中新網(wǎng)3月31日電 據《中國青年報》報道，杭州第六屆最佳人居環(huán)境展覽會(huì )今日開(kāi)幕，但為爭奪眼球的樓市“營(yíng)銷(xiāo)大戰”，早在幾天前就如火如荼地進(jìn)行著(zhù)。
“營(yíng)銷(xiāo)大戰”鬧杭州
“舊房換新房”和“一成首付”是杭州樓市近期頗受關(guān)注的話(huà)題。前不久，位于杭州下沙的一個(gè)樓盤(pán)推出了“以舊換新”活動(dòng)，購房者可以把手上的舊房出售給開(kāi)發(fā)商，出售價(jià)直接抵房款，不足部分可以辦理按揭。舊房被收購后，購房者還能免費居住，直到新房入住。
緊接著(zhù)，另一個(gè)樓盤(pán)則推出“只需首付一成，即可快樂(lè )置家”，凡購買(mǎi)該樓盤(pán)的客戶(hù)，只需首付總購房款的10%，其他兩成由開(kāi)發(fā)商墊付，這樣購房者仍可按首付三成的常規通過(guò)銀行辦理按揭手續，以減輕購房者首付壓力，降低置業(yè)者的購房成本。業(yè)主只需將其余兩成購房款在所購房屋交房期間分兩次付給開(kāi)發(fā)商即可，具體還款時(shí)間在購房合同中約定。幾天后，開(kāi)發(fā)商又隆重宣布著(zhù)名本土主持人正式出任該項目的形象代言人，據悉這也是杭州樓盤(pán)首次啟用形象代言人。
還有一個(gè)樓盤(pán)也不甘示弱，力推“一線(xiàn)江景房”概念，用大量廣告迅速打出“絕不退居二線(xiàn)”的低價(jià)，同時(shí)，還“不走尋常路”地大規模投放公交車(chē)站燈箱廣告，為開(kāi)盤(pán)做預熱。與此同時(shí)，“售后包租”也刮進(jìn)杭州樓市商業(yè)地產(chǎn)�！百彿克蛙�(chē)”再次被用來(lái)招徠客戶(hù)。此外，打折促銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)手段令人眼花繚亂，數不勝數。
政府打出房產(chǎn)“組合拳”
今年以來(lái)，杭州已出臺了一系列房產(chǎn)新政。杭州市住房公積金管理委員會(huì )宣布，從1月1日起將市區住房公積金貸款最高額度由原先的30萬(wàn)元調整為50萬(wàn)元。這是自2001年以來(lái)杭州市區首次調整住房公積金貸款額度，同時(shí)也意味著(zhù)老百姓可以更多地貸到利息比銀行貸款低得多的款項用于購房。
杭州出臺“金融支持意見(jiàn)和建議”，對普通住宅個(gè)人貸款按揭成數提高到八成，對購置第二、第三套自用的普通住宅，也采取同等政策。
根據2005年出臺的宏觀(guān)調控政策，購買(mǎi)房屋后在兩年內銷(xiāo)售的轉讓方，不論是普通住房還是非普通住房均需按全額繳納5%的營(yíng)業(yè)稅。兩年時(shí)間的起點(diǎn)以契稅繳款書(shū)的填發(fā)日期為準。同樣是在1月10日，杭州市出臺政策，規定只要簽訂商品房預售合同并登記備案，就可繳納契稅并取得完稅憑證。這就大大縮短了時(shí)間，降低了交易成本。
杭州市宣布，外地人在杭州錢(qián)江新城、濱江和下沙地區購買(mǎi)商品房，可享受購房入戶(hù)的政策。
銀行也頻頻向購房者拋出“繡球”。在杭的工行、招行推出固定房貸之后，深發(fā)展杭州分行則推出“雙周供”個(gè)人按揭貸款。幾乎同一時(shí)間，農行杭州分行在業(yè)內率先推出了“個(gè)人住房接力貸款”，即由兩代人合力按揭買(mǎi)房，“這樣既可延長(cháng)貸款年限，月償還率又低，還可以滿(mǎn)足購房者購買(mǎi)較大面積房子的需求�！�
新政暖不了市場(chǎng)
盡管上有利好政策，下有銀行周到的配套服務(wù)，但并未化解目前杭州樓市的僵局。記者看到，新政實(shí)施以來(lái)，杭城各售樓處看房的人并沒(méi)有明顯增加，杭州透明售房網(wǎng)也顯示，成交量也沒(méi)有明顯增大。
浙江大學(xué)的一位專(zhuān)家介紹，杭州樓市在經(jīng)過(guò)連續多年的上漲后，價(jià)格已經(jīng)被拉高。雖然宏觀(guān)調控政策給市場(chǎng)連續降溫，但部分樓盤(pán)的價(jià)格調整并不能說(shuō)明整體房?jì)r(jià)體系的松動(dòng)，目前的房?jì)r(jià)與購房者的心理預期有著(zhù)很大的差距，市場(chǎng)仍彌漫著(zhù)濃重的觀(guān)望氣息。新政暖風(fēng)頻吹也只能是乍暖還寒，市場(chǎng)并不會(huì )因為某一項政策的出臺而產(chǎn)生奇跡。
有關(guān)房產(chǎn)專(zhuān)家也認為，杭州樓市已進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，老百姓的心態(tài)已經(jīng)進(jìn)入了平穩期，跟風(fēng)買(mǎi)房的風(fēng)氣早已不再。
另一方面，來(lái)自市場(chǎng)的信息也不樂(lè )觀(guān)。據杭州市透明售房網(wǎng)的信息，在過(guò)去一年，杭州市商品住宅新增的存量超過(guò)240萬(wàn)平方米。而據杭州專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)分析機構——漢嘉機構的統計，2006年將有92個(gè)新盤(pán)上市，上市量至少在480萬(wàn)平方米以上。2006年的供應總量預計將在700萬(wàn)平方米以上。而且這些數據還僅僅是杭州城區的數據。因此，2006年的售房壓力遠比想象的沉重。杭州樓市的營(yíng)銷(xiāo)大戰無(wú)疑將會(huì )繼續升級。(董碧水）
