專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)
慧博研究院院長(cháng) 陳曉倩
房地產(chǎn)薪酬：新興勢力PK沒(méi)落貴族
新興勢力：項目拓展經(jīng)理
2005年度項目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為240876元，增幅高達43.89%，位居房地產(chǎn)薪酬漲幅第三名，項目公司、區域公司、跨區域公司在該崗位上的薪酬水平和上升幅度大致相同，反映出項目拓展經(jīng)理人才的通用性高，受企業(yè)職責界定不一的影響較小，具備業(yè)界內流動(dòng)的條件，二次培養成本低。但值得關(guān)注的是，項目拓展經(jīng)理在目前任職企業(yè)的平均工作年限為7年，又具有很強的穩定性。這兩種特點(diǎn)的沖突，極大地造成了企業(yè)需求和人才供給的不匹配。而隨著(zhù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)重心的前移，對項目拓展經(jīng)理的需求也逐步增加，許多原來(lái)沒(méi)有設置項目拓展經(jīng)理職位的企業(yè)也開(kāi)始紛紛設立，人才的搶奪趨于白熱化，預計近期項目拓展經(jīng)理的薪酬水平仍將有大幅上升。
沒(méi)落貴族：銷(xiāo)售經(jīng)理
2005年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位風(fēng)光不再，其薪酬水平全線(xiàn)下調，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷(xiāo)售經(jīng)理，薪酬縮水高達20.13%，變動(dòng)收入和固定薪酬均大幅減少。該現象的根源有二：一是國家宏觀(guān)調控造成持幣觀(guān)望，房地產(chǎn)市場(chǎng)規模萎縮，銷(xiāo)售金額下降，為銷(xiāo)售經(jīng)理帶來(lái)豐厚回報的銷(xiāo)售提成大大縮水；二是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢，越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)更傾向于將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，銷(xiāo)售經(jīng)理崗位的職責范圍縮小，使得根據崗位價(jià)值確定的固定薪酬也下降明顯。而2006年上半年國六條的進(jìn)一步出臺，房地產(chǎn)行業(yè)的整頓仍在繼續，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售又將迎來(lái)一個(gè)寒冬，預計近期銷(xiāo)售經(jīng)理薪酬仍將下挫。
(稿件來(lái)源：北京商報成才周刊，作者：徐慧)
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