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　　開(kāi)發(fā)商心態(tài)

　　看漲樂(lè )觀(guān)派 不降價(jià)也不領(lǐng)漲

　　剩余房源不多，或是去年熱銷(xiāo)的項目，似乎底氣比較足一些，他們大都肯定今年開(kāi)盤(pán)價(jià)還會(huì )有一定幅度的上漲。

　　新天際銷(xiāo)售負責人苑涵表示，項目目前剩余的房源不多，今年大約還有100多套，盡管目前市場(chǎng)有一些觀(guān)望的情緒，但是房源推出時(shí)價(jià)格肯定要繼續上漲一點(diǎn)，這是由目前樓市整體的價(jià)格和區域內可售房源數量決定的，周?chē)�的樓盤(pán)，如去年熱銷(xiāo)的遠洋一方等都已經(jīng)無(wú)房可售，柏林愛(ài)樂(lè )也沒(méi)房可售，而新天際的尾房銷(xiāo)售后，也無(wú)房可售了，這樣的現象在東部四環(huán)比較普遍，降價(jià)是不可能的，但也不會(huì )像2009年那樣大漲。

　　而據北京華貿城銷(xiāo)售負責人介紹，華貿城在區域內屬于地標性的項目，但目前不是價(jià)格最高的，周邊的多個(gè)樓盤(pán)近期開(kāi)盤(pán)價(jià)格都接近了2萬(wàn)元區間，隨著(zhù)配套的完善，大型影院的進(jìn)駐，項目的價(jià)值提升是必然的，因此，春節后肯定會(huì )上漲；但是鑒于2009年的不正�，F象已經(jīng)增加了樓市的觀(guān)望，他們不會(huì )做區域的領(lǐng)漲者，會(huì )參照周邊樓盤(pán)，追隨定價(jià)。

　　凱德錦繡銷(xiāo)售負責人告訴記者，該項目會(huì )在1月底，視預售許可證的手續進(jìn)展而開(kāi)盤(pán)，會(huì )以相對穩定的價(jià)格策略來(lái)推盤(pán)，價(jià)格不會(huì )超過(guò)3萬(wàn)元/平米，估計在25000元/平米左右。由于目前排號的人數較多，該項目考慮將一期的400多套全部推向市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)商方面解釋?zhuān)�雖然項目開(kāi)盤(pán)價(jià)不高，但并不表示他們對市場(chǎng)前景不看好，是希望為今后的產(chǎn)品預留上漲空間，有序開(kāi)盤(pán)。

　　隨行就市派 做好產(chǎn)品定價(jià)隨行就市

　　在品牌房企扎堆的大興新城北區，今年將推出近10個(gè)純新盤(pán)項目，目前，各家開(kāi)發(fā)商均在進(jìn)行前期的準備工作，說(shuō)到推盤(pán)策略，各家均有不同。作為在大興黃村深耕多年的華潤置地來(lái)講，顯得更為從容。華潤置地大型項目負責人馬赟表示，華潤大興項目將打造為區域最為高端的住宅項目，其售價(jià)將堅持隨行就市策略，馬赟認為，2010年上半年的價(jià)格走勢還是比較明朗的，應該是繼續上升的態(tài)勢。

　　首次進(jìn)入北京的綠地集團也將在該區域推出其首個(gè)項目，該項目有關(guān)負責人表示，精品策略之下，定價(jià)也將隨行就市，但不排除首期開(kāi)盤(pán)會(huì )有一些讓利優(yōu)惠。

　　而位于石景山的融景城將在春節前后推出二期，融景城一期備受矚目，從去年9月開(kāi)始傳出入市消息直到11月底正式開(kāi)盤(pán)，價(jià)格一路上漲，正是跟著(zhù)大市走的標桿，今年該項目也不例外，定價(jià)將以區域市場(chǎng)及周邊項目作為參考。

　　此外，中糧萬(wàn)科長(cháng)陽(yáng)項目預計將在2010年年內開(kāi)盤(pán)，價(jià)格未定。有關(guān)負責人表示，項目產(chǎn)品為約90平米舒適三居，以及約75-80平米精致2居，全精裝修，開(kāi)盤(pán)時(shí)的市場(chǎng)現在誰(shuí)也不能預測，項目將秉持萬(wàn)科隨行就市的策略，靈活定價(jià)；目前正全力以赴做好產(chǎn)品。

　　快速出貨派 快速出貨以避開(kāi)區域競爭

　　“朝陽(yáng)北路現房，最高優(yōu)惠20萬(wàn)，”1月20日，記者收到北京新天地項目的促銷(xiāo)短信，銷(xiāo)售稱(chēng)，項目現在可以打9.8折。據接近開(kāi)發(fā)商的人士透露，該項目前期賣(mài)得不錯，現在剩下的量不太多，而今年整個(gè)東五環(huán)將有很多的項目推出，甚至還將面臨限價(jià)房產(chǎn)品的競爭，現在讓利一點(diǎn)開(kāi)盤(pán)，可以避開(kāi)激烈的競爭。

　　即將于月底開(kāi)盤(pán)的大興博悅府項目，售價(jià)在15000-18000元/平米，銷(xiāo)售負責人姜洪彪表示，目前正是大興黃村區域的銷(xiāo)售空檔期，周邊僅有藝苑桐城在售，15500元/平米。預計今年年中將有保利、金地、綠地、華潤等公司的新盤(pán)入市，選擇現在推出的話(huà)可以避免這個(gè)競爭，博悅府的量也不多，僅有100多套，主要面對大興本地區域的客戶(hù)。

　　旭輝地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監廖鵬表示，公司正在進(jìn)行大興兩塊地的前期工作，近期房地產(chǎn)調控政策出臺后，預計房?jì)r(jià)不會(huì )像去年那樣大漲，大興地塊定位為中高檔住宅，會(huì )盡快推盤(pán)。