發(fā)表評論 這是“最冷的一個(gè)冬天”，全國普遍降雪，數城市驟然降溫，深圳樓市更是“寒風(fēng)徹骨”。臨近春節本就非銷(xiāo)售旺季，深圳樓市呈現出階段性的供大于求局面。
供過(guò)于求導致開(kāi)發(fā)商“固守”已久的價(jià)格體系正遭受前所未有的挑戰。繼“贈送面積”、“精裝修”、“折上折”等等策略之后，目前眾多在售樓盤(pán)都直接在價(jià)格上做起了文章，雖非直接降價(jià)，然而“特惠房”、“特價(jià)房”卻層出不窮。伴隨市場(chǎng)低迷的延續，物業(yè)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)格的新一輪博弈已悄然展開(kāi)。
從送面積到特惠房
降價(jià)三步曲？
“忘記2007年，重新開(kāi)始�！痹谡劦�2008年的項目定價(jià)策略時(shí)，有開(kāi)發(fā)商私下發(fā)出了這樣的感嘆。2008年的房?jì)r(jià)將會(huì )怎樣？事實(shí)上對于這樣的問(wèn)題，很多開(kāi)發(fā)商都認為這應該是由市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方共同決定的，其中就包括自住客對于物業(yè)價(jià)值和價(jià)格合理性的認可。
從去年11月份至今，市場(chǎng)在售樓盤(pán)的促銷(xiāo)性手段明顯增多，除萬(wàn)科、中海等品牌企業(yè)直接采取“低價(jià)策略”大獲成功外，更多的開(kāi)發(fā)商則是在戶(hù)型設計和贈送面積上花了心思，一時(shí)間贈送比率甚至接近1：1的樓盤(pán)都“比比皆是”。
近期，東方盛世、慢城、溢芳園、蝴蝶堡等都開(kāi)始不約而同地推出特惠房單位，均價(jià)都在7000-8000每平方米左右，與布吉大多數新房每平米達到了4000元的差價(jià)。而如果說(shuō)關(guān)外樓盤(pán)鑒于市場(chǎng)原因特惠銷(xiāo)售還“情有可原”的話(huà)，而前海某樓盤(pán)1萬(wàn)元／平米左右起價(jià)，并贈送1000元／平方米精裝修，則更讓人“大跌眼鏡”。引述業(yè)內人士話(huà)稱(chēng)“將高高在上的前海拉下了馬�！�
是營(yíng)銷(xiāo)手法還是別有所圖？
“深圳置業(yè)者終于有了做上帝的感覺(jué)，”看房子的王先生感嘆。特惠房頻頻露臉，房?jì)r(jià)不再是“沒(méi)得商量”，對于置業(yè)者的確是件好事。但卻有業(yè)內人士置疑，這是否是開(kāi)發(fā)商“探低”的營(yíng)銷(xiāo)手法之一。
一位地產(chǎn)分析人士就指出，“礙于對2008年市場(chǎng)的不明朗，以及現階段供大于求的壓力，開(kāi)發(fā)商推出特惠房，是想試探市場(chǎng)的真實(shí)承受能力，為明年銷(xiāo)售做準備�！�
事實(shí)上現階段的特惠房與大多數人原先理解的已經(jīng)有所差別。大多是高使用率、較多的贈送面積的戶(hù)型不再是原本印象中樓層、朝向、戶(hù)型不好的房子拿來(lái)做“特價(jià)”處理。而且大部分特惠房一推出就受到了置業(yè)者的追捧，之前慢城推出的10套8418元／平方米的特惠單位，當天就售罄，雷圳0755的特惠房銷(xiāo)售也同樣火爆。正如世華地產(chǎn)市場(chǎng)研究總監肖小平所說(shuō)，“具備一定品質(zhì)的物業(yè)，再做一些價(jià)格讓步，吸引力自然大增�！币驗閯傂孕枨笫冀K存在。
所以上述這位分析人士認為，開(kāi)發(fā)商無(wú)非是想借特惠房來(lái)“探底”，試圖尋求更多的市場(chǎng)契機。
低價(jià)是不是“救命稻草”？
“送面積”、“精裝修”、“折上折”、“特惠房”，有人說(shuō)，一切都是為了銷(xiāo)售。但是同樣也有部分在售項目，上述這些“良藥”都一一嘗試后，銷(xiāo)售依然不見(jiàn)起色。例如福田區委附近某高層，就于日前加推了特惠房，成交量卻依然沒(méi)有明顯放大�！叭绻鼗莘慷紱](méi)有明顯帶動(dòng)銷(xiāo)售的話(huà)，那么就是產(chǎn)品方面存在問(wèn)題�！毖彭瀾鹇詡鞑ザ麻L(cháng)秦剛如是說(shuō)。
如果說(shuō)去年上半年之前的樓市都屬于一個(gè)投機型的市場(chǎng)的話(huà)，那么目前自住型市場(chǎng)的趨勢已經(jīng)越來(lái)越明顯，自住客首先看重的都是產(chǎn)品，而非像投資者那般強調價(jià)格與回報。因此物業(yè)價(jià)值與價(jià)格合理的產(chǎn)品，往往容易贏(yíng)得市場(chǎng)青睞。
也有觀(guān)點(diǎn)認為，采取類(lèi)似“送面積”、“精裝修”、“特惠房”等方式變相降價(jià)，實(shí)際上是對前期業(yè)主的“心理安慰”，“比起直接降價(jià)，這樣的壓力畢竟小得多�！�(盧青)
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