競爭的環(huán)境下，為了求生存，他在創(chuàng )業(yè)之初的前七年，每天只睡五小時(shí)，與工人一起苦干；以前在三重、桃園設廠(chǎng)時(shí)，曾有別家工廠(chǎng)雇用流氓，開(kāi)著(zhù)卡車(chē)到王震乾工廠(chǎng)門(mén)前挖角工人，只要多給五十元工資，工人就馬上跳墻跟對方走，剽悍的他，甚至卷起袖子和這些流氓打架、搶工人，護衛他的工廠(chǎng)。

　　關(guān)鍵轉折 成為Payless 最大代工廠(chǎng)

　　一九八八年到廣州設廠(chǎng)前，王震乾的工廠(chǎng)只是一家替美國高級女鞋品牌“優(yōu)思秀”代工的小廠(chǎng)，后來(lái)到廣州設廠(chǎng)，并且替美國最大連鎖鞋店P(guān)ayless代工二十年，是恒豐由一個(gè)三、四百人的小廠(chǎng)變身為世界最大女鞋廠(chǎng)的關(guān)鍵。

　　一位也替Payless女鞋代工的臺商指出，那時(shí)臺灣制鞋的重鎮在中南部，王震乾的鞋廠(chǎng)不但工人少，而且重要原料都要向中南部廠(chǎng)商購買(mǎi)，因此只能做量小價(jià)高的女鞋；然而，正因為小，到大陸設廠(chǎng)后，王震乾根本沒(méi)有包袱，有生意就接，把整個(gè)廠(chǎng)就包給了Payless。

　　不像原來(lái)的臺灣大廠(chǎng)，本來(lái)就有其它訂單，因此不敢把產(chǎn)能整個(gè)包給Payless。因此，隨著(zhù)Payless的壯大，恒豐也逐漸成為全球最大女鞋代工廠(chǎng)。

　　王震乾不否認這種說(shuō)法，但是選擇Payless還是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，不只是機緣。王震乾當時(shí)認為，運動(dòng)鞋的制作工序簡(jiǎn)單，但鞋底及鞋面等原料都掌控在大廠(chǎng)手里，大廠(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就驗廠(chǎng)，管這管那，很難應付。女鞋的制作則剛好相反，工序比運動(dòng)鞋繁復，但原料很容易取得，代工廠(chǎng)不容易被大廠(chǎng)控制，有較大的彈性。

　　為了專(zhuān)注在Payless的女鞋代工上，王震乾兩次拒絕過(guò)NIKE的代工邀約，并且推掉沃爾瑪的訂單。

　　重情重義 虧錢(qián)也要換取客戶(hù)信任

　　在變動(dòng)頻繁的美系代工體系下，恒豐與Payless二十年來(lái)卻一直維系著(zhù)穩固的代工關(guān)系。這與王震乾愿意吃小虧、重情義的個(gè)人作風(fēng)有關(guān)。

　　替Payless代工，一雙女鞋的利潤大約是二美元，如果海運出貨，一雙運費約0.3美元，但空運則要兩美元，可說(shuō)只要空運，恒豐就虧錢(qián)。但是王震乾經(jīng)常配合Payless的趕貨要求，空運產(chǎn)品到美國。他表示，女鞋講究流行，沃爾瑪只要比Payless早一天推出產(chǎn)品，Payless就可能一雙鞋也賣(mài)不掉。正因為了解客戶(hù)的盈虧全在時(shí)效上，王震乾愿意自己吃點(diǎn)虧，讓客戶(hù)賺錢(qián)。

　　王震乾吃過(guò)最大的虧，要算千禧年那次配合Payless的促銷(xiāo)活動(dòng)。當年，Payless宣布，只要是千禧年出生的嬰兒，由父母抱著(zhù)到店消費，就免費贈送一雙童鞋。當時(shí)這筆訂單利潤極低，一雙不到一美元，數量則超過(guò)一百萬(wàn)雙，同時(shí)嚴格要求在兩個(gè)月內交貨。

　　當時(shí)所有高管都建議王震乾，不要接這筆訂單，否則會(huì )吃大虧，但王震乾認為，Payless長(cháng)期以來(lái)幾乎只找恒豐代工女鞋，因此，無(wú)論如何一定要幫這個(gè)忙。為了趕時(shí)效，這批紀念童鞋都上飛機運到美國，光是這筆訂單，王震乾就虧了五、六十萬(wàn)美元。

　　虧錢(qián)做關(guān)系，別人都等著(zhù)看王震乾被美國人耍，但是Payless高層也感受到他的情義相挺，雙方的關(guān)系更加穩固�？恐�(zhù)與美國最大女鞋連鎖店的緊密合作，恒豐悄悄成為世界最大的女鞋制造集團。