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　　農村包圍城市 與國美、蘇寧錯位競爭

　　此次順德家電抱團，以“順德家電”集體品牌及實(shí)體連鎖店的方式，大力拓展內需市場(chǎng)，其將不得不面對一道難題，那就是如何避免與國美、蘇寧等家電賣(mài)場(chǎng)巨頭的正面沖突。

　　經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，國美、蘇寧在國內家電渠道領(lǐng)域已經(jīng)掌握了絕對話(huà)語(yǔ)權，絕大部分家電廠(chǎng)商的產(chǎn)品，都需要通過(guò)國美、蘇寧的渠道體系銷(xiāo)售。順德家電一方面要自建渠道，一方面又離不開(kāi)國美、蘇寧渠道，如何平衡二者的關(guān)系，就成為兩難選擇。

　　順德區經(jīng)貿局副局長(cháng)張鵬指出，要拓展內需市場(chǎng)，順德家電的銷(xiāo)售能力必須獲得提高�！耙皇乔�道比較傳統，二是很多小企業(yè)無(wú)法進(jìn)入渠道銷(xiāo)售，所以順德家電亟須在渠道上進(jìn)行創(chuàng )新�！�

　　“順德家電”連鎖店就是這一創(chuàng )新的產(chǎn)物。據悉，“順德家電”連鎖加盟店將按照“今年10家，明年100家，將來(lái)上1000家”的計劃進(jìn)軍全國市場(chǎng)。順德家電商會(huì )秘書(shū)長(cháng)賴(lài)曉明指出，“順德家電”之所以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)鄉鎮市場(chǎng)，一是看中農村和鄉鎮市場(chǎng)巨大的消費潛力，二是目前國內的一二線(xiàn)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)相當成熟和健全，“順德家電”連鎖店要避開(kāi)這些激烈競爭，走農村包圍城市的道路。

　　格蘭仕集團公司副總裁刁偉國表示，家電連鎖店定位是縣鎮級市場(chǎng)，與大型連鎖店錯位發(fā)展，并與企業(yè)開(kāi)拓農村市場(chǎng)的需求和潮流相吻合。

　　“順德家電”在搶占鄉鎮市場(chǎng)的過(guò)程中，將借助當地經(jīng)銷(xiāo)商的資源開(kāi)拓市場(chǎng)。記者了解到，率先開(kāi)張的首家“順德家電”連鎖店，就是由順德家電商會(huì )牽頭組織會(huì )員企業(yè)與順客隆超市合作建立的，主要也是希望借助順客隆在廣東超過(guò)200家連鎖實(shí)體店的優(yōu)勢，迅速拓展鄉鎮市場(chǎng)。

　　順德區經(jīng)貿局中小企業(yè)發(fā)展部門(mén)相關(guān)負責人透露，目前已經(jīng)有萬(wàn)家樂(lè )、東菱、科榮等十多個(gè)優(yōu)秀順德品牌入駐“順德家電”連鎖店，店中所有產(chǎn)品都將貼上“順德家電”的集體商標。主要是集中在珠三角地區，在探索出成功經(jīng)驗和模式后，會(huì )慢慢向其他區域市場(chǎng)拓展。