guò)提供交易通道，收取低水平的折扣傭金；而那些有實(shí)力提供更多專(zhuān)業(yè)服務(wù)的券商將在低傭策略下力圖轉型，通過(guò)客戶(hù)管理，依靠整個(gè)券商的資訊和服務(wù)能力收取更高的傭金——此時(shí)的傭金已經(jīng)不僅僅是支付給券商提供的交易通道，更是為券商專(zhuān)業(yè)投資服務(wù)能力買(mǎi)單。

　　只是在這一漫長(cháng)的競爭過(guò)程中，一些券商將不可避免遭遇殘酷的行業(yè)洗牌。對于力圖在未來(lái)競爭中勝出的券商和營(yíng)業(yè)部，轉型立足當下。

　　探索 服務(wù)定價(jià)“摸著(zhù)石頭過(guò)河”

　　券商已經(jīng)沒(méi)有繼續喊口號的時(shí)間，轉型必須忍痛進(jìn)行。幸運的是，困惑之中已有先行者在探路。

　　對于未來(lái)經(jīng)紀業(yè)務(wù)面臨的困境，處于一線(xiàn)的營(yíng)業(yè)部認識非常明確，未來(lái)營(yíng)業(yè)部發(fā)展大勢所趨，必然是朝著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)中心做角色轉換。

　　“營(yíng)業(yè)部的轉型總是跟著(zhù)客戶(hù)的變化而變化的�！便y河證券北京金融街營(yíng)業(yè)部負責人梁亞樓認為，隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)的發(fā)展和投資者的成熟，未來(lái)普通投資者將會(huì )逐步意識到專(zhuān)業(yè)理財的重要性，像成熟市場(chǎng)一樣將資金轉由基金或券商這些專(zhuān)業(yè)投資團隊打理。在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)業(yè)部就應扮演好“中介”的角色，幫助客戶(hù)選擇理想的產(chǎn)品，將合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售給合適的客戶(hù)。在這一方面，銀河證券有自己獨特的優(yōu)勢，比如組建了研究實(shí)力為業(yè)界普遍認可的基金研究中心，研究成果將幫助投資者作出更準確的投資判斷。

　　而對于那些更具備投資能力的投資者，營(yíng)業(yè)部將著(zhù)重提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，從與總部研究所研究員面對面交流、上市公司調研安排到專(zhuān)門(mén)的研究報告和資料整理等等，著(zhù)重個(gè)性化的定制服務(wù)�！斑@些服務(wù)都需要人來(lái)做，營(yíng)業(yè)部里肯定會(huì )配備更多的高素質(zhì)理財人才�！绷簛啒潜硎�，目前，券商提供的諸多專(zhuān)業(yè)化服務(wù)尚未轉化為對券商的實(shí)際業(yè)績(jì)支撐，未來(lái)這些專(zhuān)業(yè)服務(wù)進(jìn)一步完善后將有望成為經(jīng)紀業(yè)務(wù)增收的籌碼，從單純的通道定價(jià)向服務(wù)定價(jià)轉變。