部分中小險企壓力倍增

　　“今日我在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)，有三單業(yè)務(wù)產(chǎn)出，一單0.4萬(wàn)期繳，一單1萬(wàn)期繳，一單9萬(wàn)躉繳�！�11月7日，某中資壽險公司銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理小吳在他的工作日志中這樣寫(xiě)道。

　　小吳表示，如果取消駐點(diǎn)，不知道該如何解決拓寬保費收入來(lái)源的問(wèn)題。

　　“銀監會(huì )要求銀行不讓我們駐點(diǎn)，對有些習慣駐點(diǎn)的銷(xiāo)售人員，業(yè)績(jì)可能會(huì )有一定的影響。對我來(lái)講，我還不習慣駐點(diǎn)，只要能和銀行搞好關(guān)系，帶幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)也是一樣的�！币晃恢匈Y保險公司銀保營(yíng)業(yè)部經(jīng)理這樣說(shuō)。

　　“取消駐點(diǎn)，我覺(jué)得這對整個(gè)行業(yè)的保費規模影響比較大，保險公司跟個(gè)別銀行是有穩固合作關(guān)系的，這個(gè)還可以通過(guò)協(xié)議等保證一定的保費規模，而一些之前沒(méi)有穩固合作關(guān)系的銀行，則很難保證現有的保費收入規模�！币晃槐ｋU公司總經(jīng)理室成員這樣對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　“困難在于，對于有些保險產(chǎn)品，保險公司的銷(xiāo)售人員比較了解，而銀行的銷(xiāo)售人員對復雜保險產(chǎn)品的理解還不到位，現在就要他們自己銷(xiāo)售面臨著(zhù)較大的困難�！鄙鲜鋈耸勘硎�。

　　記者了解到，銀監會(huì )銀保新規對部分對銀保依賴(lài)程度大的保險公司影響較大，而對注重個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道的保險公司影響較小。

　　一位中小型外資銀保從業(yè)人員表示，“目前公司銀保的保費收入占整個(gè)保費收入的80%左右，有相當一部分是通過(guò)駐點(diǎn)銷(xiāo)售來(lái)獲得保費，新規的出臺，對公司銀保業(yè)務(wù)規模的擴展造成很大的影響�！�

　　“1對3”下的競爭格局

　　平安證券分析師認為，新 規定下商業(yè)銀行每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)原則上只能與不超過(guò)3家保險公司開(kāi)展合作，對于目前的銀保市場(chǎng)影響有限，但中小保險公司由于品牌、資金、渠道的關(guān)系，會(huì )受到一定的沖擊。

　　國信證券分析師邵子欽等認為，“1對3”的合作方式提高了銀保準入門(mén)檻，小公司由于規模小、培訓實(shí)力不強，預計將受到更大沖擊，而國壽、平安、太保、新華、泰康、人保壽險、太平等具有規模和品牌優(yōu)勢的公司有望提高市場(chǎng)份額。

　　平安證券分析師認為，人壽和太保的銀保業(yè)務(wù)占比較高，近年的保費增長(cháng)主要依靠銀保，人壽和太保的銀保渠道銷(xiāo)售采用駐點(diǎn)銷(xiāo)售模式的也較多，所以受新規定的影響較大。

　　記者了解到，2009年國壽、平安、太保銀保新單占比分別為71%、42%、67%，其中銀保期繳新單占銀保新單保費的比例分別為8.5%、1.1%、19.7%。

　　一位保險公司高管認為，對于銀行來(lái)說(shuō)，銀保是很重要的中間業(yè)務(wù)收入來(lái)源，銀行還是希望通過(guò)銀保來(lái)提升銀行業(yè)的利潤水平。

　　對于具體的業(yè)務(wù)，平安證券認為，銀保期繳業(yè)務(wù)受新規定沖擊最大。由于期繳業(yè)務(wù)相對較為復雜，需要通過(guò)保險公司駐點(diǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行推銷(xiāo)與說(shuō)明。如果不允許駐點(diǎn)銷(xiāo)售，目前各公司如火如荼的銀保期繳發(fā)展進(jìn)程勢必受挫。

　　銀保渠道的利潤率一直不高，近年來(lái)各公司大力發(fā)展銀保期繳業(yè)務(wù)使得銀保的新業(yè)務(wù)價(jià)值不斷改善，新規定的執行會(huì )使得銀保期繳占比下降、公司新業(yè)務(wù)價(jià)值增速放緩。(李聽(tīng) 張瑋)