即使在與法國達能的合資對峙中，宗慶后也從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)對權力的絕對控制和極為巧妙的運用。因此，當娃哈哈近幾年成為達能股價(jià)的“定海神針”，法國達能也不得不在每次宗慶后到達總部時(shí)，升起中國國旗表達自己的敬意。
1987年，42歲的宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，依靠14萬(wàn)元借款，創(chuàng )辦了娃哈哈公司的前身——杭州市上城區校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部。
20年來(lái)，當健力寶、樂(lè )百氏、旭日升……一個(gè)個(gè)曾經(jīng)輝煌的名字在大浪淘沙中曇花一現，娃哈哈卻已經(jīng)躋身世界前五大飲料公司。宗慶后說(shuō)：“在中國人的地盤(pán)就要用自己的方式�！�
“在國內已經(jīng)沒(méi)有對手”
中國生產(chǎn)的可樂(lè )竟然要殺進(jìn)碳酸飲料的故鄉——美國，2004年，當90噸非�？蓸�(lè )發(fā)往美國，即使曾經(jīng)對“中國可樂(lè )”嗤之以鼻的可口可樂(lè )，也不得不承認娃哈哈這宗被論證為不可能的業(yè)務(wù)完成得漂亮。而在此之前，已經(jīng)先后有七家“中國人的可樂(lè )”倒在與“兩樂(lè )”(可口可樂(lè )、百事可樂(lè ))相爭的戰場(chǎng)上。
但是，在經(jīng)歷了和松下電器一樣，在模仿別人產(chǎn)品的基礎上改進(jìn)，然后低價(jià)銷(xiāo)售的市場(chǎng)策略，并以此完成了原始積累后，宗慶后開(kāi)始了向市場(chǎng)領(lǐng)跑者的蛻變。
記者：據說(shuō)非�？蓸�(lè )曾經(jīng)是你寄予厚望的產(chǎn)品之一，在可口可樂(lè )、百事可樂(lè )占領(lǐng)的市場(chǎng)，推出這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)冒險的決定？你認為，現在能說(shuō)它成功了嗎？
宗：達能當時(shí)就不同意我們做可樂(lè )，其中也確實(shí)存在風(fēng)險�？煽诳蓸�(lè )和百事可樂(lè )的市場(chǎng)主要是在城市，經(jīng)過(guò)20多年，消費者已經(jīng)接受他們，產(chǎn)生了習慣，如果在這個(gè)市場(chǎng)和他們硬碰硬，肯定沒(méi)有出路。
但是，當時(shí)我們分析，他們主要還在一級市場(chǎng)，沒(méi)有向農村市場(chǎng)延伸，而二三級市場(chǎng)我們的品牌比他更強，在農村是家喻戶(hù)曉。我們在下面還有很強勢的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，成本比他低，效率比他高�，F在你可以看到，在兩樂(lè )沒(méi)有設廠(chǎng)的省份，非�？蓸�(lè )都已經(jīng)是市場(chǎng)第一。
不過(guò)，現在我倒認為沒(méi)有必要跟他在可樂(lè )上去競爭�？蓸�(lè )其實(shí)也是垃圾飲料，沒(méi)有再去擴大的必要。
記者：消費者對快速消費品總是喜新厭舊，娃哈哈怎么保持強勢的強勢和穩定的利潤？
宗：我們這個(gè)行業(yè)以前是產(chǎn)品同質(zhì)化，最后拼的就是價(jià)格，價(jià)格越拼越低，原材料卻開(kāi)始漲價(jià)。所以，我覺(jué)得一定要走差異化競爭的路。
沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候，我們是跟進(jìn)創(chuàng )新，做點(diǎn)低水平的創(chuàng )新，人家生產(chǎn)一種果奶，我們生產(chǎn)6種口味的果奶。樂(lè )百氏生產(chǎn)鈣奶，我們生產(chǎn)AD鈣奶，就是在樂(lè )百氏鈣奶的基礎上加了維生素A。有點(diǎn)實(shí)力以后，我們是引進(jìn)創(chuàng )新，從國際上引進(jìn)國內沒(méi)有的�，F在全球經(jīng)濟一體化了，出了一種產(chǎn)品，明天國內就會(huì )出現相同的，所以我們要自主創(chuàng )新，我們用了很多年培養科技力量。
可以說(shuō)，今天自主的創(chuàng )新能力已經(jīng)讓娃哈哈從惡性競爭里走了出來(lái)。通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，我們去年利潤增長(cháng)40%多，銷(xiāo)售增長(cháng)30%多，“營(yíng)養快線(xiàn)”一個(gè)產(chǎn)品，我們一年就能賣(mài)27億元�，F在，我們的產(chǎn)品推出的時(shí)候，別人也跟進(jìn)，但是沒(méi)有技術(shù)，跟也跟不好。
當然，自主創(chuàng )新需要大量資金，娃哈哈的現金流很好。萬(wàn)一失敗也無(wú)所謂，無(wú)非利潤少了點(diǎn)。
記者：怎么評價(jià)娃哈哈在與可口可樂(lè )等跨國飲料上的競爭中所處的地位？
宗：娃哈哈的競爭對手主要是四大對手�？煽诳蓸�(lè )、百事可樂(lè )、康師傅和統一，都是境外的。除了這些跨國公司外，娃哈哈在境內可以說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有對手。
但是，對于這些公司，我的感覺(jué)是他們怕我，我不怕他們。我們是土生土長(cháng)的，了解本土的文化，工廠(chǎng)設備比他們在中國大陸的工廠(chǎng)還好，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也比他們強。很多經(jīng)銷(xiāo)商跟了我們很多年，我們可以像指揮下屬一樣指揮他們，他們也很服氣，為什么能這樣？就是因為他們獲利了。
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