又到歲末。每年這個(gè)時(shí)候，都是各個(gè)商場(chǎng)鉚足了勁讓消費者掏腰包的季節。周年慶、折上折、滿(mǎn)百送券、滿(mǎn)千再送禮等等，環(huán)環(huán)相扣，花樣層出不窮。商場(chǎng)的年末降價(jià)促銷(xiāo)在增加營(yíng)業(yè)額的同時(shí)，也是回饋消費者的一種舉措，增強回頭客的信任度，提升商場(chǎng)的知名度。反觀(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)，雖然也時(shí)常在各類(lèi)媒體上看見(jiàn)某某企業(yè)多少周年的慶典活動(dòng)、某某企業(yè)獲得了某項大獎、某某企業(yè)銷(xiāo)售額收入突破多少億元等的慶賀廣告，但大多是這些企業(yè)的自?shī)首詷?lè )，作為衣食父母的購房者往往被擋在門(mén)外。開(kāi)發(fā)商一味地彰顯企業(yè)取得的成績(jì)，逐個(gè)地標榜開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，卻鮮見(jiàn)對購房者的讓利回饋和對老業(yè)主的關(guān)懷。
房地產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)后，銷(xiāo)售有冷有熱，房?jì)r(jià)時(shí)漲時(shí)跌，這是很平常的事，購房者大多已能理性看待市場(chǎng)起落，而有些開(kāi)發(fā)商在房?jì)r(jià)問(wèn)題上卻喜歡“死扛”。筆者以為，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)商目前仍處于市場(chǎng)強勢地位，對未來(lái)的良好預期使得開(kāi)發(fā)商掌握著(zhù)房?jì)r(jià)升降的主動(dòng)權；融資渠道的拓寬又增加了資金的抗風(fēng)險能力，看來(lái)需要更多時(shí)間扭轉房?jì)r(jià)上升的慣性；某些聲音片面放大了供求雙方的對比，信息不對稱(chēng)也往往誤導了市場(chǎng)。消費者更希望公開(kāi)、透明的信息。
一些資金鏈扛不住的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始價(jià)格松動(dòng)，年末市場(chǎng)上出現了久違的降價(jià)樓盤(pán)。不過(guò)，與漲價(jià)時(shí)的沒(méi)商量相比，降價(jià)卻顯得遮遮掩掩、羞羞答答，既沒(méi)有一般商場(chǎng)大張旗鼓的宣傳攻勢，也沒(méi)有明明白白的安民告示，一切全憑與銷(xiāo)售人員的斗智斗勇。有的樓盤(pán)有現場(chǎng)折扣、團購折扣，有的提前登記有折扣、周末下單有折扣，有的樓盤(pán)一次性付清房款一個(gè)價(jià)，首付五成又是一個(gè)價(jià)，還有的樓盤(pán)送陽(yáng)臺、送車(chē)庫、送會(huì )所貴賓卡、送汽油券、送家電、送物業(yè)管理費，甚至有銷(xiāo)售人員稱(chēng)價(jià)格可以面議。
明明是降價(jià)，卻要找這樣那樣的借口，給購房者開(kāi)列這樣那樣的條件，生怕降價(jià)行為拖累周邊樓盤(pán)，生怕越降價(jià)越?jīng)]人買(mǎi)，影響今后的銷(xiāo)售。筆者分析，實(shí)際上這些明里暗里的折扣，在新推房源銷(xiāo)售之初就定好了，看到市場(chǎng)反應好就將折扣去掉，如今觀(guān)望氣氛濃厚，就根據買(mǎi)家反應，分幾次將折扣推出。買(mǎi)家反應熱烈折扣就少，反應冷淡折扣就多。那些贈送的項目也跟擠牙膏似的，能省則省，惟恐送多了賺少了。
房?jì)r(jià)漲時(shí)理直氣壯，建議降得也要明明白白。明碼標價(jià)，降到實(shí)處，少一些花花招數，多一些誠意的讓利。購房者不是開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)搏弈中的對手，而是需要真心依靠、小心呵護的衣食父母。只有購房者覺(jué)得稱(chēng)心實(shí)惠了，開(kāi)發(fā)商才能賺得心安理得。否則一旦市場(chǎng)情況變了，再牛的開(kāi)發(fā)商也擋不住購房者的拋棄。(許國萍)
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