發(fā)表評論 期房銷(xiāo)售的“折扣貓膩”
“現在就是開(kāi)發(fā)商和購房者在死扛，最后誰(shuí)扛得過(guò)，誰(shuí)就贏(yíng)了�！闭f(shuō)這話(huà)的王先生本來(lái)打算今年買(mǎi)房，但看到深圳、廣州等大城市的房?jì)r(jià)都出現了大幅度的下滑和松動(dòng)的情況，他猶豫了。
今年以來(lái)，與中國某些城市房?jì)r(jià)動(dòng)輒出現30%左右縮水的情況相比，北京的房?jì)r(jià)顯得要堅挺許多。據有關(guān)數據統計，從北京一季度新建房銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)看，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比上漲17.8%。
記者日前隨機走訪(fǎng)了幾家位于北京三環(huán)到四環(huán)，均價(jià)在15000元左右的樓盤(pán)，發(fā)現不少樓盤(pán)不約而同都提出“一次性付款，可享受一到兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠”。不過(guò)，在去年房地產(chǎn)價(jià)格漲勢“喜人”的情況下，這樣的折扣并不算多。
在五環(huán)外的一個(gè)樓盤(pán)，記者看到，這里的期房銷(xiāo)售價(jià)格已達10380元，預計最晚明年底可以入住�？纯粗�?chē)禳S沙的工地和土堆，和配套設施極其不完備的情形，記者的心已涼了半截。
不過(guò)，開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠條件也很吸引人——如果一次性付款，將可以享受最多每平米2000元的優(yōu)惠，也就是近20%的優(yōu)惠，如果付款8成，也可享受10%的優(yōu)惠。參加團購，還可以另加優(yōu)惠�？墒�，記者走出樓盤(pán)的銷(xiāo)售處時(shí)，卻正巧看到外面另一家開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售處門(mén)口，赫然寫(xiě)著(zhù)“房?jì)r(jià)8500元，直接入住”�！懊鎸γ鎯蓚�(gè)樓盤(pán)，房屋施工水平相差也不大，怎么價(jià)格差這么多？”記者進(jìn)入該售樓處一打聽(tīng)，才了解到這個(gè)樓盤(pán)剛封頂，而房全都已經(jīng)售出，都馬上要交房了。
原來(lái)前一樓盤(pán)期房一萬(wàn)多的價(jià)格，只是預計2009年的價(jià)格，而打折后與現房出售的價(jià)格并無(wú)甚差別。表面上看起來(lái)開(kāi)發(fā)商是在讓利，實(shí)際上開(kāi)發(fā)商是給消費者一個(gè)占了便宜的假象，讓消費者快點(diǎn)掏錢(qián)買(mǎi)房，既能造成房屋銷(xiāo)售火爆的情形，也使開(kāi)發(fā)商盡早收回成本。而可銷(xiāo)售的房源一少，房子顯得供不應求，房子的價(jià)格就更不會(huì )下跌，這也是所謂的期房銷(xiāo)售邏輯上的貓膩之一！
買(mǎi)賣(mài)雙方“自說(shuō)自話(huà)”
在中大恒基某分店工作的小戴，最近心情一直很沮喪，“我帶著(zhù)幾個(gè)客戶(hù)看二手房，一個(gè)多月過(guò)去了，附近的小區都看遍了，他們卻還拖著(zhù)不成交，都在等房?jì)r(jià)下跌�！毙〈饕贿叡г官I(mǎi)房者的猶豫，一邊對著(zhù)電腦系統繼續勤奮地搜索房源。
買(mǎi)賣(mài)雙方“自說(shuō)自話(huà)”，相反的心理預期導致了交易的僵持局面，陳先生的故事很具代表性。
陳先生退休后和老伴來(lái)到北京，打算買(mǎi)間離兒子住所近的一居室安定下來(lái)。在海淀區牡丹園附近，他終于看好一套。想著(zhù)房市近來(lái)的不景氣，陳先生試著(zhù)砍了砍價(jià)，沒(méi)想到真的砍下去了4萬(wàn)�？删驮诤头恐骷s好簽協(xié)議的那天，賣(mài)家卻爽約了。一打聽(tīng)，原來(lái)是賣(mài)家看到了這樣一條新聞，“二季度房?jì)r(jià)上漲壓力加大，全國房?jì)r(jià)整體將保持溫和上漲趨勢”，于是聰明的賣(mài)家決定暫時(shí)不賣(mài)了。
“深圳、廣州不都在降價(jià)嗎？北京有些新樓盤(pán)也在打折啊，房?jì)r(jià)怎么可能會(huì )漲呢？”陳先生滿(mǎn)腦子的問(wèn)號，“我不怕等，我覺(jué)得奧運會(huì )后房?jì)r(jià)肯定降�！�
可賣(mài)家卻不這么想�！昂芏噘u(mài)家都有這樣一個(gè)判斷：房?jì)r(jià)會(huì )在國家調控下繼續緩慢上漲。因此，我們試圖說(shuō)服賣(mài)家降價(jià)來(lái)促成交易，太難了�！毙〈鹘榻B說(shuō)，“我們店只好借‘周年慶’的名義，在中介費上搞點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，希望能在五一假期活躍活躍氣氛”。
看來(lái)，看空的買(mǎi)家和看多的賣(mài)家還需要更長(cháng)階段的心理調整才能達成共識。(記者 王婷 實(shí)習記者 丁冰)
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