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5月9日開(kāi)幕的武漢春季房交會(huì )透出了一股“涼意”，這不僅體現在銷(xiāo)售行情的蕭條——“與去年春、秋兩季房交會(huì )相比，登記購買(mǎi)的人數少了一大半�！边�體現在某些促銷(xiāo)人員的著(zhù)裝實(shí)在是清涼——開(kāi)發(fā)商請來(lái)美女身裹房產(chǎn)廣告賣(mài)房。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商曾為老百姓們貢獻了不少經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)詞匯，諸如“無(wú)敵江景”、“經(jīng)典豪宅”等，還動(dòng)輒與歐洲文化、人文景觀(guān)等玄乎理念發(fā)生關(guān)系。這條新聞，又讓老百姓們學(xué)會(huì )了一個(gè)新名詞：裸秀。但是，就營(yíng)銷(xiāo)手法而言，卻沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的創(chuàng )新和突破。賣(mài)房變成“賣(mài)肉”，這種“賣(mài)場(chǎng)現形記”到底是住房展還是女體盛？顯然是一個(gè)問(wèn)題。
殷鑒不遠，大約是前年，“上海房展會(huì )隆重推出‘房�！� 變身彩繪裸女上陣促銷(xiāo)”，曾隆重為老百姓們引介了一個(gè)全新的職業(yè)群體：號稱(chēng)是售樓小姐“升級版”的“房�！�，其工作方式是“用肢體語(yǔ)言、形體動(dòng)作來(lái)展現房屋的功能和特色”。但效果卻實(shí)在令房產(chǎn)商失望。
從赤膊上陣到赤裸上陣，從展示住房到展示女體，某些房產(chǎn)商對美女經(jīng)濟的利用真是無(wú)所不用其極。而“裸秀”的始作俑者，顯然并不指望她們能夠像專(zhuān)業(yè)的房屋模特一樣，能夠以房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和肢體語(yǔ)言演繹建筑美學(xué)。能夠散發(fā)肉味，引得現場(chǎng)口水滿(mǎn)地就算打響了算盤(pán)。
那么，“裸秀”效果如何呢？報道中說(shuō)，記者發(fā)現現場(chǎng)“三多三少”：房地產(chǎn)業(yè)內人士多、排隊拿禮品的多、揀宣傳資料的人多；樓盤(pán)大幅打折的少、交訂金的少、去現場(chǎng)看房的人少。由此不難想見(jiàn)，連聚足“淫(人)氣”這個(gè)最低目標都沒(méi)有辦法實(shí)現，可算是營(yíng)銷(xiāo)敗筆了。
其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，希望用只裹廣告的女體和美女的“高峰”挺住高房?jì)r(jià)，可能嗎？除了感官刺激以外，她們又能留下什么？始作俑者只能在自詡的“行為藝術(shù)”與網(wǎng)友指斥的“道德敗壞”之間兩頭不到岸，尷尬不已。
另一方面，買(mǎi)不起房的照樣不會(huì )因為美女而雄起、挺房?jì)r(jià)一把。美女的“高峰”總有萎縮的時(shí)候，這是生理規律，房?jì)r(jià)總有下降的時(shí)候，這是市場(chǎng)規律。當促銷(xiāo)手段越發(fā)的等而下之，意味著(zhù)房?jì)r(jià)走勢也不可能來(lái)個(gè)反向操作而持續堅挺。
據說(shuō)，降價(jià)成為房交會(huì )現場(chǎng)主旋律：有4張樓盤(pán)打折一覽表，20多家樓盤(pán)打折降價(jià)。俺卻沒(méi)那么樂(lè )觀(guān)，說(shuō)不定穿得越少，宰得越多，延請裸女上陣，成本都在房?jì)r(jià)里。如今，色(女色)、香(香艷)已經(jīng)具備，要讓房市真正熱火起來(lái)，只欠缺“味”這個(gè)最關(guān)鍵因素。奉勸商家還是少搞些噱頭，多一點(diǎn)真正的實(shí)惠，讓老百姓們真正能夠品嘗到低價(jià)的滋味。
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