買(mǎi)過(guò)房的人，不乏這樣的經(jīng)歷：早早交過(guò)錢(qián)排了號，仍買(mǎi)不到合意的房子；房款交了多時(shí)，房產(chǎn)證遙遙無(wú)期；開(kāi)發(fā)商今天說(shuō)房子已經(jīng)賣(mài)完了，明天又有了……其實(shí)，這些現象都是因為開(kāi)發(fā)商慣用的伎倆在作怪。這些手段，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)變得更加不規范，并使房?jì)r(jià)虛高起來(lái)。
【套中故事】
“就像一群人排隊搶白菜”，連具體價(jià)格都不清楚就交了房款。7個(gè)多月后才發(fā)現，要蓋房子的地方，還被一排沒(méi)有拆遷的小樓占據著(zhù)。11月30日，鄭州市民小杜向本報記者講述了她在某樓盤(pán)VIP排號的全部遭遇。 今報記者 肖芳 實(shí)習生 胡著(zhù)克/文 李楊/圖
像搶白菜一樣，稀里糊涂買(mǎi)房
今年4月，鄭州市民小杜在鄭州市紅旗路與黃河北街交叉口附近的某樓盤(pán)排了房號�！癡IP內部認籌，我聽(tīng)到消息后就從單位一路殺到樓盤(pán)�！毙《耪f(shuō)，某樓盤(pán)的宣傳，讓她想想就甜蜜。面對銀卡、金卡、鉆石卡三種金額的認籌優(yōu)惠，小杜想都沒(méi)想就選擇了鉆石卡，當上了鉆石VIP�！颁N(xiāo)售人員說(shuō)，鉆石卡的兩萬(wàn)元認籌款能抵三萬(wàn)元房款�！毙《耪f(shuō)，她當時(shí)感覺(jué)是占了大便宜，但能了解到的房子銷(xiāo)售信息只有兩點(diǎn)：均價(jià)4500元一平方米，土地證、預銷(xiāo)證等五證8月份就能辦好。
7月，小杜接到樓盤(pán)工作人員的通知去選房。小杜說(shuō)，她是第二批去選房，然而讓她郁悶的是，她看好的90多平方米和50多平方米的戶(hù)型，樓層好的都已“售出”。
“我是第二批選房，好房子就全賣(mài)完了，咋可能！”小杜抱怨。不料，銷(xiāo)售人員卻回答：“和我們樓盤(pán)隔500米的房子價(jià)格都七八千元一平方米了�，F在我們房子的均價(jià)，已經(jīng)從排號時(shí)的4500元漲到4700元了。你不要有人要！”
就這樣，開(kāi)發(fā)商在什么證件都沒(méi)有的情況下，僅憑一張戶(hù)型圖和不到20分鐘的選房時(shí)間，就讓小杜像其他買(mǎi)房人一樣毫不猶豫地交了錢(qián)，簽了認購合同�！艾F在想想，那場(chǎng)景不像買(mǎi)房，就像一群人排隊搶白菜�！毙《耪f(shuō)。
錢(qián)交了半年，房子仍無(wú)蹤影
“白菜錢(qián)是交了，可種白菜的地里還長(cháng)著(zhù)別的莊稼呢�！�11月30日，再說(shuō)起她的房子，小杜沒(méi)了甜蜜，只有擔心。
到了8月，開(kāi)發(fā)商承諾的五證仍沒(méi)有蹤影，動(dòng)工更是遙遙無(wú)期。小杜打電話(huà)給銷(xiāo)售人員，得到的回答是證件要到10月份才能辦下來(lái)，2009年上半年肯定能交房。
10月已經(jīng)過(guò)了，房子仍沒(méi)有動(dòng)工的跡象，小杜的“8號樓公寓”的位置，仍被一排破舊的樓房占據著(zhù)。小杜去房管局查了樓盤(pán)的底，才知道樓盤(pán)買(mǎi)的這塊地是好幾家單位的，土地手續非常麻煩，能否順利拿到土地證是個(gè)大問(wèn)題。
然而就在10月，這個(gè)樓盤(pán)還提高了房?jì)r(jià)，均價(jià)已經(jīng)達到5200元一平方米，而且仍有房子在賣(mài)，這讓小杜很奇怪。小杜說(shuō)：“我曾經(jīng)化名打過(guò)電話(huà)，問(wèn)他們8號樓是否還有房，他們說(shuō)有�？稍谖疫x房的時(shí)候，他們就說(shuō)已基本賣(mài)完了�！�
好奇心驅使小杜再次到樓盤(pán)銷(xiāo)售處詢(xún)問(wèn)情況時(shí)，她驚奇地發(fā)現，她原先看好的90多平方米和50多平方米的房子又有了。90多平方米的價(jià)格，已經(jīng)飆升至7200元一平方米。銷(xiāo)售人員對此的解釋是：“有人排了號后來(lái)又退了�！薄八麄兏揪褪前押梅孔恿舻阶詈筚u(mài)。讓我們這些去VIP認籌的，不但買(mǎi)了不好賣(mài)的戶(hù)型，還制造出熱銷(xiāo)的繁榮景象，讓他們抬高房?jì)r(jià)�！睔鈿w氣，小杜卻只能祈禱房子平安無(wú)事，早日辦下各種證件。
【排號玄機】
排號幫開(kāi)發(fā)商解決三大問(wèn)題
事實(shí)上，像某樓盤(pán)這種VIP排號的銷(xiāo)售方式，是眼下房產(chǎn)銷(xiāo)售公司的慣用伎倆。像小杜一樣搶房后又后悔的買(mǎi)房者大有人在。
河南精工房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理梁耀華認為，VIP排號的出現有一個(gè)市場(chǎng)大背景：房?jì)r(jià)越來(lái)越高，在大家的消費理念中，房子又是不可缺少的需求。因此，消費者會(huì )對價(jià)格有一個(gè)預期：利用購買(mǎi)期房，提前獲得選擇權的方式獲得機會(huì )成本，在房?jì)r(jià)越來(lái)越高的情況下，獲得價(jià)格相對低的房子。VIP排號“一萬(wàn)抵兩萬(wàn)”等立竿見(jiàn)影的優(yōu)惠，讓購房人瘋狂。
開(kāi)發(fā)商就是在這個(gè)大背景下，利用消費者對價(jià)格和好房子的期待，實(shí)現自身利益的。
對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，VIP排號最大的意義不是免費占有消費者的資金，而是對市場(chǎng)進(jìn)行了真實(shí)的摸底，把銷(xiāo)售環(huán)節前置，縮短整個(gè)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的周期，提高資本的利用率。
VIP排號解決了開(kāi)發(fā)商的三個(gè)問(wèn)題，第一是利潤最大化，在取得各種手續之前就使資金快速收回；第二是資源配置合理化；第三是真實(shí)掌握消費者的意愿，進(jìn)行戶(hù)型配比調整，理論上消除了我蓋的房子不適合市場(chǎng)，出現爛尾樓的現象。摸清消費者對房?jì)r(jià)承受能力的底線(xiàn)，進(jìn)行價(jià)格調整，比如提升搶手戶(hù)型的價(jià)格，降低不理想戶(hù)型的價(jià)格。
買(mǎi)房人VIP排號變相抬高房?jì)r(jià)
在消費者獲得對未來(lái)房?jì)r(jià)預期的同時(shí)，損失的是眼下的切身利益。河南省消費者協(xié)會(huì )投訴與法律事務(wù)部主任李漢生認為，買(mǎi)房人VIP排號變相抬高了房?jì)r(jià)。
李漢生說(shuō)VIP排號是開(kāi)發(fā)商放出的迷霧，排號時(shí)信息不對等，人為制造恐慌，刺激消費者失去理智。
首先，消費者損失了選擇權。消費者一旦交了排號費，就等于單方面作出了購買(mǎi)承諾，但這一承諾卻沒(méi)換回開(kāi)發(fā)商對等的回應。開(kāi)發(fā)商可以把房子賣(mài)給第三方，甚至可以抬高房?jì)r(jià)，更可以通過(guò)排號有的放矢調整賣(mài)房計劃，把好房子留到最后賣(mài)。計劃賣(mài)4000元一平方米的房子，因為排號的多，就賣(mài)到4500元一平方米。即便消費者那兩萬(wàn)元當三萬(wàn)元甚至四萬(wàn)元抵房款，開(kāi)發(fā)商還是掙大錢(qián)。
其次，排號認購助推炒房，消費者自己抬高了房?jì)r(jià)。因為有了排號，就出現了專(zhuān)業(yè)排號炒樓花的人。一些認籌者不僅“一盤(pán)多認”，甚至“多盤(pán)多認”。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商制造的認籌長(cháng)隊、熱銷(xiāo)現場(chǎng)，讓倒賣(mài)房號有了市場(chǎng)。因為多了這一層，一套房跟著(zhù)就能漲出個(gè)兩三萬(wàn)元的買(mǎi)號錢(qián)。
最后，消費者的排號費成為開(kāi)發(fā)商的流動(dòng)資金，而且開(kāi)發(fā)商不用為這部分資金付任何利息。
【合理呼喚】
可以排號但不能收費
梁耀華認為，VIP排號是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，真正的意義在于摸清市場(chǎng)、有的放矢。因此，房產(chǎn)銷(xiāo)售商在消費者處獲得信息的同時(shí)應該付出起碼的誠信�！翱梢耘盘�，但不要收費；可以銷(xiāo)售，但不要隱瞞銷(xiāo)售情況，制造熱銷(xiāo)假象�！绷阂A說(shuō)VIP排號是把銷(xiāo)售前置，開(kāi)發(fā)商應該以公平、公正為前提，這樣才能保證資金的收回，同時(shí)為公司樹(shù)立好口碑，以謀取長(cháng)遠的發(fā)展。畢竟市場(chǎng)經(jīng)濟下，消費者才是上帝。
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