1994年，他在曼哈坦開(kāi)設一家生產(chǎn)帽子的工廠(chǎng)，經(jīng)常去位于第26街至第30街之間的批發(fā)商處推銷(xiāo)帽子。他說(shuō)，當時(shí)批發(fā)這類(lèi)商品的都是韓國人。該地僅有一家上海人開(kāi)設的批發(fā)商，卻從韓國人批發(fā)商處進(jìn)貨。
后來(lái)，韓國人開(kāi)始從越南進(jìn)口帽子，把設計好的帽子樣品拿到越南加工，因為越南商品進(jìn)口美國沒(méi)有配額限制�！斑M(jìn)口帽子一來(lái)我的生意就不行了�！彼拿弊用總�(gè)成本是一元，而越南來(lái)的帽子成本是一角。
為了找出路，他決定進(jìn)入這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。當時(shí)，溫州人很少，但是，他眼看著(zhù)溫州的皮帶開(kāi)始紅火。這家批發(fā)商賺錢(qián)了，很快，一個(gè)個(gè)溫州人都來(lái)了�！昂髞�(lái)，只要有房子空出來(lái)，溫州人就會(huì )頂上去�！睖刂萑嗽谛∩唐放l(fā)市場(chǎng)的發(fā)展很快。
陳明華認為溫州人興盛的根本原因在于中國產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。他舉例說(shuō)，溫州人的皮帶只要五塊錢(qián)，而美國人商店里的價(jià)格是19.99元，中國產(chǎn)品具有絕對的優(yōu)勢�！爸灰袊a(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低，溫州人在曼哈坦就能站穩腳跟�！�
自創(chuàng )品牌建立商譽(yù)
瞿建國現在是美國江浙工商總會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)。他于1992年來(lái)到美國，一開(kāi)始在中餐館打工，但“做了一個(gè)多月就做不下去了”。后來(lái)，他又在衣廠(chǎng)干了一段時(shí)間。多次折騰后，他想還是干自己的老本行好。于是，他于1997年進(jìn)入這個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)。
在他進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，韓國人占主導地位。他記得當時(shí)的溫州人很少，僅有幾家華人的公司。10 年過(guò)去了，韓國人走得差不多了，現在溫州人占據主導地位。他是早期做皮帶批發(fā)生意的溫州人之一，占市場(chǎng)一定的份額。
他的貨物全部來(lái)自中國大陸，主要來(lái)自浙江，也有一部分產(chǎn)自上海和廣州。他在美國的雇員有一、二十人，主要的雇員在中國大陸�！拔以谡憬袀�(gè)皮帶廠(chǎng)，雇了三、四百人。 ”他主要銷(xiāo)售自己的牌子。因為瞿姓漢語(yǔ)拼音的第一個(gè)字母為Q，他的批發(fā)市場(chǎng)取名 “瞿市場(chǎng)”(Q Mart)，所有的產(chǎn)品取名為 Quirinus，含有“瞿”的意思。
他認為批發(fā)生意對溫州新移民很合適�！罢Z(yǔ)言是做好生意的關(guān)鍵，但也是溫州人感到頭痛的問(wèn)題�！比绻l(fā)店面在一樓，別人就容易找上門(mén)來(lái)做生意，語(yǔ)言差點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。而猶太人就沒(méi)有語(yǔ)言問(wèn)題，因此他們就在樓上做生意。
溫州方式籌集資金
做生意就要本金。記者了解到，在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的初創(chuàng )資金10年前差不多要10萬(wàn)，現在起碼在20萬(wàn)以上。溫州人如何籌得這筆錢(qián)呢？陳明華說(shuō)，溫州人的資金來(lái)源大致有三：自籌資金、向親友借款和參加“互助會(huì )”(標會(huì ))。
1996年，他投資近10萬(wàn)元來(lái)做這個(gè)批發(fā)生意。當時(shí)，他在該區看中一個(gè)店面，店面的老板是猶太人。猶太人要求他先拿出近五萬(wàn)元。這個(gè)費用包括：一個(gè)月的房租1萬(wàn)2000元，押金為三個(gè)月的房租。這樣，光房租和押金就要4萬(wàn)8000元。
為了使店面符合需要，他還對該店面進(jìn)行裝修，裝修花了一萬(wàn)元。開(kāi)張前，店面四周墻上貨架擺滿(mǎn)商品，需要三五萬(wàn)元。因為是批發(fā)，他還要準備一個(gè)倉庫，儲存一些備貨。這樣，倉庫的貨物就要兩、三萬(wàn)�！耙虼�，一開(kāi)始就要10萬(wàn)�！�
章正莆在此處開(kāi)設一家眼鏡批發(fā)店。這位從法國來(lái)的溫州人說(shuō)，溫州人的辦法就是幾個(gè)人捧一個(gè)，一個(gè)人發(fā)了，再借錢(qián)給其它人。溫州人借錢(qián)不要寫(xiě)借條，借錢(qián)也沒(méi)有利息。他說(shuō)：“如果你要寫(xiě)條子，人家就不會(huì )借給你了。如果人家讓你寫(xiě)條子，你也不會(huì )借了�！边@位原籍青田的溫州人說(shuō)，青田地方小，大家非親即故，“連上幾輩的人都知道”。
他的資金一部分是自籌，一部分是標會(huì )的會(huì )費。他認為溫州人標會(huì )很少賴(lài)帳�！叭绻约翰贿�，小孩子會(huì )還�！彼芙^透露起始資金是多少，說(shuō)是“生意人不會(huì )說(shuō)的，有時(shí)連老婆也不知道”。
在此處開(kāi)批發(fā)店的管錦國也是從法國轉過(guò)來(lái)的溫州人。他認為標會(huì )是溫州人成功的因素之一�！捌渌胤降闹袊藖�(lái)得少，不易聚錢(qián)�！钡�，溫州人不同�！耙粋�(gè)人過(guò)來(lái)，就會(huì )帶來(lái)許多溫州人�！�
參加互助會(huì )籌集資金
記者采訪(fǎng)中了解到，大多數溫州批發(fā)商都透過(guò)標會(huì )籌集部分創(chuàng )業(yè)資金。由此可見(jiàn)，溫州人把標會(huì )這種中國的民間集資手段帶到美國，并確實(shí)解決了溫州人資金籌集上的困難。
陳明華認為，現在溫州人的標會(huì )相當普遍。參加標會(huì )的目的是籌集做生意的初創(chuàng )資金和購買(mǎi)房產(chǎn)的頭期款，因為“在美國一般不好向別人借錢(qián)”。每個(gè)會(huì )有一個(gè)會(huì )頭，會(huì )頭透過(guò)親戚和朋友尋找那些“做生意”、“信用好”的會(huì )員。會(huì )員的信用很重要，因為會(huì )員每個(gè)月都要出錢(qián)，如果某會(huì )員不出，會(huì )頭就要代出。
目前，溫州人互助會(huì )的規模一般為60人，也有70至80人的“大會(huì ) ”。會(huì )頭交給每位會(huì )員一張全體人員的名單。第一個(gè)月，每個(gè)會(huì )員拿出一千元交給會(huì )頭。如果會(huì )員有60人，會(huì )頭一次可得六萬(wàn)元。如果是80個(gè)的大會(huì )，會(huì )頭一次可拿八萬(wàn)元。
從第二個(gè)月開(kāi)始，會(huì )頭每個(gè)月要拿出一千元，其它會(huì )員各出五百元。但是，如果某個(gè)會(huì )員想用這次會(huì )費，就會(huì )提出讓其它會(huì )員少出錢(qián)，以取得這筆會(huì )費。如果幾個(gè)人爭著(zhù)標會(huì )，誰(shuí)讓利最多，誰(shuí)就拿這個(gè)月的會(huì )費。
例如，第一個(gè)人提出50元標會(huì )，其意思是除了會(huì )頭仍然出一千元外，其它會(huì )員每人只出450 元，即500元減去50元。但是，如果第二個(gè)人用60元標會(huì )，這第二個(gè)人就會(huì )成功，因為后者只讓其它會(huì )員出440元。如果該會(huì )有80個(gè)會(huì )員，該中標者一下子從會(huì )內拿到3萬(wàn)5320元現金。
他說(shuō)，溫州人組會(huì )一般都是找溫州人，因為同鄉的人比較了解，不會(huì )有人賴(lài)帳。他說(shuō)，參加標會(huì )需要溫州籍會(huì )員推薦，有的標會(huì )曾經(jīng)邀請外地人參加。誰(shuí)知，這個(gè)外地人拿到兩三萬(wàn)元會(huì )費后，去大西洋賭城猛賭了一把，賭輸后就跑掉了。
家族經(jīng)營(yíng)同鄉聯(lián)姻
記者采訪(fǎng)中看到，溫州人批發(fā)店幾乎都是家族企業(yè)。有的是夫妻店，丈夫進(jìn)貨，妻子批發(fā)。有的是父子店，兒子和老子輪流值班。許多員工沾親帶故。記者在一家批發(fā)店內見(jiàn)到一個(gè)小伙計很像老板，一問(wèn)才知道這位員工是老板的外甥。
在第27街開(kāi)帽子批發(fā)店的溫州人陳定虎說(shuō)，溫州人的企業(yè)都是家族式的。他和姐姐共同經(jīng)營(yíng)這家批發(fā)店。他指著(zhù)一位正在搬貨的年輕人說(shuō)“這是我表弟”，那邊一位整理貨物的人是他的岳父。他認為這種家族式的企業(yè)比較穩定。老板什么都干，如果沒(méi)有生意，開(kāi)銷(xiāo)就不大，這樣企業(yè)就能生存得久。
陳定虎說(shuō)，他也不是不想用外地人和外國人。但是，他們都受不了這個(gè)苦。他舉例說(shuō)，他曾經(jīng)雇用過(guò)一個(gè)北京人。但是，這個(gè)北京人“不能搬東西 ”。一位馬來(lái)西亞華人在這里干過(guò)，“但是干不了，回去了 ”。
章正莆原來(lái)是青田縣人，后來(lái)搬到溫州生活，出國前在《溫州日報》做排版工作。他于1980年離開(kāi)溫州，前往歐洲投親。他的伯父當時(shí)在荷蘭，而岳父在法國開(kāi)餐館。他帶著(zhù)家人投奔在荷蘭的伯父。后來(lái)，報紙上講法國將在1981年實(shí)行大赦，于是他們一家又趕到法國，拿到法國綠卡。
1994年，兒子和媳婦來(lái)到美國。2003年，他們一家在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)落了腳，主要銷(xiāo)售眼鏡。他有一個(gè)兒子和五個(gè)女兒，媳婦和女婿全是溫州人。他說(shuō)自己僅會(huì )說(shuō)溫州話(huà)，“一句法語(yǔ)不會(huì )，也不會(huì )說(shuō)英語(yǔ) ”。
林玉慈也是溫州人，其皮包店位于百老匯大道上。這是一個(gè)家族企業(yè)，其父母和姐姐都在店內工作。母親負責去中國大陸采購，每三、四個(gè)月要去一次大陸，每周進(jìn)口兩個(gè)貨柜。其它人就在店內負責日常的批發(fā)銷(xiāo)售。
陳明華說(shuō)，溫州人一般和溫州人聯(lián)姻，因為大家生活習慣相同。但是，家族生意的好壞也會(huì )影響到子女的婚姻。溫州人愛(ài)面子，如果生意做得好，就會(huì )買(mǎi)好車(chē)，住大房子，兒女婚事也好解決�！叭绾紊獠缓�，也許對方不和你家結親了�！�
耐苦耐勤大膽敢干
瞿建國說(shuō)，溫州人的成功的關(guān)鍵不外乎幾條：肯吃苦，有眼光，膽子大，講誠信。他說(shuō)： “這是我們成功的關(guān)鍵�！�
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