“樓市提前出現拐點(diǎn)？這要去問(wèn)經(jīng)濟學(xué)家，我只知道現在的日子不好過(guò)�！痹诒本┊斄�4年售樓員的薛東一臉木然，似乎已經(jīng)接受了現實(shí)。
北京市統計局、國家統計局北京調查總隊最新調查顯示，1-2月，北京商品房現房和期房銷(xiāo)售面積分別比去年同期下降七成和四成，不過(guò)房地產(chǎn)價(jià)格指數始終運行在高位。套用股市的術(shù)語(yǔ)：北京的樓市近期呈現出量?jì)r(jià)背離的走勢——價(jià)格處于高位，成交量卻出現了大幅萎縮。
售樓員感受市況的凄冷最為真切�！袄鲜忠荒晔杖肷习偃f(wàn)，新手收入幾十萬(wàn)不新鮮”的說(shuō)法曾經(jīng)吸引大批年輕人投身售樓員的隊伍�，F在卻是風(fēng)向逆轉，很多人感嘆：售樓已經(jīng)不賺錢(qián)了。薛東就是其中一員。
三個(gè)月沒(méi)賣(mài)掉一套房
在售樓員中，北京人并不多見(jiàn)，薛東是北京人，再加上身材高大，外形英俊，自然在爭取客戶(hù)上多加了不少分數。但是現在這些優(yōu)勢已經(jīng)沒(méi)有了用武之地。
售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對固定，大致1000元左右，提成通常是房?jì)r(jià)的千分之一到千分之三之間，部分公司也會(huì )給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報�？梢�(jiàn)房屋的銷(xiāo)售量直接關(guān)系到售樓員的收入。
薛東說(shuō)：“聽(tīng)前輩講，在2000年以前，房地產(chǎn)行業(yè)剛剛開(kāi)始發(fā)展，能買(mǎi)得起房子的只是少數成功人士，從事售樓行業(yè)的人員也比較少，當時(shí)的提成可以達到百分之一，所以售樓員的收入普遍很高，能拿月薪5萬(wàn)元也不新鮮�！�
從去年10月開(kāi)始，薛東就明顯感覺(jué)到了房市風(fēng)向的轉變，因為在這個(gè)月，他離開(kāi)了上一個(gè)樓盤(pán)，準備尋找一個(gè)新項目。盡管他一再降低自己的預期收入，但是一直到年底他才找到了一個(gè)相對湊合的樓盤(pán)。按照前兩年的經(jīng)驗，這是不可想像的。
薛東所說(shuō)的這個(gè)樓盤(pán)位于西三環(huán)遠大路附近，銷(xiāo)售總面積有10萬(wàn)平方米，現在還剩下幾十套房子可賣(mài)，均價(jià)為22000元左右，每戶(hù)面積大約在260平方米-480平方米，屬于典型的豪宅。
老板給薛東的提成條件還算優(yōu)厚，稅后可提千分之三，也就是說(shuō)，只要能賣(mài)出去一套房子，薛東大約可以得到20000元至40000元的提成。但讓他郁悶的是三個(gè)月過(guò)去了，他連一套的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都沒(méi)完成，每月只有1000元的保底收入。而就在2006年，他還享受過(guò)連續幾個(gè)月進(jìn)賬都是數萬(wàn)元的好日子。
“并不是對自己的銷(xiāo)售技巧沒(méi)有信心，畢竟都干了四年，如何搞掂客戶(hù)的套路已經(jīng)摸得‘門(mén)清’，日子不好過(guò)也許有些客觀(guān)原因吧�！�
薛東分析說(shuō)，這個(gè)樓盤(pán)幾個(gè)月前每平方米漲了四五千元，“客戶(hù)肯定不感興趣了�！�
幾天前，記者來(lái)到薛東工作的售樓處。售樓處比外面陰冷，薛東裹著(zhù)一件厚羽絨服。來(lái)這里看房的顧客不超過(guò)5個(gè)，簽單的顧客一個(gè)都沒(méi)有。
薛東在其他樓盤(pán)同作售樓員的朋友和他的情況差不多——也是基本無(wú)單可簽�！鞍凑找酝慕�(jīng)驗，三月份售樓處里就該大幫地進(jìn)客戶(hù)了，但現在你看多冷清。大家都是守著(zhù)老項目賣(mài)，自然帶不出人氣。不是我不想跳槽，而是沒(méi)有新項目可跳�！�
從增值到保值
“其實(shí)這幾個(gè)月買(mǎi)房人的心態(tài)也在轉變”，薛東感觸最深的就是，現在的買(mǎi)房人，尤其是買(mǎi)豪宅的人關(guān)心的焦點(diǎn)已經(jīng)從“房屋是否能增值”轉到“房屋是否能保值了”。后者顯然已經(jīng)成了售樓員時(shí)下最需要向客戶(hù)費口舌的地方。
“客戶(hù)問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題也好解釋。好房子的標準只有兩個(gè)：一是地段優(yōu)越；二是總價(jià)便宜。只要符合這兩個(gè)標準，你買(mǎi)的房子肯定錯不了。但即使客戶(hù)接受了你的建議也離最后簽單還遠著(zhù)呢�！毖|無(wú)奈地告訴記者。
一個(gè)月前薛東接觸了一個(gè)客戶(hù)，他是代表云南瑞麗一家民營(yíng)企業(yè)駐北京的辦事處買(mǎi)房�！捌鸪跄芨杏X(jué)到他的購買(mǎi)意愿很強烈，他告訴我說(shuō)，現在公司在東四美術(shù)館那里有一套別墅，但是由于產(chǎn)權證遲遲沒(méi)有辦下來(lái)，他們已經(jīng)通過(guò)司法程序向開(kāi)發(fā)商申請退房，法院已經(jīng)判決，一個(gè)月以后500萬(wàn)元就會(huì )打入公司賬戶(hù)。但是一個(gè)月后，當我再聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，他表示500萬(wàn)元已經(jīng)順利退回，但是公司老板的態(tài)度發(fā)生了變化。老板認為北京的房?jì)r(jià)隨時(shí)會(huì )調整，他們公司已經(jīng)決定暫時(shí)不買(mǎi)，而是改為租房辦公了�！�
除了退而旁觀(guān)者，還有嗅覺(jué)靈敏的投機客。在薛東的客戶(hù)中就有幾個(gè)曾經(jīng)的房屋投資者現在成了股民和基民。
“這種客戶(hù)基本上都是南方人，他們賺錢(qián)的腦子就是比北方人快半拍�！毖|說(shuō)，其實(shí)何止是買(mǎi)房人，連他們這些售樓員現在也用炒股來(lái)打發(fā)無(wú)聊時(shí)間。
社科院金融所近日公布的一份報告認為，未來(lái)住房需求可能出現下降，主要原因包括：前一階段高收入者的住房需求基本得到滿(mǎn)足；在房?jì)r(jià)高漲情況下中低收入者購房能力下降，無(wú)力購房只能租房；政府限制拆遷的政策減少了一部分需求；投資需求減少，原因包括股市分流資金等。
合適的樓盤(pán)在哪里
“不是不想買(mǎi)，而是買(mǎi)不到合適的房子��！不是太貴，就是太遠，很多人只好觀(guān)望了�！痹谝患曳康禺a(chǎn)雜志工作的宋先生，在觀(guān)望、尋找了一年多時(shí)間后，這個(gè)月終于完成了購房計劃。
他買(mǎi)的是剛開(kāi)盤(pán)不久的阿爾法社區，位于北京通州�！氨阋�，五千多塊錢(qián)，買(mǎi)得起��！”他無(wú)奈地說(shuō)，自己也看了不少四環(huán)五環(huán)的房子，可是找來(lái)找去才發(fā)現，“現在五環(huán)內幾乎沒(méi)有每平米一萬(wàn)元以下的房子了，而且中低檔房、中小戶(hù)型太少”，“我好幾個(gè)朋友都買(mǎi)了阿爾法，通州的房子為什么這么搶手，不就是因為便宜，還有地鐵嗎？”
薛東告訴記者，現在京城樓盤(pán)的一大特點(diǎn)就是，高檔房不好賣(mài)，中小戶(hù)型、便宜的房子則不愁銷(xiāo)路，這類(lèi)房子大多距離市區遙遠。
“位于盧溝橋的曉月新苑，去年下半年開(kāi)盤(pán)，五千多元一平方米，一共300多套房子，排隊就排了三四千人，很多人托關(guān)系搶購�！毖|上周末陪朋友去看了遠在北京東部燕郊的一個(gè)樓盤(pán)，“均價(jià)3500元/平米，最高4200元/平米，開(kāi)盤(pán)當天推出3000套房子，一天就差不多賣(mài)完了�！�
記者走訪(fǎng)了朝陽(yáng)區幾個(gè)主推大戶(hù)型的高檔樓盤(pán)，看到的情景和薛東所在的樓盤(pán)一樣：偌大的售樓處冷冷清清，售樓員閑坐聊天。
相反，在不遠處一個(gè)樓盤(pán)，記者找到了70-90平米的兩居室，雖然單價(jià)也高達11000元，但售樓處的人氣多少好一些。一位上了年紀的老先生向售樓小姐要來(lái)了戶(hù)型圖，仔細地翻看。他看中的是一套92平米的兩居室，“我是幫兒子看房的，我說(shuō)等2008年以后再說(shuō)，他非著(zhù)急買(mǎi)，我在附近轉了一圈了，就這個(gè)還合適�！�
“房子少了，合適的房子更少了。那些不愿住在遠郊，又買(mǎi)不起動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)元一平方米房子的人們，除了觀(guān)望，又能有什么其它的選擇呢？”薛東攤攤手，不過(guò)他對北京樓市的未來(lái)依然充滿(mǎn)了希望，“都說(shuō)下半年北京樓市會(huì )有新盤(pán)集中上市，但愿如此吧�！�(尚曉陽(yáng) 殷鵬)
