原本頻頻看樓打算最近買(mǎi)房的張小姐，現在變得猶豫了，盡管她是首次置業(yè)，但發(fā)現廣州樓市受房貸新政策影響，出現了很濃的觀(guān)望氣氛，大部分樓盤(pán)現場(chǎng)都相當冷清，不少樓盤(pán)為吸引人氣，紛紛亮出了不少優(yōu)惠打折的噱頭，讓張小姐覺(jué)得樓價(jià)會(huì )有下降的空間，因此決定再耐心等等看。
據了解，進(jìn)入11月，樓市依然沒(méi)有恢復過(guò)往那種后黃金周的興旺景象，令賣(mài)樓者對后市走勢把握不定。在如此“膠著(zhù)”的現狀之下，市場(chǎng)出現了新動(dòng)向，除了久違的打折風(fēng)突然再次盛行之外，少數實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商基于市場(chǎng)購買(mǎi)氣氛的冷淡，更是臨時(shí)決定對原本打算推出的新貨實(shí)施“封盤(pán)”，待產(chǎn)品打造完美之后再擇機推出。
折扣明緊暗松花樣多多
目前開(kāi)發(fā)商的“應變”策略大致分為兩種：一是以?xún)?yōu)惠的方式暗降樓價(jià)，這樣既維護了樓盤(pán)的名聲，免得前期買(mǎi)家為此不滿(mǎn)，同時(shí)也達到促銷(xiāo)的目的。還有一種是“持樓”觀(guān)望，先暫停原定的銷(xiāo)售計劃，留待市場(chǎng)氣氛明朗了再推售。
選擇暗降方式的樓盤(pán)，大體包括送裝修、額外折扣、送車(chē)位、送物業(yè)管理費等。開(kāi)發(fā)商對送裝修、管理費、車(chē)位等等并不諱言，像海珠區一樓盤(pán)就明確表示買(mǎi)三房單位送價(jià)值17.8萬(wàn)元的車(chē)位；天河區某樓盤(pán)聲言送2000元/m2裝修等等。而送得最多的是越秀區某樓盤(pán)，既送首期的一成，還送20年的管理費，匡算下來(lái)，接近打了個(gè)8折，令原來(lái)超過(guò)2萬(wàn)元/m2的單價(jià)，一番“送”下來(lái)之后變成了1.7萬(wàn)元/m2了。
不過(guò)，除了“明送”之外，開(kāi)發(fā)商對額外列明的折扣卻表現得相當謹慎，生怕被人說(shuō)成是降價(jià)。記者發(fā)現，在宣傳廣告中，除了有極個(gè)別的樓盤(pán)愿意在廣告中打出“周六日有額外的折扣”之外，大多數樓盤(pán)都依然不會(huì )列出額外的折扣。只是有部分樓盤(pán)開(kāi)始在廣告中細數單元面積的總價(jià)，或者是優(yōu)惠價(jià)，這雖然一時(shí)讓人難以將現價(jià)與此前的售價(jià)相比，但有細心的買(mǎi)家卻發(fā)現，住宅售價(jià)開(kāi)始“暗降”已經(jīng)成為事實(shí)。
這一系列花樣繁多的做法折射出開(kāi)發(fā)商的尷尬心態(tài)：既希望通過(guò)打折的方式加快銷(xiāo)售速度，但卻不希望讓買(mǎi)家感到樓價(jià)下降了。一面買(mǎi)家基于“買(mǎi)升不買(mǎi)跌”的心態(tài)而繼續觀(guān)望。
市場(chǎng)氣氛不好干脆做好產(chǎn)品
除了“送禮”、“優(yōu)惠”之外，開(kāi)發(fā)商的另一應變市場(chǎng)觀(guān)望的措施是“延遲開(kāi)售”。最典型的個(gè)案是某樓盤(pán)全新組團原定在近期推出，樣板房也已經(jīng)開(kāi)放，但近日卻突然以“想把環(huán)境做好才賣(mài)”為由將開(kāi)盤(pán)時(shí)間延遲到明年。
對此，有業(yè)內人士就表示，選擇這種做法的只有資金充足而且已經(jīng)完成今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的開(kāi)發(fā)商才有可能做到。畢竟，“不賣(mài)”要比“賣(mài)不動(dòng)”更有主動(dòng)權，而且顏面上也好看許多。但從中透露出的一個(gè)信號卻是對年底的住宅市場(chǎng)不甚看好。
市場(chǎng)轉暖要待明年春節后？
合富輝煌研究部首席分析師黎文江就認為，假如樓價(jià)再跳水，估計買(mǎi)家的觀(guān)望情緒會(huì )進(jìn)一步加強。因此，開(kāi)發(fā)商為“降價(jià)”蒙上一塊“遮羞布”也就不難理解了。
另一方面，目前也有不少開(kāi)發(fā)商對此前失調的性?xún)r(jià)比進(jìn)行反思，例如某地產(chǎn)商老總表示，“現在市場(chǎng)的問(wèn)題不是因為房?jì)r(jià)上漲，而是因為房?jì)r(jià)上漲得過(guò)快，而且沒(méi)有產(chǎn)品進(jìn)步相匹配�！比绻_(kāi)發(fā)商利用這段調整期，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，讓產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更加合理，再加上銀行的配合，樓價(jià)還是會(huì )繼續走高。對于樓市回暖的時(shí)間，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是專(zhuān)家，都認為最早也將是明年春節后的事情了。(王荔玨)
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