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所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商場(chǎng)絕對不是一個(gè)平靜無(wú)波的地方，只求自保并不足夠，因為很多時(shí)候你不犯人，人卻犯你。因此，如想要在商場(chǎng)上占有一席之地，我們絕不可輕視戰術(shù)應用的重要性。環(huán)顧四周，兵法管理似乎是最能夠體會(huì )商場(chǎng)如戰場(chǎng)的濃濃戰爭火藥味了......就讓兵法管理帶領(lǐng)你殺入文明戰場(chǎng)，來(lái)個(gè)橫掃千軍吧！
兵法管理就是運用古兵法來(lái)管理公司的一門(mén)學(xué)問(wèn)，它集合世界3大兵書(shū)精華而成。這3大兵書(shū)包括被譽(yù)為天下第一奇書(shū)，也是中華民族引以為傲的奇書(shū)圣典的《孫子兵法》、由日本不敗武神官本武蕆所著(zhù)，且被日本人看作是商場(chǎng)與人際關(guān)系必勝之書(shū)-《五輪書(shū)》及西方克勞塞維茨的《戰爭論》。
兵法管理主要的目的是使我們成為商場(chǎng)上的“東方不敗”！因為我們可從《孫子兵法》里學(xué)習競爭戰略；從《戰爭論》里學(xué)習決策，以及從日本人的《五輪書(shū)》里學(xué)習戰術(shù)。 小注：戰略是指導戰爭全局的計劃和策略；戰術(shù)則是戰時(shí)運用軍隊達到戰略目標的手段。
兵法管理比一些艱深的管理學(xué)術(shù)更加易懂。兵法里的“殺人”或“被殺”更能喚起公司高層領(lǐng)導人的斗心。這是因為‘作戰重于勢’，殺人或被殺是戰場(chǎng)上必定會(huì )發(fā)生的事情，但我們要有求勝的念頭，有斗心才能百事競成。
由于兵法主要的目的是求勝，因此強調積極、主動(dòng)、全力以赴的心態(tài)。所以，與眾多管理理論相比，兵法管理就有一股無(wú)法抵擋的優(yōu)勢，即它勝在簡(jiǎn)單和實(shí)際，以擊敗對手為終極目標。
企業(yè)永盛不衰
兵法管理中的三大兵書(shū)各有所長(cháng)：《孫子兵法》側重于戰略和全局；《五輪書(shū)》側重于個(gè)人單打對決的戰術(shù)；而《戰爭論》側重于決策。
孫子兵法內的十三篇兵法都是側重于戰略及全局。在第一篇的《計篇》里，講述勇者(莽漢)總是斗不過(guò)智者(軍師)；在《作戰篇》里強調行動(dòng)是致勝的玄機；在《謀攻篇》里講述好好用活每一顆棋子(資源)；《軍形篇》勸諭不打無(wú)把握之仗；《兵勢篇》提醒我們應把時(shí)機拿在手中；《虛實(shí)篇》教我們如何真假錯亂晃人眼；《軍爭篇》警惕我們絕不能失去主動(dòng)權；《九變篇》要求我們靈活應變，出手威猛；《行軍篇》要求我們善于選擇最佳方法；《地形篇》告知我們需因不同情況定方案；《九地篇》叮嚀我們必須抓出最要害的問(wèn)題；《火攻篇》讓我們學(xué)會(huì )施展出各種猛招；《用間篇》講述如何反戈一擊驚人心。
融匯多種學(xué)術(shù)
《戰爭論》是由德國的參謀官克勞塞維茨所著(zhù)�？藙谌S茨是普魯士軍事理論家，西方近代軍事理論奠基者。他先后研究了1566至1815年間所發(fā)生的130多個(gè)戰例(拿破侖15年戰爭事跡亦也包括在內)，再總結了自己所經(jīng)歷的幾次戰爭的經(jīng)驗，在此基礎上寫(xiě)出了一部體系龐大、內容豐富的軍事理論著(zhù)作--《戰爭論》。
此書(shū)還融匯了政治學(xué)，哲學(xué)，心理學(xué)等理論。戰爭論的一貫理論在于“要能不辭辛苦，否則就會(huì )給征服”，因而戰爭論有很多理論是跟經(jīng)營(yíng)學(xué)是相同。最令人印象深刻的是它明確的區分目的與目標。目標是為了達到目的之手段，是目前向前進(jìn)的方向。這很清楚地顯示了《戰爭論》著(zhù)重決策。
例如，當實(shí)力處于絕對劣勢時(shí)，克勞塞維茨認為：即使自己沒(méi)有獲勝的可能性，也不應該認為采取行動(dòng)是不可能的或者是不理智的。如果我們沒(méi)有更好的辦法，而且兵力很少，那么，盡可能地把一切安排妥當，就始終是理智的。這一論述對今天小國或弱國同大國對抗時(shí)戰略的制定，仍是一種正確的態(tài)度。類(lèi)似這樣精辟的觀(guān)點(diǎn)，《戰爭論》中可謂珠璣滿(mǎn)盤(pán)，比比皆是。
反之，《五輪書(shū)》是由在日本有‘不可戰勝’之稱(chēng)的武士-官本武蕆所著(zhù)。他在30歲之前就和人決斗達60多次，從無(wú)失敗。為什么沒(méi)有失��？直到50歲時(shí)，他領(lǐng)悟兵道，他舉一反三，把兵法用來(lái)學(xué)習各種才藝，發(fā)現一切事情都可無(wú)師自通，他有一句名言：“如果你精通了劍法的真義(戰術(shù))，也能隨意擊敗一個(gè)敵人時(shí)，就意味著(zhù)你能打敗世上任何一個(gè)人”，所以，《五輪書(shū)》是增加個(gè)人與組織的競爭力。
《五輪書(shū)》分為5卷
《五輪書(shū)》，基本上，分為5卷，即地之卷(強調兵法的妙用)，水之卷(和水性一樣，有千變萬(wàn)化中不變之道)，火之卷(探討作戰的策略及戰術(shù)的分析)，風(fēng)之卷(知己知彼，才能百戰不殆)，及空之卷(天然之道)�！段遢啎�(shū)》的主要原則及戰術(shù)是一、如何占先機，因為一心求勝，自然是先下手為強；二是以氣勢奪人。
其實(shí)，大企業(yè)跟小企業(yè)在管理方法上并不存在根本的不同。如果把這種方法升到道的地位，那么做人，經(jīng)商，經(jīng)營(yíng)大小企業(yè)，全都是一致，這就是五輪書(shū)重道(戰術(shù))的體現。
總言之，在現代管理中，如果說(shuō)總經(jīng)理負責戰略，那市場(chǎng)經(jīng)理就負責戰策，而財經(jīng)經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理負責戰術(shù)。
兵法管理運用包括：
一、戰略的思考方法-在兵法管理里，戰略居于道德管理之下，這是針對為了得勝而不擇手段的想法加以否定。兵法管理強調戰略的構成主要是由能力(人，事，財)、詭計、技術(shù)與系統組合而成。
二、熟知人類(lèi)的共同心理-掌握人心所思。
三、確定狀況-誰(shuí)先洞悉先機，誰(shuí)主勝。
四、掌握對方的方法-就是用人心來(lái)管理，這包括：不可違反社會(huì )常識，習慣和法則、將心比心，細心體貼下屬、施小惠成大全、勤于交流，重信義，不要違約。
五、交際手腕-用‘心’及‘智’做好人事。
六、削弱對方陣營(yíng)的氣勢-就是用計離間對方的團體，用調虎離山之計使對方主力及主將離場(chǎng)而英雄無(wú)用武之地，以及以逸待勞等待機會(huì )的到來(lái)。
七、適者生存的法則-一是取對方之急處，斷其根源，設計必勝的計劃。二是掌握對方的弱點(diǎn)，一擊必勝。
八、突破困境的方法-用不同的方法來(lái)突破困境，就像被重重包圍的軍隊，鼓起精神，不要泄氣(小不忍則亂大謀)，靜悄悄金蟬脫殼式突圍或三十六計，走為上計。
九、有效率的組織活動(dòng)統領(lǐng)法-用心取得下屬的信賴(lài)，放心地讓部屬完成任務(wù)。還有，切記獎罰分明的管理，且有功者仍不得違反規則。
十、嚴格的自我管理-包括嚴以律己，寬以待人；控制自己，擇善固執；功勞給部屬，責任自己擔；勿忠言逆耳；堅持達成目的的意念及其他等等。
應用兵法管理 令員工產(chǎn)生歸屬感
這必須借助《孫子兵法》的‘五事內道、天、地、將、法’里的道。道就是道理，用我們今天的話(huà)說(shuō)，就是進(jìn)行這場(chǎng)戰爭是否正義，是否得民心，正所謂得道多助，失道寡助，只有正義的戰爭，才能上下一致，生死同心，同仇敵愾，跟兇惡的敵人進(jìn)行決死的斗爭！商場(chǎng)如戰場(chǎng)，而工作及買(mǎi)賣(mài)如戰爭，只要用道，萬(wàn)眾才能同心！
對一家公司而言，最重要的就是如何掌握人心！笑臉迎接新進(jìn)員工 ，惡言送走離職員工的老板大有人在。但其他員工看在眼里，心里一定會(huì )想：‘我以后也會(huì )受到這種待遇嗎？’如此一來(lái)，公司的同心力在無(wú)形中就會(huì )慢慢消失。因此，歡迎會(huì )辦得普通沒(méi)關(guān)系，但歡送會(huì )應該豪華些，甚至可以讓離職者感到自己是否不該離職？這樣一來(lái)，向心力反而增強了！
(來(lái)源：馬來(lái)西亞光華日報 撰文：陳曉云)
