發(fā)表評論 進(jìn)入今年1月，北京住宅市場(chǎng)打折銷(xiāo)售的力度加大。記者昨日獲悉，上周六東亞上北在業(yè)內首次推出20年物業(yè)費、契稅、公共維修基金打包贈送的促銷(xiāo)方式。
昨日，本報記者對目前市場(chǎng)上打折或促銷(xiāo)銷(xiāo)售的項目進(jìn)行采訪(fǎng)，發(fā)現東亞上北中心位于回龍觀(guān)，目前的均價(jià)是10000元/平米，在優(yōu)惠方面實(shí)行折扣與沖抵現金相結合的方式。記者從該項目售樓處獲悉，東亞上北中心不僅對全款客戶(hù)實(shí)行9.4折的優(yōu)惠，而且只要是1月12日至2月29日期間購買(mǎi)7號樓、12號樓指定戶(hù)型的業(yè)主，均有“新春大禮包”贈送，大禮包相當于：20年物業(yè)費(以雙方所簽訂的購房合同為準)、契稅、公共維修基金。此三項累加起來(lái)，直接折現沖抵購房款，最高達8萬(wàn)元，最低也有3萬(wàn)元�！斑@次是把各棟樓之前未售完的戶(hù)型集中起來(lái)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，大約有幾十套戶(hù)型，促銷(xiāo)也是為了年底能夠盡快回款”，東亞上北中心銷(xiāo)售人員說(shuō)。
潘石屹的新盤(pán)SOHO北京公館一次性付款享受9.4折房?jì)r(jià)優(yōu)惠、按揭享受9.9折的優(yōu)惠。在此基礎上，購房者還可獲贈價(jià)值5萬(wàn)元的全套家電和床上用品，部分戶(hù)型的購房者，還可額外獲得1%-3%的房?jì)r(jià)折扣。另外，還贈送每位購房者2萬(wàn)元的物業(yè)積分(可沖抵物業(yè)費)。銷(xiāo)售人員告訴記者，從12月底開(kāi)盤(pán)之初就陸續有一些打折活動(dòng)，至今已經(jīng)銷(xiāo)售了80多套房，目前的均價(jià)是43000元/平米左右，由于臨近春節，促銷(xiāo)幅度又有所加大。
記者昨日以購房者身份致電朝陽(yáng)公園附近的公園15號，銷(xiāo)售人員說(shuō)，該項目現在的均價(jià)是30000元/平米，不過(guò)客戶(hù)如果有成交意向，可以和總監面談?wù)劭�，幅度可以有幾個(gè)點(diǎn)的浮動(dòng)�！澳甑滓郧�，我們項目一直是實(shí)行一次性付款9.9折，按揭不打折的，根本沒(méi)得談，但是春節前后是淡季，北京幾乎所有的項目銷(xiāo)售都不好，我們價(jià)格上才有了松動(dòng)”，這位銷(xiāo)售人員說(shuō)，年底出于銷(xiāo)售壓力進(jìn)行促銷(xiāo)，屬于正常的營(yíng)銷(xiāo)手段。
- 業(yè)界分析
資金壓力迫使開(kāi)發(fā)商打折銷(xiāo)售
明天地產(chǎn)副總經(jīng)理陳云峰認為，開(kāi)發(fā)商此時(shí)進(jìn)行打折優(yōu)惠銷(xiāo)售，有個(gè)別年底促銷(xiāo)銷(xiāo)售的原因，但多數還是隨著(zhù)宏觀(guān)調控政策的影響開(kāi)始在市場(chǎng)中顯現，購房者觀(guān)望情緒目前更為濃重�！坝绕涫墙鹑谡邔鞘械挠绊懸呀�(jīng)體現出來(lái)�！标愒品灞硎�，目前多數開(kāi)發(fā)商自有資金不足，其開(kāi)發(fā)資金多數來(lái)源預售回籠資金，如果預售款不能按計劃實(shí)現，就影響到其整體的開(kāi)發(fā)戰略。因此，打折或者優(yōu)惠促銷(xiāo)主要是為了回籠資金�！皳宜�，上海浦發(fā)銀行今年發(fā)放貸款的前提是，開(kāi)發(fā)項目必須辦理完屬于購房者個(gè)人的小產(chǎn)權證，也就是意味著(zhù)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售完房子才能取得貸款�！标愒品逯赋�，從今年1月份，很多開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有從銀行中取得貸款，當開(kāi)發(fā)商從銀行融資渠道受阻后，資金壓力就會(huì )加劇，開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)快速銷(xiāo)售來(lái)回籠資金，顯然部分項目打折會(huì )送東西促銷(xiāo)也是情理之中。
東區國際項目總經(jīng)理劉玫也表示，1月份部分項目打折銷(xiāo)售和年底促銷(xiāo)不同，主要是好多開(kāi)發(fā)商從1月份的銀行房貸動(dòng)作中發(fā)現，融資壓力的增加。此前銀行都是搶著(zhù)給房地產(chǎn)項目放貸款，而今年從1月份開(kāi)始，銀行實(shí)行資金從緊政策，開(kāi)發(fā)商通過(guò)銀行融資的難度增加�！百徺I(mǎi)土地花費了大量的資金，如果不能及時(shí)有回籠資金支持的話(huà)，開(kāi)發(fā)商今年面臨的資金壓力相當大�！眲⒚抵赋�。
部分項目促銷(xiāo)情況
項目 折扣
東亞上北 全款9.4折
均價(jià)1萬(wàn)元/平米 禮包：20年物業(yè)費、契稅、公共維修基金
潘石屹SOHO北京公館 全款9.4折 按揭9.9折
均價(jià)4.3萬(wàn)元/平米 禮包：價(jià)值5萬(wàn)元的全套家電和床上用品
朝陽(yáng)公園 折扣面談，有幾個(gè)點(diǎn)的幅度
均價(jià)3萬(wàn)元/平米
(記者張學(xué)冬 楊娟娟)
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